今年1月，美敦力收购柯惠医疗，成为全球最大的医疗器械公司。1996年，美敦力进入中国，但一直不是中国营业收入最高的医疗器械公司。在5月15日召开的中国国际医疗器械博览会展会上，美敦力大中华区总裁李希烈展示了雄心，希望美敦力成为“中国最大的医疗科技公司”，这意味着李希烈的目标是将美敦力发展成为超越在华的其它医疗器械公司。

    收购后战略不变

    据科技日报记者了解，在法律上意义上两个公司的合并1月份已经完成，另外，美敦力专门成立了并购整合项目办公室，这个办公室将持续运作两年。

    目前，美敦力有美洲区、欧洲中东和非洲区、亚太区和大中华区四个运营区域，中国属美敦力公司的大中华区，是美敦力在全球的独立运营区域。美敦力公司的产品涉及心脏节律、糖尿病、外科等几大领域，与柯惠医疗的产品没有重叠、没有冗余、互为补充。

    李希烈告诉记者，美敦力的三大优先战略是疗法创新、全球化和经济价值，“我们是基于这三大支柱战略的基础上来实施在中国的战略”，他说，“合并柯惠医疗后，这三大战略不会改变，我们依然会注重这三大优先战略，随着我们跟柯惠医疗的整合，会让我们在这三大战略的实施上变得更加有效。”

    李希烈透露，在整合之前，美敦力公司和柯惠医疗公司一直在积极发展，合并之后，美敦力成为世界最大的医疗器械公司。进入中国市场以来，美敦力的年销售额处于中国市场上的前几名，但并不是中国市场上最大的医疗器械公司。并购柯惠医疗之后，美敦力将发挥两个公司的协同效应，努力做到中国第一，并且利用在中国的领先位置和中国医疗行业合作，为中国的医疗环境有效、先进而尽力。

    再提本土化

    本土化是美敦力中国的战略目标，李希烈的前任——李炳容曾提出美敦力（中国）在中国安家，三年前他接受科技日报记者采访时表示，“我们还需要深化本土化，成立美敦力大学、培训医师；建设北京患者教育中心；与卫生部合作建设心血管专科医师和骨科专科医师的准入体系……本土化策略不仅使美敦力品牌在中国被广泛接受，同时美敦力在中国市场的经营业绩始终保持在25%至30%的高速增长。

    李希烈更看重疗法创新，他认为，与欧美的患者不同，中国患者具有本土化特征，因此美敦力加强了中国本土研发，生产适合中国患者的医疗产品。

    与制药行业不同，医疗器械产品的改进更依赖和临床医生的合作。美敦力开发每一款产品都首先要了解医生和病人的需要和医药政策。美敦力在中国的创新中心就是一个覆盖各地的技术支持、研发及生产体系，将生产、研发更加适合本土化的产品和技术。

    和中国本土企业的合作也是本土化策略的重要一环。两年前，美敦力并购骨科产品公司——康辉，当时康辉有康辉和理贝尔两个品牌的骨科产品，这两个产品与美敦力的业务高度互补性。业内人士分析，康辉公司本土市场的成绩正是美敦力最迫切的需要。去年，美敦力和先健合作，共同在国内生产心脏起搏器。美敦力抓住机会，借助国内产品本土优势进入中国基层医疗市场的尝试。

    美敦力在国内建生产线，在中国持续并购、与本土企业合作，在进入中国高端医疗器械市场的同时，力求生产适合中国市场的医疗器械产品，逐渐进入中国基层医疗市场。

    李希烈透露，美敦力还将继续推行本土化策略，加大和中国医疗行业的合作。目的是“扩大可及性、提升医疗效果和降低成本”。

    选择最适合患者的产品

    2014年是医疗器械行业变革的重要一年。国家卫生计生委、工信部召开“推进国产医疗设备发展研讨会”，提出国产医疗设备企业要抓住机遇，做大做强。这给国产医疗器械企业带来强大的迅速发展信号。中国的医疗器械企业正在以多种创新形式快速发展壮大，外资医疗器械企业的“超国民待遇”正在减弱。

    中国的医疗器械企业正在崛起，他们已经不满足于在跨国企业后面赚点小钱。有抱负的企业家正在思考中国医疗器械的出路，思考在不牺牲质量前提下生产让中国基层医院买得起、中国老百姓用得起的医疗器械。

    对此，李希烈认为，“促进国内医疗器械企业的快速发展，是可以理解的。” 他说，从医疗产品的角度而言，患者很难区分本地或者是进口的产品哪一种好，哪一种合适他们。专业的医疗工作者会鉴于病人的情况，从更好的治疗效果的角度出发选择适合患者的产品。美敦力公司将会不断地致力于研发和创新，为中国的病患提供最具创新性的，最好的产品。“我想中国政府一定能够意识到我们在创新方面的努力、认识到美敦力产品的优势。我认为专业的医疗工作者，应该从病人利益的角度出发，选择最适合它们的，符合病人利益的产品。”

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    日前，美敦力发布今年当季营收初步财报，截止到2015年4月24日，当季初步营收为73.02亿美元，这里计入了刚刚收购的柯惠公司的业绩。美敦力董事长认为，“这一财报令人鼓舞”。财报再次显示了全球第一大医疗器械公司的雄厚实力。