□ 本报记者 项 铮

    ■用药指南

    2013年年底，礼来在中国市场推出希爱力 “每日一次” 5mg小剂量以来，三个多月过去，该产品已经进入中国20个城市中的43家医院和600家药房。礼来中国跨生化产品事业部副总裁严军透露，未来希爱力每日一次已经占医院希爱力销量的15%，在零售渠道，8个重点城市是希爱力每日一次进入市场的起点，未来将有更多的其他地区的消费者可以接受到希爱力每日一次的治疗。严军告诉记者，“希爱力每日一次在中国上市一个季度的出色市场表现，令我们对其发展前景极具信心。”

    希爱力在中国发展迅猛。2005年希爱力登陆中国医院市场，2007年3月正式进入中国零售市场。上市以来，希爱力，覆盖中国23个省、44个市。2013年希爱力在中国的销售额已经突破两个亿，增长率45%，增长额6800万；相比之下，万艾可2013年增长率只有3%，增长额1700万；市场份额：在医院渠道，自2013年二季度开始，希爱力已经全面超越万艾可，成为医院渠道ED产品的领导者；在零售渠道，IMS的前27个城市的数据显示，希爱力的市场份额在2013年已经达到33%，而且上升趋势十分明显，万艾可已从以前的垄断地位降到61%。 目前零售渠道约占希爱力整体销售7成。按照这个速度希爱力已全面超越老牌ED药物万艾可指日可待。

    全球ED治疗领域一直呈三分天下局面。希爱力、 万艾可和艾力达三大ED治疗药物分属礼来、辉瑞和拜耳三大制药公司。万艾可曾经是全球销量最好的ED药物，在华年均销售达5亿，是辉瑞公司重磅炸弹级药物。万艾可在中国医院销售具有优势，但在中国基层零售终端表现逊色。礼来制药的希爱力是中国市场上唯一的长效PDE5抑制剂，因为其长效的优势，希爱力在区别化的产品定位和后续产品线的完善方面占据主动地位。

    业内人士分析，随着未来大量仿制药品进入市场，将会快速地扩大中国ED市场。2025年全球ED患者可能达到3亿。中国ED市场很大的问题在于患者不愿意到正规医院寻求帮助。如何让更多的患者使用正确的治疗药物，是摆在制药企业面前重要的课题。仿制药品的低廉价格将会吸引一大批中低端的消费人群，同时会加大他们对PDE5抑制剂这类产品的用量。

    2014年第四季度万艾可专利即将到期，我国一些本土企业正在积极筹备上市仿制药。严军告诉记者，仿制药对品牌药会有一定的影响，但是对整个市场的影响应该不会太大，产品、价格、渠道等会更多元化。礼来会理性看待仿制药品上市，希爱力和仿制药品分别有自己不同区间的消费人群或目标人群。在产品特性、全球份额、产品线完善、投资力度以及团队建设等方面，礼来都具有明显的优势，礼来欢迎竞争对手在公平合规的竞争环境下进行良性竞争。共同把ED市场做起来，让更多需要的人使用上这一类产品。