途观不加价，还能再送价值4.5万元的加油卡，有这好事儿？家住连云港的朱先生2013年11月底在网上搜索途观卖家，通过电话与位于北京天通苑附近的一家汽车商贸公司取得联系，得知上述优惠后专门飞赴北京来购车，结果反而比指导价购车多花了3万多元。

  事件还原：大幅优惠诱人上钩交完全款翻脸不认

  “我家这边买途观一直加价还等不着车，朋友都说北京的车便宜，后来我就在网上查，打了几家电话过去，其中一家说途观有现车，还能送4.5万元的加油卡，我一听特别心动，就约好了时间，专门到北京来买车了。”

  朱先生告诉记者，他当时一心觉得优惠力度很大，根本没想到后面发生的一系列事情，让他不仅没有买到便宜车，反而比指导价还多花了3.5万元。

  欣喜低价急定车

  到了北京后，朱先生直接来到这家汽车商贸公司，见到了当时打电话联系的销售员。“他态度特别好，热情地接待了我，我跟他口头确定了能不加价提车还能送4.5万元加油卡的事，他特别痛快地答应了，让我交1万块钱定金，就带我去看车。”于是朱先生在交给销售员1万元钱后，由销售带着他去看了实车。

  朱先生定的是指导价为27.68万元的途观1.8T自动四驱豪华型，在看了实车后朱先生很满意，这时候销售员跟他说：“哥，途观这车那么火，都得加价提车您也知道，我们跟这店里有关系，您做1万3的装饰，我们也好跟人家说，这车您本来买回去也要贴膜什么的嘛。”朱先生想了想，觉得还有4万5的油卡优惠，里外里也不亏，于是就答应了。

  销售员这时候又露出了为难的表情：“哥，还有一事儿，这车在店里都要加2万2才能把车提出来办手续，咱也不能坏了规矩，您先把这钱交上，我们跟4S店也好交代，回店里我再退给您，再把那4万5的油卡给您。”

  黑车贩翻脸不认

  朱先生坦言：“那个销售员态度特别好，那会儿我们都称兄道弟的了，我觉得要是不掏钱面子都有点挂不住，再说不是还有4万5的油卡么，我算着即使真加价也比老家买便宜。而且我已经掏了1万元定金，我要是不买了，定金也要不回来了，所以就答应了他的要求。”

  就这样，朱先生把车的全款、2.2万元的加价以及1.3万元的装饰钱都一次性付了。销售员倒是利索，一会儿的工夫，就把装饰一新的车开了回来，给车加装了前后包围、踏板，还贴了膜。虽然此时朱先生已经觉得有点“被牵着鼻子走”，但是想到当天就能把车开走，也算没白跑一趟。

  让朱先生没想到的是，这件事还没完。回到那家汽车商贸店后，朱先生提起加价的费用和4.5万元的油卡，销售员却当时就翻了脸，说根本没有这回事儿。

  “我当时一下就觉得五雷轰顶，跟他们争论了起来，这时候我才发现，他们都是无赖。”朱先生无奈地表示，“之前那些口头约定都没有证据，他们最后拿着我的发票不给我，我一点辙都没有，也就认了。”

  业内揭秘：定金一交就成待宰肥羊

  对于朱先生的遭遇，记者找到在亚运村汽车交易市场（以下简称“亚市”）工作多年的小董（化名），他告诉记者，朱先生遭遇的是典型的“拼缝儿”连环套。“最后发票能给他都算便宜了，好多人还在要发票这个环节上要损失几千元呢。”

  小董说，这种汽车商贸店买卖车辆，行里都称之为“拼缝儿”，从4S店低价买入再高价卖出，赚取中间的“车缝儿”。“但是后来这种‘拼缝儿’就逐渐变了味儿，从定金、车价、装饰、保险、发票甚至是说明书、临时牌照他们都能赚到钱。”

  各种借口磨耐心

  “无论最终这些黑车贩以什么手段达成骗钱的目的，最初诱人上钩的就一个办法——低价。这些黑车贩早就摸透了人们的购车心理，他们先以低价将购车人吸引来，然后用特别好的服务态度让人放松警惕，等购车人想看实车，他们就要定金”，小董强调，“一旦你交了定金，那么你就成了一只待宰的大肥羊。”

  小董告诉记者，这些黑车贩非常有经验，他们签的定金条上写的都是车辆指导价，注明定金不退，即便你因为车价比之前谈的高不买了，定金也就要不回来了。“他们每天这些定金钱就不少赚，全是没本儿的买卖。”小董举了个例子，“一辆市场价优惠3万的车，黑车贩会用优惠4万、甚至5万的承诺先把客户揽过去，然后以第二天才能提车为借口，用各种手段忽悠你交定金，一旦定金到手，就算是上钩了。第二天你再去找他，首先之前的销售员就肯定不在，他会把你推到另一个销售员那里，另一个销售员就会以各种不清楚之类的理由，告知你这个车只能优惠2万元，买就挨宰，不买，定金也要不回来了。”

  除了车价上的猫儿腻，与装饰店串谋也是黑车贩获利的主要手段。“有些畅销车是需要做装饰才能提车，就像朱先生的经历，他做的那1万3装饰其实也就值3、4千块钱，这是一种方法。还有另一种方法是用送装饰来诱人购车，黑车贩会拿送贴膜、座套、封釉之类的一摞单子让你签字，在车辆成交后带你到指定的装饰店装饰。当装饰店的人做好装饰后，不承认这些装饰是送的，再跟你要钱。如果你说这些装饰你不要了，那就拆了装饰后要全过程的工时费。如果不给，这车就开不走了。”小董说，这时候那个黑车贩早不知道跑哪儿去躲着去了。

  还有一种比较普遍的就是，车辆成交后却迟迟拿不到发票。黑车贩就会以“现在没有票得托人”、“慢的话得1、2个月才能开出来，想快点拿到票就得疏通关系”之类的理由拖着购车人的发票，直到把购车人拖得没了脾气，10万元的小车要个2、3千元，20万元以上的车要个7、8千元的开票费都是常事儿。“其实车辆成交后都是可以立刻开发票的，但是很多购车人都将注意力放在了车价上，忽略了没有发票上不了牌这个问题，被黑车贩抓住了把柄。”小董说。

  难道购车人从始至终都没有反抗的机会吗？“事实上，从你交定金开始，你就上了黑车贩的‘连环套’。”小董说。

  “这些黑车贩中间有这么一句话：做的就是一锤子买卖，千万别有回头客。可见他们见一个宰一个的心态。”小董告诉记者，“只要一个月有一个上钩的购车人，这些黑车贩就能赚1、2万块钱。”

  专家提醒：

  不要相信网上价格  在正规渠道购车

  亚市副总经理颜景辉提醒消费者，首先不要相信网上的价格，特别是当优惠幅度已经严重低于市场普遍价格而非常诱人时，更要提高警惕。“途观这款车所有的4S店都在加价，在这种情况下商家还送4万多的油卡，那可以百分之二百地肯定是陷阱。消费者面对低价诱惑时，也要保持理性的思考。”

  其次， 要到正规的4S店购车。

  第三，买卖一定要签正规的购销合同，还有就是一定要看清合同内容。

  第四，不要轻易交定金。

  “总之一句话，不要贪图一时的便宜，当车价优惠得远低于市场价时提高警惕，以免吃亏上当。”颜景辉说。

  《法制晚报》2014.1.21文/文孙宇