在过去的十年里，国际电信设备行业传统巨头有的风光不再，有的黯然离场。在高速发展27年后，无论是从总体营收还是利润上看，华为已成为全球第一大电信设备厂商，即使在全球金融危机之下依然保持三年高速增长，2014年在总体营收与利润上双双超越行业巨头爱立信。

    ICT技术经历重大变革

    当华为年收入超过300亿美元之后，华为思考的已经不是在通信领域如何继续做下去的问题，而是未来走向。是继续坚守在这个市场，还是走向其他市场？

    华为轮值CEO徐直军表示，华为未来聚焦“管道”，即聚焦所有人与人、人与物、物与物之间的联接，而不会涉及信息或内容，华为未来业务会围绕“管道”战略展开。

    华为明确未来五年的研发投入都将保持在10％。其中，仅企业网BG研发投入将达到110亿人民币。这些硬性的投入以及华为已经建立的全球16个研发中心和28个联合研究中心将确保华为在管道架构、产品以及解决方案保持持续的领先。

    根据华为2013年财报，2013年，华为销售收入达到2390亿元人民币，同比增长8.5%，在全球170多个国家提供网络及服务，网络覆盖全球30亿人，成为全球第一大电信设备商。

    徐直军表示，在华为收入中，运营商业务收入占到70%，华为在该领域已经构筑了领导地位，仍是最主要的利润来源，今后希望成为运营商的最佳合作伙伴，帮助运营商不降低成本，共同面对OTT的挑战，做一个“谦虚的行业领导者”。

    他同时表示，华为向ICT业务转型也取得进展，2013年华为企业业务收入达到153亿元人民币，增长32.3%，未来潜力巨大，华为企业业务的定位是做产品，和其他合作伙伴一起完成销售和服务。

    终端业务强调利润为首

    华为战略Marketing总裁徐文伟表示，以移动宽带、云计算、大数据分析、物联网、社交网络为显著特征的ICT技术，将成为引领下一轮发展的新浪潮，预计到2025年全球有1000亿终端连接网络，华为将构筑这一市场的强大竞争力。

    数据显示，华为消费者BG业务2013年营收首次突破90亿美元，智能手机年出货量5200万台据全球第三位，盈利能力达到历史最好时期。但面对全球手机行业大洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下，华为公司管理层近日频频发声，要求终端业务以利润而非规模进行布局转型。

    任正非今年3月中旬在华为消费者BG管理团队的午餐会上，明确指出华为终端业务不要盲目将三星、苹果、小米作为对标企业，必须“要坚持走自己的路”，对华为终端发展做了四点明确指示：盈利能力、持续发展的能力、不能出现恶意库存、管理风险，消费者BG要以利润为中心，“别让互联网引起发烧”。任正非的内部讲话经过整理后从互联网论坛流出，引发了业内和媒体对华为终端调整和未来走向的广泛关注。

    运营商网络业务提升服务收入

    作为华为三大业务中最重要的运营商BG，它在华为三大业务中收入占比近70%，2013年营收1665.12亿元（约275.2亿美元），同比增长4.0%，根据华为预期，至2018年华为运营商网络业务收入比重将由现在的约70%降至50%—60%之间。

    据了解，华为与全球几乎所有的运营商都建立了市场合作，全球50%的运营商贡献了华为全球近77%的销售收入，全球建网数量越多，未来由华为提供的运维和服务也会越多。此外，全球运营商都在进行网络外包服务，将成为华为营收和利润增长的重点，华为预计2014年运营商网卡服务营收增幅将达17%。

    徐直军表示：“华为未来运营商网络业务中，服务比重一定会大大超过卖硬件设备的收入，这是全球主要设备厂商都在走的路，这是产业的大趋势”。徐直军认为，电信运营商面向客户的未来服务一定是在线化、按需所取，是可以定制的。运营商需要通过敏捷服务降低成本，更好的满足互联网时代用户的需求，这就要求运营商对目前的后台IT系统进行全面升级和优化，这对所有电信设备厂商来说都是一个巨大的挑战和机遇。

    徐直军同时认为，华为运营商BG未来将面临两大机遇：全球LTE 4G网络投资，以及运营商IT转型。华为目前在全球参与建设了超过290个LTE网络，其中超过130个已经商用。

    企业业务五年营收翻四倍

    华为2013年企业业务实现收入152.6亿元，同比增长32%，约占华为总体营收6.4%，规模较小增幅最快，是增值潜力最大的业务。

    任正非2013年12月曾表内部讲话称，华为企业业务白手起家，要把在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务。一方面要聚焦、要赚到钱，另一方面要学会与别人合作与分享，不破坏行业价值。“如果华为坚持自己去集成，就会树立一大堆敌人，因此要坚持被集成策略”。

    在今年的全球分析师大会上，作为轮值CEO的徐直军，被问到最多的也是关于企业网业务。徐直军称，华为学会了与渠道商合作“被集成”。到2018年华为企业业务的销售目标是100亿美元，相当于2013年规模的400%。从更长远的10年来讲，华为企业业务的营收规模和利润一定不会比运营商网络业务差。

    “我们的快速发展来源于华为持续创新机制，包括对研发高投入实现产品技术的创新，与合作伙伴联合创新，以及与客户的联合创新。在企业市场，合作伙伴的支持是企业BG收入增长重要驱动之一，我们会加大对渠道的投入和联合营销，围绕主力产品和解决方案与合作伙伴构建生态系统，最终联同客户一起实现全联接世界的商业创新。”

    创新作为企业BG过去三年快速增长的驱动力，在企业敏捷网络、云数据中心、eLTE、UC&C方面都已创造出了差异化、领先、易被集成的旗舰产品。据华为企业BG Marketing与解决方案部总裁张顺茂介绍，“我们的城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突发事件等的挑战，无处不在的宽带成为解决问题、实现智慧城市的基石。华为eLTE解决方案实现一网承载语音、视频、数据业务，组呼时延<300ms，抢占时延<150ms，是关键通信的最佳选择。并已在全球获得53个eLTE商用合同，包括全球第一个采用4G通信的地铁—郑州地铁，全球第一个采用LTE的铁路—朔黄铁路，以及助力南京亚青会、南京青奥会、天津港口等项目高效运行、安全运营。”

    企业BG解决方案销售部总裁何达炳表示，华为企业业务2014年最重要的任务是渠道“激活”，强调渠道合作的质量而不是单纯的数量。