8月4日，一场创投对接沙龙在中关村创业大街举办。去年北京市经信委、知识产权局等单位指导举办的物联网感智创新大赛获奖团队被再次邀请，述说“一年来”。

    “原来是笔记本大小，现在有烟盒那么大。”去年获金奖的项目“无创人体生理指征监护仪”变得更加便携，不用采血样就能测定人体血糖，项目负责人说，“可是现在还缺做市场的经验。”

    获奖项目中，有的转型为成熟产品却还没走上最好的销路，有的看似更高端化却被评价为“不会有人要”，有的功能齐全却可能是“鸡肋”，对于这些“选秀”项目来说，在市场里有没有再拔头筹呢？

    成熟的：升级了正琢磨销售定位

    当IT产品卖还是医疗产品卖？“无创人体生理指征监护仪”一年后走到了第四代。直连手机，省去了显示屏，缩成了半个烟盒大小。“还需要2000个盲测结果，明年4、5月底可能出来，再申请SFDA认证。”

    用传感器的办法测血糖，甚至还可以测血压、血脂和体内微量元素，这个项目由于市场前景好、产品成熟，已经获得了千万的投资。

    “这个节奏有点慢，传统的在医院盲测要这么长时间，如果是作为互联网产品，你用众筹志愿者的方式完成，不到几天就能完成。”中关村物联网产业联盟秘书长张建宁建议既然有了“上网”能力，就该利用网络优势。

    “第一代到第二代用了8个月，2代到3代用了5个半月，3代到4代花了近一年时间。”项目人员介绍，技术不是问题，但市场和销售令这个团队困惑。

    “作为医疗产品，‘找大夫’、卖渠道是传统销售模式，而作为互联网产品，将其发展为智能穿戴产品，用在‘圈子’里信息共享等方式将极大地扩展可销售范围。”张建宁建议团队还要有国际眼光，“同时申请国际FDA认证。”

    “采集的大数据同样可以匿名用于医学研究。”首信股份原董事长陈信祥还建议项目从早期就完善信息利用平台。

    跑偏的：这个转变是到市场上“找死”

    “这是长期刚需吗？市场真存在还是伪存在？不然就是到市场上找死。”去年的铜奖项目“室内空气检测仪”今年转而从事“智能新风系统”。介绍刚做完，张建宁就直言不讳。

    项目负责人认为，空气检测仪能够检测到室内的甲醛、PM2.5、噪音等多项污染指标，检测后应考虑解决污染，所以开始为已有的室内外循环系统加上“智能”控制。

    而专家的反对理由却十分充足，来自市场、技术、重要性多个方面。

    “这种系统是在建设装修时完成的，欧美有市场是因为他们住别墅，在中国住别墅的可能只有部分市场，这样你的产品定位人群变化了。”张建宁说。

    “技术优势也在转变中丧失了，你原来重在检测，现在是循环、过滤、冷热交换。”北京市计算中心工程师刘昕说，“我认为创业者应该专注自身优势。”

    “我认为，智能家居的远程控制是个附属功能，微不足道。”陈信祥认为，创业者应分清主次，“为大公司做配套联动可以，但不能成为主业。”

    新来的：样品可以功能全，但产品就要有定位

    北京物资学院大一学生杨易达的小产品一上来就引起了专家的兴趣。把电力载波技术用在插座上，能远程控制、能SIM卡接入、WIFI接入……还能凭卡通电并授予不同卡不同的开关权限。这个“五脏俱全”的8插插座成本是多少？

    “研制时间一个半月，花了6000块，生产成品10个。”在诸多项目中，它有着与生俱来花小钱办大事的省钱基因，“样品的零件都是最好的，批量生产后，成本还会下降。”杨易达对“插座量产”充满信心。

    专家的“诊断”却出乎意料。

    张建宁从三个角度判断产品的市场反应不会太好。“节能虽说流行，却不是消费者喜欢的，玩智能的那部分人根本就不在乎省那几度电。这个产品不适合作为单品卖，可以与家电的智能控制相结合；从现有市场看，小米的智能插座是附赠的，这种大企业的行为伤害了产品的市场，东西再好扛不住别人送。”

    “中国学校缺少这样能直接做出东西的学生。”刘昕肯定了产品的创新性、可行性，“但是一条道走到‘工业化’需要考虑质量控制、成本控制等多个因素。”他建议将中间品卖给公司积累后续创业的第一桶金。

    陈信祥问得更实际：“8个插头居家使用会出现一堆电器聚在一起的情况，用户用不着那么多的功能，这个样品可以拆分成不同的产品，针对不同的消费人群。”他认为，集成化的样板可以多功能，产品就要有细分的受众定位。

    一段时间以来，多地举办创新创业大赛，有行业赛、地域赛，级别不同、规模不等。它们激活了企业、高校的创新思维，激励着知识、技术走进市场变为生产力。从样品到产品，创业者要揣度消费心理、要完成工业设计、要打通销售渠道。

    赢得比赛的创业者可能赢得投资，但不代表赢得市场。创新创业远不能“若只初相见”。