□ 付海涛

    长期以来，国内消费者对国产奶粉的信心不足，中国奶粉市场长期被洋品牌和高价奶粉占领。直到2014年，君乐宝推出每罐130元的婴幼儿配方奶粉，才打破了中国奶粉价格居高不下的局面，引发了社会的热烈讨论，国产奶粉“优质优价”阵营开始形成。

    近日，“2015河北奶业发展高峰论坛”在石家庄召开，君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼在会上指出：“中国奶粉问题已经是整个社会广泛关注的问题，主要在于两点：一是品质，二是价格。而品质更是解决中国奶粉问题的重中之重。”

    为解决这两个问题，刘森淼带领君乐宝奶粉团队探索出了一条“全球优选，优质优价”的道路，在竞争激烈的中国奶粉市场中闯出一片天地。

    全球优选 打造中国好奶粉

    “优质奶粉＝优于欧盟标准的优质奶源＋全球优选的原辅料＋专为中国宝宝设计的配方＋通过欧盟双认证的工厂＋四重检验体系。”这是君乐宝在峰会上首次向外界披露君乐宝奶粉优质公式。

    “君乐宝为家人做奶粉，更要给国人争口气！”刘森淼的话语掷地有声，形象地诠释了如何通过全球优选打造中国好奶粉。

    首先是奶源及原辅料，君乐宝奶粉采用优于欧盟标准的自有奶源，更要求主要原辅料供应商必须具备欧盟认证或同等品质认证，创新了奶粉供应链质量管理，建立起领先优势。

    其次，君乐宝联合中国营养学会成立婴幼儿营养合作研发中心，针对中国宝宝各阶段的营养需要及生理特点、膳食结构，进行科学营养配方的研究，生产的奶粉更适合中国宝宝。

    特别令刘森淼自豪的是，君乐宝奶粉在全国首家通过欧盟全球食品安全标准BRC和国际食品标准IFS双认证，品质与国外奶粉没有差别，甚至优于国际对手。君乐宝更是首创了“四重检测”品质保障体系，即通过企业自检、国家及行业检验、主动寻求国际权威第三方的监管、检测，以及社会监督员监督，真正做到了让消费者放心、安心。

    引领价格理性回归 驱动行业健康发展

    “推出130元婴幼儿配方奶粉后，不少人质疑我们是赔钱赚吆喝，也有人说‘一分价钱一分货’，君乐宝奶粉品质好为什么价格这么低？实际上，君乐宝奶粉是国际品质更是国际价格，不是我们卖的便宜，而是奶粉价格需要理性回归。”刘森淼预言，中国奶粉销售总额会有一两年负增长，因为前几年的销售金额增长，大多时候没有涨量，涨的仅仅是价格。

    刘森淼说，因为每年婴幼儿的数量是差不多的，需求没有大幅增长，价格下降肯定会引起销售总额下降。但行业需要这么两年过渡期，将奶粉价格泡沫挤破，实现理性回归。

    他认为，“跨境电商、垂直电商、自贸区等的发展会进一步增加优质优价奶粉的供应，加上行业产能相对过剩，新一轮竞争供求关系会重新决定价格，中国跟世界拉平了差不多就是一百二三十的水平。”

    “君乐宝奶粉在电商渠道取得了不错的成绩，单日单店曾卖到了三千万元销售额，顶过去超市一两千家店卖一个月的总量。我们打破了洋奶粉占据互联网奶粉销售第一的局面，连续在几次大型活动中都是第一名。”君乐宝奶粉通过电商销售创新降低成本，部分利润直接返给了消费者，获得市场高度认可，已收获了50多万消费者的好评，因此形成的口碑传播效果不可估量。

    “在君乐宝奶粉影响下，数家国内奶粉品牌跟进推出百元婴幼儿配方奶粉，民族奶粉‘优质优价’阵营已然形成。而且，洋奶粉年年涨价的现象在去年戛然而止，甚至还出现了打折促销等各种活动。可以说，君乐宝奶粉引领中国奶粉价格理性回归，在给中国消费者带来实惠的同时，也驱动奶粉行业走上了健康发展的道路。”知名乳业专家、广州市奶业协会理事长王丁棉表示。

    “君乐宝就是要为家人做奶粉，为国人争口气！让中国宝宝喝上安全、放心、国际品质的中国好奶粉是君乐宝人不变的承诺，也是我们每一位中国奶业人肩负的责任。”刘森淼郑重地说，言语中透露出为国民造优质奶粉的责任感和对民族奶粉行业崛起的殷切希冀。