今年是微软成立40周年，也是微软转型的关键之年，今年的微软全球合作伙伴大会上，微软CEO谈到了现阶段与合作伙伴的关系，以及未来这种合作伙伴关系的拓展，而中国的合作伙伴，对“新微软”及彼此的合作抱有很深的期望和信心。

    2015年7月14日，在微软年度合作伙伴大会上（WPS），微软CE0萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）说：“技术在更迭，业务模式在变化，客户的期待在改变，永恒不变的，是我们对合作伙伴的承诺。”

    云时代谋求共赢

    当消费者、企业的需求发生变化之后，如何快速转型？微软的选择是与合作伙伴一起，应对这些不断出现的挑战。在“共赢”的生态系统里，越来越多的中国合作伙伴显现他们的价值。

    WPC2015上，文思海辉捧走了中国唯一一个全球年度合作伙伴大奖，文思海辉CEO卢哲群说：“与微软合作了很多年，我觉得在Satya就任微软CEO以后，微软有了很大的改变。在这之前你很难想象微软会开放应用到iOS的平台上，这样的转变给我们的信心是，微软现在的策略是不再看中单一的产品，它变得更开放了，这种跨平台的策略对我们来说很有吸引力。”

    不仅仅是微软，进入云时代之后合作伙伴的重要性越发明显。汉云执行总裁吴傑夫说：“从传统IDC到云端迁移就像搬家，但我们在帮用户搬家的过程中注意到有很多客户并不理解为什么要搬家，有什么好处。”正如吴傑夫所说，当大家都在说云的时候，企业很多时候并不知道为什么要登上云端。

    这时候微软合作伙伴重要性就得以凸显。微软现在一共有超过75000个云合作伙伴,仅在去年就增长了44%,其中很大一部分云解决/应用提供商都是从传统ISV转化过来。微软为所有的用户和合作伙伴构建了一个云框架，而在这个框架中的填充工作则需要合作伙伴们的帮助。或许用户并不一定知道登上云端会有什么好处，但当他需要数据分析、数据应用，或者更加直接的满足某个需求时，解决方案/应用能够直接切入市场，在满足用户需求的同时帮助传统企业完成转型。

    文思海辉在2013年Windows Azure中国落地的时候，就作为云应用合作伙伴，在微软云上进行应用开发。“微软的Azure给我们提供了更加全面的企业级云服务，而以后它的应用能力将更加丰富。”卢哲群对未来云发展的看法是，在2018年的时候文思海辉云营收比重翻一倍。“现在在中国的云端里，真正我们可以合作的厂商，微软是最自然的选择。”而文思海辉自己，同样也是微软云服务红利的受益者，文思海辉购买了2.4万个Office 365云服务授权，帮助自己与客户快速完成云时代转型。

    云时代重塑生产力与流程

    萨提亚·纳德拉希望能够在云时代重塑生产力与业务流程，将Azure、Office 365、Dynamics等不同的产品，组合成一整套服务，让应用和生产力工具开发商更方便的加入到云时代。在过去的6个月时间中，微软Azure云应用商店中的应用数量增长了340%。而在国内，不久之前微软也与中国电信一起，开启了中国的Azure云应用商店。

    瑞尔智讯开发的应用是第一批进入中国Office Store的应用，在微软SharePoint上，瑞尔智讯基于SharePoint Online开发云应用，更加直接地面对云时代用户。瑞尔智讯总经理耿春伟将云时代的合作模式看作是一个正向循环，在微软的平台上，聚集了更多合作伙伴之后，用户数量同样也会水涨船高。瑞尔智讯与用户之间的关系也不再像过去一样，仅仅只是建立在授权交易上，云服务模式加强了与客户之间的联系，同时也反复带来收益。耿春伟说：“我们把应用放到Store上之后，所有微软的客户都可以看到这个应用，相当于拥有很好的载体来帮助销售。投入可能跟以前一样，但是产出会更高，这等于将应用或产品放到一个拥有众多客户的平台上，同时跟微软进行一些重要的商业广告合作来提高销售额。”

    在相互了解的过程中，发现彼此优势互补，真诚合作，微软正是以这样的态度与合作伙伴谋求共赢，以真正打开云市场。在商用领域，微软在第三财季的收益同比增长106%，连续7个季度实现三位数增长，在刚刚公布的2015财年第四季度财报，微软商用云收益也得到了两位数百分比的增长。现在财富500强企业中，有超过85%的企业至少使用一种微软企业云服务，而他们中有将近60%的企业使用至少两种微软企业级云服务。

    作为另一个层面的合作伙伴，CAMERA360就是在应用端感受微软云带来的变化。CAMERA360是Windows Phone平台上的一款拍照软件，他们一直在为用户提供包括从用户照片创造、管理、备份以及分享的服务。CAMERA360首席运营官顾锐说：“微软一直是一家非常巨头的公司，云作为它现在很重要的一个战略，成为了我们重要的考虑方向。”

    微软希望成为一家能够“予力全球每一人、每一组织成就不凡”的公司，云成为实现这个愿景最好的平台。