科技日报讯 广东作为全国通信行业发展的最为活跃的地区之一，TD终端市场发展一向十分稳健。日前，“赢战2013 圆梦未来”广东移动渠道大会暨手机展销会在广州举行。中国移动广东公司在会上发布了助推厂家、平台、渠道、促销员圆梦计划的四项举措。

    据广东移动相关人士透露，2013年1—5月，广东移动完成了750万的销售目标，上半年有望达成900万销量，在全国一马当先。经过两年左右的努力，广东移动已成功实现广东3G市场“三分天下有其一”的目标。

    展销会上，广东移动副总经理郑川表示，广东移动“将以‘开放合作、竞争发展’为原则，谋求产业链上下的广泛合作，打造创新发展、规模发展的平台，进一步保障厂家、平台、渠道利益。” 为进一步提高中国移动定制终端的市场份额，向产业链上下游提供更高效的服务，在现场领导和嘉宾的见证下，广东移动发布了助推厂家、平台、渠道、促销员圆梦计划的四项重要举措。

    据了解，这四项举措一是助力厂家的品牌梦。首先是“扩军”，从产品入库上，入围品牌扩大到前30名，全省操盘机型从广东市场全制式终端销量排名前20名品牌扩大到前30名，排名将每季度动态更新。其次是“提质”，从“三同向三优”（优先发布、优先供货、优惠价格）转变，在抢占TD市场份额的同时带动品牌形象提升。最后是“领跑”，今年广东移动将开展4G 211工程，投入100亿元将TD-LTE网络覆盖至全省21个地市的热点区域，并将拓展过10万体验客户，为后续4G规模发展打下良好基础。二是助力平台实现发展梦。具体措施包括：缩短供应链，加快营业厅开放步伐；进厅平台实施五个统一支撑，包括统一政策、统一上架、统一物流、统一促销员管理和统一结算；建立平台管理系统等。三是助力渠道实现财富梦。从信息流、资金流、实物流三大维度对渠道提供全方位支持。具体措施包括优质大型渠道货源直供，简化流程；建立手机订单中心，全面支撑渠道线上线下下单订货；优化售后服务中心，提高支撑效率；对中小渠道提供银行信贷支持，助力资金周转；强化质量监控，实现奖优罚劣等；四是助力促销员实现的成长梦。广东移动将与各大厂家、渠道联合，以促销员的个人成长为核心，开发“促销员彩云专属平台”，利用先进的云端服务，综合运用培训、沟通会、网络教学等方式，给促销员搭建一个培训平台和沟通平台，让大家能够及时交流、共同进步。同时，广东移动还设立了“卓越促销员激励计划”，面向所有终端厂商促销人员、渠道店员，投放专项资源。

    （王婷婷）