□ 邹冬梅

    “中国发电工人是我们的光明使者。”这是苏丹总统巴希尔的评价。“你们是中印两国成功合作的典范。”这是印尼总统苏西洛的赞扬。“项目交给你们，我们放心。”这是负责伊拉克项目的德国监理Lucas卢卡斯的认可。“精湛的技术，一流的团队，你们是最好的合作伙伴。”这是美国通用电气公司控制工程师Andrew安德鲁由衷的欣赏……

    开发海外市场15年来，中油电能每开辟一处领域，每挺进一个国家，都会受到如此的称赞和认可，这里面不仅倾注着管理者们的智慧和心血，也彰显了中油电能人的实力和担当。

    超值服务打造合作双赢平台

    如果说打开市场靠实力，那么赢得市场靠的就是服务。多年来，中油电能立足国际化，完善服务体系，提升服务标准，增值服务内容，不断给甲方和当地百姓以惊喜和感动。

    他们以“工作有分工、服务无边界”的超值服务让大庆精神铁人精神在海外延伸，也让星火精神焕发出强大的力量。在蒙古国，中油电能员工践行“星火服务”理念，为掌握第一手资料，每天身背干粮徒步走进茫茫雪原，仅用30天就摸清了1700余个电线杆位置，记录了一万多项数据。2017年，又与蒙古国成功续签3个电力服务项目合同，合计金额达576万美元；在土耳其，中油电能员工服务6个月，实施操作近400项，解决了火检系统故障等很多难题，受到当地管理人员穆斯塔瓦的高度称赞；在孟加拉，中油电能靠过硬作风，帮助解决各种“分外”工作难题，并创造了机组并网发电调试时间最短的记录；在印尼巨港电站，他们本着“基于合同、宽于合同、高于合同”服务理念，想甲方之所想，急甲方之所急，多次为巨港电站解决生产难题，累计为当地200万居民提供145亿千瓦时的电量。2017年，在连续13年服务的基础上，中油电能再次与甲方续签3年合同。

    紧跟前沿壮大市场份额

    弱者坐待良机，强者制造时机。国家“一带一路”战略的实施，也为中油电能带来了无限商机。他们聚焦长远，科学分析前沿市场，充分论证现有项目，加强顶层设计，充分发挥技术、资源、品牌、管理“四大优势”，依托“一带一路”建设和中国石油海外市场平台，跟进“海外大庆”建设，加快海外市场开发的步伐，积极为东北振兴及黑龙江经济发展作贡献。

    如今，中油电能先后有3000人（次）走出国门，市场创收额由最初的百万元到突破5000万元大关，仅2017年，中油电能在蒙古国又成功续签3个电力服务项目合同，合计金额达576万美元；与印尼巨港电站在连续13年服务的基础上，再次与甲方续签3年合同。海外业务拓展到中亚、中东、非洲等区域9个国家，市场规模保持每年15%以上增幅，初步形成了以印尼为支撑的东南亚市场，以科威特和伊拉克为切入点的中东市场和以蒙古国为主体的中亚俄蒙市场，发展自身的同时，为“一带一路”沿线国家一千余万民众提供厂网商业保运和检修等高端技术服务，增进了当地民众福祉。

    战略升级由单一技术输出向整体项目开发转变

    战略就是格局＋破局，日前，伊拉克哈法亚项目现场传来消息，中油电能员工正按照计划，对刚从中国新疆库尔勒运来的两台燃气轮机机组主体进行吊装、设计、土建及调试等工作。

    近年来，电力服务行业市场竞争愈加激烈，中油电能管理者意识到，再靠以往单纯的技术输出闯市场，只会使发展之路越走越窄。

    2016年，中油电能得知哈法亚油田需要负荷达到60兆瓦的用电量的消息后，迅速布局谋篇，集思广益开展攻关，在赢得集团公司政策支持的基础上，提出“利用中石油闲置资产，跟进中石油海外项目，研究探索在海外建设电厂，助力海外区块产能建设”的战略，并按照国际化规则全力参与招投标等前期工作。项目中标后，他们于2月17日开始集中对新疆库尔勒塔石化的两台闲置燃机进行检修，克服备件不足、人员紧张和设备资料残缺等困难，28天完成机组检修，58天完成拆卸任务，使停运多年的机组达到搬迁要求。

    哈法亚项目的成功开发，将解决当地油田产能建设用电负荷紧张的问题，进一步扩大了中油电能市场开发规模，特别是建设、拥有、运营的BOO模式的开发，破除了市场开发规模小、资产不足等“瓶颈”问题，推进了发展战略升级，实现了由单一技术型向整体项目开发型的彻底转变，为打造“海外市场增长极”提供了可复制能推广的实践经验。