作为美国文化的象征之一，可口可乐的发迹，在世界营销史上留下了许多值得回味的故事。

    不领工资的王牌推销员

    圣诞老人曾经和可口可乐结缘。１８６２年美国内战期间，漫画家托马斯·纳斯特创造了圣诞老人的形象。对可口可乐公司大为有利的是，这个人物身着红白相间的衣服，和他们产品包装的两种主色一模一样。

    在营销人员的策划下，画家弗雷德·米森画了一幅画，表现圣诞老人在百货商店拥挤的人潮中喝着一瓶可口可乐的场景。１９３１年，“可口可乐的”圣诞老人在《星期六晚邮报》上正式亮相，后来成为媒体的常客。在此后３３年中，可口可乐的广告都是由这位不领工资的推销员来代言的。

    左右逢源 征服纳粹党卫军

    借助无孔不入的形象渗透，到二战打响时，可口可乐在战场上的广受欢迎，更使得其影响迅速延伸到海外。１９３９年，可口可乐的海外销售刚起步时，只有区区５家海外装瓶工厂；到１９４５年，这个数字已激增到６４家。当二战的硝烟终于散去时，大约５００万瓶可口可乐已经被美国大兵们消灭了。

    可口可乐不仅在美军中广受欢迎，甚至在德国纳粹党卫军中也表现不俗。当时，党卫军急需一种清甜可口的饮品。于是，在首席执行官马克思·凯斯的领导下，可口可乐德国有限公司与希特勒一拍即合，开始在德占区修建瓶装厂。

    １９３８年１０月的纳粹军刊《国防军》曾刊登一则广告：一只巨手在世界地图面前高举可口可乐瓶，下面是醒目的广告词：“是的，可口可乐誉满全球。”从这些超越政治阵营的广告可见，可口可乐公司擅长左右逢源，不仅渗透了美国本土，还渗透了世界。

    进军中东仰仗“民意”后盾

    １９４１年，由于贸易禁运，德国分部已经无法从美国总公司得到含有神秘配方的原材料了。他们打算为纳粹特别发明一种新的饮料。配方成功后，取名“芬达！”

    这种饮料上市后大受欢迎。１９６０年，可口可乐总公司正式宣布了对该品牌的所有权。与此同时，随着强力的营销手段和无处不在的广告宣传，可口可乐作为美国标志的趋势越来越明显。１９６６年发生的一件事，充分显示了可口可乐是怎样深深地植根在美国民众的心中。

    当时，美国民众质疑为什么“中东惟一的民主国家”以色列没有可口可乐的生产权。可口可乐公司在全国民意的支持下，开始了与以色列的生意往来。随后，阿拉伯联盟对可口可乐进行了长达20余年的抵制，但联盟主要成员埃及却很快服了软，从１９７１年起开始引进可口可乐。

    而今，这种一开始并不起眼的碳酸饮料，用它无孔不入的营销手段，从人们生活的每一处缝隙渗透进来，成为世界营销史上无法撼动的重要一笔。

    《青年参考》2010.10.18