■IT江湖

    当界业还在为火爆异常的O2O而疯狂之时，有人却早已首创并开始推动C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对工厂）模式了。此人便是毕胜，在卖掉乐淘15个月后，毕胜携其新创业项目必要商城归来。

    这个当初业界公认的“电商叛徒”坚定地认为C2M模式发展落地的时间节点已经到来，一方面传统批量生产的制造业在寻求升级，而互联网本身也在潜移默化的进一步改造更多的行业。

    可能不少人会质疑这种顾客对工厂的C2M模式是首创的吗？这跟阿里提出的C2B用户定制模式有啥不同？毕胜对此的解释是有可定制的相同点，但C2M的重点却不仅仅是定制，而是这一模式中助工厂实现零库存柔性制造环节，让制造直接到用户、按需求生产。这种模式不同于消费者通过平台直接跟品牌商或经营商做定制产品，是直接对产品加工厂，完全没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存，那也是原材料库存，价值要比成品大得多。毕胜认为这种柔性制造才是中国制造的未来。

    其实，C2M的模式简单易懂。毕胜的理念是通过成本定价的方式，给予生产厂商近20元的每单件商品利润，必要商城扮演的角色一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品。但这也仅仅是看上去很简单。对于潜在合伙伙伴，毕胜在最早阶段提了四个要求，一是顶级制造商，二是遵循必要的定价策略，三是和最好的设计师合作，四是拥有柔性制造链。但最终其发现，按此要求根本无法找到合伙对象，其中最后一点尤其难以满足。

    商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易。毕胜最先要面对两个问题，第一是凭什么顶级供应商跟自己一起干？第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生产线，耗费数年投资数千万到底值不值。毕竟当前的中国制造业绝大部分保留的还是传统逻辑，在大批量生产方式中，柔性和生产率是相互矛盾的。所以，即便是绝大部分国内在全球排名顶尖的制造工厂，从基础的软件层面对接售卖平台的柔性制造需求都没有准备，也很难做到。从首期上线才6个品类的商品来看，毕胜对商品和制造工厂选择上把关有多严了，在缩短产品生产周期并最大可能降低产品成本的同时，必要还要在保证产品质量上大做文章，才能真正让消费者对其高质、低价、可定制理念的认可。

    当然，柔性制造以及C2M模式能成功的关键在于零售体系一直存在的矛盾，当前零售体系里，库存一直是一个绕不过去的坎，而作为零售体系上游的制造商也被迫承担这一风险，只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙，而最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户，最基本的前提就是制造商需要建造一条柔性制造线，当然还需要类似必要商城的平台做好跟消费者的对接。

    且不说毕胜的必要商城最终能否成功，但这种C2M模式绝对是制造业的一个理想状态，也可能是整个中国制造业的未来。