文· 徐 博 罗 鑫

    ■周三有约

    “着急，市场不好，蜂蜜销售下降，运营成本难以达到，整夜整夜睡不着觉！”姚俊个子不高，身材中等，皮肤黝黑，眼睛不大，但透露着一股坚毅。

    姚俊1987年出生在湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县革勒车镇，父母是地地道道的农民。2008年从恩施职业学院计算机专业毕业后，他本有一份月收入5000元左右的工作。

    “养蜂是我们那里的特色产业，那年老家的表哥进城找我推销蜂蜜，通过QQ群、博客粉丝和公司客户，我一个月就卖出了400多斤，相当于他一年的销量。”姚俊说。

    表哥希望他回去带领大家养蜂，但姚俊不忍放弃城里的生活。直到2010年，蜂蜜市场整顿为发展养蜂产业带来了机遇，各级政府又不断推出支持大学生创业的优惠政策，天时地利人和都已具备，他决定返乡从事“甜蜜事业”。

    凭借自己的学识和吃苦耐劳，虽然有些磕磕碰碰，但事业总体顺利：2010年姚俊出任来凤县尚风寨蜜蜂养殖专业合作社总经理，2012年“尚风寨”品牌蜂蜜的销售额就达到了300万元，2013年更是达到500万元。

    “但销售90％以上都是礼盒与团购，随着八项规定的出台和经济增速的放缓，2014年销售额只有200万元，将将超过运营成本。”姚俊说，虽然合作社初创的70万元负债基本还清，但压力仍然巨大。

    “不是没想过退出，但我必须坚持！”姚俊说，当初去一户社员家收土蜂蜜，道路窄得只能步行，当他把8万元的收购款交给社员时，老乡眼里噙着泪花，双手在颤抖。

    “那时我非常激动，没想到自己能为留守老人、妇女、残疾人做点贡献。”姚俊说，“更何况，让我们的好蜂蜜平民化、百姓化，更能体现合作社的社会价值。”

    经过短暂的迷茫之后，姚俊开始重新思考，组织团队通过近一个月走乡串户，与经销商、客户、居民、蜂农访谈，然后经过尚风寨团队开会探讨，形成了以蜂蜜＋互联网发展思路。

    随后，姚俊带着发展电商的问题，去上海专程拜访了全国知名电商专家。回到企业后，他结合一年做淘宝的经验，用蜂蜜＋互联网的理念重新对尚风寨做了定位。

    凭借多年扎实营销功底和对市场信息敏锐捕捉，姚俊主导设计了全新蜂蜜包装和快递，并通过组织团队拍摄取蜜、包装细节等视频，撰写蜂蜜知识文章等形式，以微博、微信、官方网站、论坛等途径进行宣传销售。

    “通过3个月努力，我们实现网络销售80多万元，借力电子商务止住经营下滑问题。”姚俊说。

    目前，姚俊又制定了合作社远景规划：建立武汉、恩施、上海3地的专卖店和快递发货仓库，以保证用最快速度将产品送达客户手中；2016年，将互联网络视频技术应用于养蜂基地，让客户随时“监控”，以提高消费者信心指数。

    “今年，尚风寨将依托互联网把销售收入重新回到300万元以上。”姚俊说，尚风寨未来的规划是，以蜂产业为中心，打造一家集“生态食品开发”“观光农业”“教育和咨询策划”一体的集团企业。（据新华社）