“搭班子、定战略、带队伍”是柳传志先生在1996年时为联想集团总结出的管理三要素。笔者结合多年探索高科技产业化之路的实践经验，凝练出科技型企业快速成长的“十步法”，与经典“三要素”理论可谓异曲同工。对于一家拥有领先的技术优势和广阔的市场前景，且符合国家政策导向的高科技企业，“十步法”或将为其指引出一条明晰的发展之路。

    第一，组建一个有灵魂人物的团队。

    高科技企业要迈入发展的正轨，“搭班子”是重中之重，应该将“人”这一要素放在首位。首先要确立领导核心，拥有领军人物的高科技企业才会拥有灵魂，正如乔布斯之于苹果，盖茨之于微软，任正非之于华为，柳传志之于联想。只有能为众人所信服的主导人物，才能凝聚意志，发挥群力。其次，团队构成需分工合理。术业有专攻，一个班子里，有人专攻研发，有人精于管理，有人擅长营销，协作互补才能让“1+1＞2”。班子可以小，但要精而美。在一个志同道合的团队成立，开发产品、谋求发展成为核心目标后，就进入“定战略”阶段，后续的若干步骤都为这一目标服务。

    第二，重视知识产权。

    企业发展初期就应意识到知识产权对高科技企业来说是“命脉”所在。有了知识产权的保护，企业就相当于手持“尚方宝剑”，开发有理、震慑有力。因此，科技型企业不仅要意识到申请知识产权的重要性，更要重视其紧迫性，寻找业内资深人士和专业机构的帮助能高效完成专利申请。此外，合理利用政府设置的知识产权绿色通道也是省时节力的途径之一。

    第三，寻找“吃螃蟹”的人。

    当产品开发到一定阶段，专利也正在申请过程中，那么企业就要开始考虑寻找“吃螃蟹”的用户了。对高科技企业而言，从新产品的出现、推广、成熟到真正走向用户，实际上历时甚久，每个环节都考验重重。在技术创新形态发生深刻转变的当代，关注用户体验已成为产品开发中的关键一环。在初始阶段，就要找到敢于“吃螃蟹”的人，在试点中采集到有效数据，改进产品功能，精确市场定位，挖掘出技术创新中的更多潜力，为将来投放市场做足准备。

    第四，组织权威鉴定。

    试点阶段结束后，如果新产品反响不错且有了一定的认可度，就可以找业内权威的第三方组织进行鉴定。首先委托查新机构进行技术查新，结合文献检索和情报调研，对技术成果的新颖性予以客观鉴证；然后向权威检测部门申请检测，请其出具国家认可的检测报告，全面专业地对技术数据给予验证；之后组织专家研讨会。展出用户体验内容，出示相关鉴定报告，邀请业内资深专家对产品技术展开研讨并提出建言。将专家提出的意见、质疑和批评进行整合，作为重要参考依据，进一步修改和完善产品。最后，请专家组也出具一份综合性的鉴定文件，在后续新产品推广中将有助于提高其业内影响力。

    第五，建立标杆客户。

    当专利在手、试点阶段也顺利结束，又有权威鉴定报告作为凭依，此时所缺的就是知名度。要打开局面，筹谋的第一条就应该考虑借势，即建立标杆客户。对中小型科技企业而言，但凡一个新产品被某个或某几个有实力的企业使用，更多客户会在标杆作用下源源不断而来，这种引力会在一定范围内形成规模影响，进而对外衍射，新产品也就真正迈开了走向市场的有力一步。

    第六，形成多渠道宣传攻势。

    在信息时代，要扩大影响，除了找到标杆客户之外，还要善于借“媒体”这股东风。无论业内业外，宣传要多管齐下。标杆客户体验是传播途径之一，此外，参加业内有影响力的展会、论坛、行业组织都有助于接触更多受众、获得认可。要从业内扩展到业外，更要善于利用各种宣传资源，在各种实体和虚拟的平台上塑造正面形象。

    第七，适时引入创投机构。

    当媒体宣传、市场公关取得阶段性成果后，产品前景会被寄予更多希望。扩大规模是必然的，这时就要考虑引进风险投资。高科技企业引入创投机构时容易陷入一个误区：只考虑那些资金规模大的机构。实际上，对于高科技企业来说，资金只是选择时的一条衡量标准，创投机构的资源和投后管理能力同样重要。高科技企业在寻找风投时关键不是要找最好的，而是要找最合适的。风投过强，企业自主性容易被压制；风投过弱，对企业的支持将后继乏力。所以在引入风投时，企业应多加了解这些创投机构的历史案例，综合比较其优劣长短，以长远的目光做出选择。

    第八，带好队伍发挥合力。

    一支执行得力的员工队伍是企业立身发展的基石。企业应有扎实的管理体系，能通过规章制度做到人尽其才、责任到位、奖惩分明，能通过企业文化建立员工的向心力、荣誉感、归属感，能通过激励机制倡导创新、留住骨干、吸引人才。一支训练有素的队伍就应该是“令旗一挥三军奋勇争先，令旗一收三军有序撤退”。

    第九，关注国家各项扶持政策。

    近年来创新驱动发展战略逐渐深入人心，在推动科技成果产业化的探索中，国家为科技型企业的发展打开了不少方便之门。一是政府采购制度体系初步形成。对于某些处于科技成果转化初期、缺乏市场份额的新兴产业和高新技术，政府采购将及时有力地解决其困境。二是政府部门针对科技产业各个领域设置了诸多政策优惠，专项补贴、产业基金等，高科技企业对于获得财税优惠的种类、程序等政策可以多加留意。三是设立多项科技类权威荣誉。这些荣誉包括每年各级政府的科技进步奖、国家级高新技术企业认定、国家千人计划。榜上有名的企业其公众影响力必然会有所提升，这些荣誉称号对企业而言不仅是激励，也是其自身价值的升华。

    第十，推动行业标准的制定。

    科技创新本就是一个“不破不立”的过程。对高新技术产业而言，其发展态势更是在行业标准被不断打破的过程中走向更高更远。如果一个企业成了行业标准的制定者，也就意味着这个企业一定处于所在行业的领军位置，其技术必然在当下领先众人且将引领该行业未来的发展方向。制定者以己身为参照，也就占领了先机，在市场竞争中牢牢掌握了主动权。

    （作者系中国民营科技促进会副会长、北京东方硅谷科技开发院院长）