■本报记者走基层

    本报记者 魏 东 通讯员 徐春光 傅汝强

    私人定制进茶园，电商平台茶飘香。阳春三月，在享有中国“最北端茗茶”产地美誉的山东省诸城市南部山区桃林镇，记者亲身感受了科技引领茶农追逐农耕新时尚的浓郁氛围。

    “私人定制”走进绿色茶园

    像服装私人定制、珠宝私人定制一样，如今诸城绿茶也玩起了“私人定制”，从配方施肥到病虫害防治，“私人定制”已经成为一种时尚。

    “每块土地内的氮磷钾含量不同，我们就根据这些数据因地制宜地施肥，可以避免造成过度施肥。”诸城市茶叶协会会长王景昌介绍说，他们积极打造“私人定制”茶园施肥模式，免费为合作社茶农开展测土配方个性化服务，建立了“土地健康档案”，为其分析详细土壤成分并提出土壤改良建议及施肥建议，适时更新配方施肥方案，指导茶农合理施肥。

    协会以发展优质、生态、安全农业为目标，特别注重绿茶种管过程的“绿色有机”。王景昌告诉记者：“合作社在茶园内建有1个气象站和3个病虫害预测预报站，它可随时关注茶园气象变化和病虫害情况。虫情测报仪辐射半径是5—10公里，不仅能预测自然界的虫情变化，还能够实现物理杀虫，有效地预防茶园病虫害，让茶农又省力，茶叶又健康。”王景昌说，不仅如此，茶园还安装了太阳能杀虫灯，通过推广秸秆反应堆技术，以秸秆替代化肥，以植物疫苗替代农药，让茶叶生产真正做到有机化。

    绿茶起舞“电商平台”

    “谁说只有城里人才能做电商？这种时髦的东西在小山村一样能做，我们也能通过电商把绿茶‘卖’到全国各地”。4月3日，诸城市颖青茶厂厂长赵永青和记者聊起她的电商梦，显得颇为兴奋。

    诸城市茶叶协会会长王景昌告诉记者，“3月17日，诸城绿茶在渤海商品交易所正式挂牌上市，实现线上批发，降低了贸易成本，这也是渤商所在全国首次与县级市开展战略合作。”借助登录渤商所交易平台，诸城绿茶的知名度将大大提高，线上线下销售额会有大幅提升，今年绿茶销售量将有望增长30%。

    记者了解到，此次诸城绿茶登录渤商所交易平台，有望实现当年诸城绿茶网上销售突破300吨，在真正实现诸城绿茶走出“小山沟”的同时，大大提升了诸城绿茶销售价格和利润空间，让茶农切实享受到电商带来的利好。

    电子商务突破传统销售的地域局限，改变了“诸城绿茶”的销售模式，让诸城绿茶“线上”飘香，实现了线上线下销售额共同增长，促进了茶产业的健康长足发展。赵永青说:“作为茶叶生产加工企业，我们紧抓机遇，积极参与了诸城绿茶渤商所挂牌上市，并借助这个平台，共同把诸城绿茶做大做强，同时也努力促进企业自身的长足发展。”

    合作社“结盟聚力”闯市场

    近年来，各茶叶专业合作社各自为政，存在一定的内耗，单个农民专业合作社生产规模偏小、专业化管理能力弱。桃林茶要扩大市场份额和品牌知名度，不能以散户形式单打独斗，必须借助协会力量合指成拳,这是联合社成立的初衷。

    去年3月，诸城市北端茗茶叶联合社由13家茶叶生产、农机、农资等合作社组成，入社农户达470户，茶园面积近万亩。他们拧成一股绳，抱团闯市场，共同抵御市场风险，此举标志着诸城绿茶在产业集约化、规模化、组织化方面迈上了一个崭新台阶。

    “从‘合作社’到‘联合社’，虽然仅一字之差，却解决了资金需求、技术推广等难题，进一步提高了产品的附加值，做精品牌，提升了市场话语权。”王景昌告诉记者，过去每个合作社都有自己的商标，品牌倒是多，却没有一个“叫得响”。现在联合社统一使用“诸城绿茶”地理标志商标，全部实行无公害认证，并可进行农产品溯源，市场认可度大大提高。同样是一亩茶园，现在每年就能多收入2500多块钱。

    如今，“诸城绿茶”已成为中国国家地理标志产品，享有“绿茶北极”、中国“最北端茗茶”的美誉，其中“颖青绿茶”还被农业部认定为国家有机食品。