“缺少金融资本和经纪人才的参与，一项技术成果很难顺利实现转移和产业化，建设技术市场需要汇集一批科技中介机构和技术经纪队伍。”浙江省科技厅产学研合作与成果转化处处长马锦跃在接受科技日报记者采访时强调，培育技术经纪人，将减少技术供需双方“躲猫猫”。

    中小企业在浙江企业中占主导地位。企业对市场、产品有敏锐眼光，但缺少技术积淀，对高校院所的科技成果缺乏鉴别能力；而技术又是不同于一般商品的特殊商品，因此，需要既懂技术又懂市场的技术经纪人为供需双方牵线搭桥。

    马锦跃举例说，电视机可以试看，汽车可以试驾，但技术商品往往是知识形态，证实成本较高，证实操作也较为复杂，甚至无法在交易时进行证实；一般商品销售时，销售人员会向购买者详尽介绍商品的性能、材料、用途等，但科技人员在介绍技术时往往只能“点到为止”，对同行来说，技术秘密只是一层“窗户纸”，在购买者诚意未确定前，需高度保密等。“发展技术市场的目的是促进技术交易，鉴于技术商品及其交易的特点，技术市场在一定意义上讲就是技术中介服务的市场。”

    美国Yet2.com公司是目前全球最大的网络技术交易市场平台之一。2003年，Yet2.com意识到技术交易的复杂性，需要用更主动的方式来促成技术交易。于是，该公司从第三方技术网络平台供应商向第三方技术经纪商的经营模式转变。现在Yet2.com约有20名员工，主要由科学家和工程师构成，大多具博士学位，是相关技术领域的专家，主要负责知识产权组合打包上市和促成技术交易。

    在浙江，一些科研院所凭借对科技研发、成果的鉴别能力，兼职中介和经纪人工作。中科院计算技术研究所德清中科金融信息技术研究所位于浙江德清县科技成果转化实验区内，采访时，研究所正在为科达磁电有限公司定制磁环上下料自动化设备。

    德清中科金融信息技术研究所常务副所长孙汉明说，他们在德清设立中试基地，就是为了就近了解当地企业的需求，依靠中科院的科研实力，定制企业需要的技术和设备等。

    “当企业发现网上技术市场上有所需技术但拿不准时，会来找我们做咨询。”孙汉明说，一般这样的咨询都是免费的。通过这样的咨询，研究所能进一步了解到企业的实际需求，知道自己研究的方向。

    目前，浙江正在加快完善科技中介服务体系。省科技厅厅长周国辉在全省科技工作会议上表示，浙江省已研究出台了《培育技术市场和促进技术成果交易专项行动五年计划（2013—2017年）》和《浙江省技术中介服务机构和技术经纪人评价暂行办法》，提出开展培育技术市场、培育技术中介服务机构、助推技术成果与相关服务贸易、专利与技术成果拍卖、联合执法保障5项专项行动，完善技术服务体系，力争2017年重点技术中介服务机构1200家左右，具有专业知识的技术经纪人5000名左右。其中今年将新培育重点技术中介服务机构300家左右，具有专业知识的技术经纪人约1300名。

    今后一段时间，浙江省科技厅还将从培育技术经纪人队伍入手，从技术转移、科技成果转化产业化对技术中介服务的要求出发，大力培育一批专业化程度高的技术中介服务机构，形成创新服务链；技术中介服务机构将从一般信息、事务性中介服务，向高层次、综合性的技术中介服务发展；还将创新技术中介服务方式、方法和手段，更多采用现代信息技术，提高技术信息交互的速度，扩大技术信息交互范围，降低技术交易成本。