电子商务带给传统行业的震撼还在持续，继服装、家电、教育等终端消费品之后，高端制造业也开始了触网的探索，最新的主角则是航天科技集团公司旗下的中国航天商务网，这是一家立志于成为军民融合领域B2B平台的电商企业。“传统行业发展电商的困境主要有两个，一个是如何将互联网模式与行业需求有效结合起来，一个是由于自身产业、体制等因素限制缺少互联网思维。”中国航天商务网运营支撑公司——航天新商务科技有限公司CEO胡长安认为。

    不过对于航天商务网而言，这却是一个巨大的发展空间。这家以B2B为本，并开始涉足B2C领域的电子商务公司，正在我国的电子商务大潮中快速成长。在工信部2013年电子商务集成创新试点工程中，航天新商务公司是“行业电子商务平台服务创新”方面唯一入选的航空航天领域企业。

    军民融合的服务新平台

    据悉，航天科技集团公司很早就开始关注并涉足互联网和电子商务业务。2011年12月，集团公司通过混合所有制的形式成立了航天新商务科技信息公司，负责市场服务公共平台即中国航天商务网的规划，并初步确定了产品互联网营销中心、战略营销与公共关系发展中心和航天品牌产业营销中心三大职能。

    航天科技集团做民品的公司有很多，分散在不同的行业领域之中，互联网平台在对实现集团公司内的资源集约化、行业协同化发展中具有重要作用。经过专家和集团论证，航天商务网因此制定了以内部需求带动行业发展的“先内后外、分步实施”发展策略。

    “军民融合中一个重要问题是，做军工的企业不知道怎么联系民营企业，民营企业的也没有渠道和做军工的去沟通。背靠航天科技集团公司以及产业链上军工企业，航天商务网在撮合信息服务和交易服务上具有先天优势。”胡长安说，这被视为公司长期的发展方向。其中，航天商务网利用航天内外部市场资源，形成低碳环保行业的完整服务链暨碳核查、碳资产开发与管理、节能环保工程咨询服务等，并结合商务网内外节能环保产业企业会员开展基于线上线下业务、市场、营销和贸易撮合服务。

    做垂直行业营销新渠道

    虽然一直深耕于航天科技领域，胡长安对电商的认识却十分深刻。“航天商务是一个比较专业的市场。从这个角度来讲，无论综合性电商做得有多大，专业性垂直行业电商一定具有巨大生存的空间，航天领域尤其如此。”胡长安说。

    2014年，在完善商务网基础平台建设上，航天商务网通过电子商务新兴服务业态和垂直行业服务集成创新，初步构建具有航天特色的电子商务服务平台，形成了4+1创新业务体系e航天，从而打造以航天为统领的军工行业综合性电子商务服务。

    在市场开拓上，航天商务网首先瞄准的是进行集团公司内部需求的交易“配对”。“航天企业分散在不同地方、不同行业，通过一个平台让航天内部的潜在客户资源进行配套，这个潜力还是很大的。”胡长安表示。

    结合为集团公司旗下数百家企业及行业供应、配套企业提供互联网营销站群——“航天商务网企业站”运营支撑平台服务的同时，航天商务网面向企业会员提供线上线下融合互动的市场信息、贸易撮合、商务营销、中介代理等综合型B2B电子商务服务。

    “在构建航天民用产品领域全新的营销平台与销售渠道的基础上，航天商务网将致力打造军工行业领先的行业级民品交易服务平台，为促进军民融合发展和产业体系升级提供现代市场营销服务支撑。”胡长安告诉记者。

    开拓军民融合新途径

    航天商务网的商业触角还在不断延伸。

    依托航天自身巨大的品牌背书，航天商务网在针对终端用户市场，尤其是航天人群体开发上也进行了深度挖掘。在集团总部的积极推动下，航天商务网通过航天健康云建设实现集团公司内部健康服务资源、健康管理信息的共享和交换，有针对性为内部职工提供快捷、便利和个性化的健康管理服务。目前，航天商务网还和互联网巨头合作包括大数据业务、互联网金融资金筹集等，双方探索在面向互联网基于卫星应用方面，例如星座WIFI项目合作；或者针对特定区域移动式微小卫星群影像数据服务。

    据悉，在航天大事件和品牌文化方面，航天商务网还在探索打造“e航天”消费类理财产品，借助互联网金融，开展航天品牌创新营销。