1月24日，销售公司召开企业经营分析会，集中选取了四家具有代表性的企业面对面“会诊”，聚焦“短板”，逐一深入剖析，研究“治病”良方。

  随着销售网络建设不断推进，部分公司在业务运营和管理上存在的不足日渐凸显。

  针对剖析中发现的问题，销售公司要求从总部机关到所属单位要以改革创新为引导，多途径减少经营性亏损源或“出血点”。

  在管理上，要做好五项工作：一是强化全局意识，加强总部管控能力，完善管理机制，建立符合业务特点的激励约束和压力传导机制等；二是新设公司处理好短期成本与长期收益的关系，在保证生存的前提下谋求长远发展，要缩短市场和业务培育期，尽快形成经营能力，将项目投资转化为经营效益；三是持续强化销售能力建设，提升销售系统的整体营销能力；四是进一步加强降本增效的力度，严控各项费用支出，想方设法开源节流，确保一定的投入产出比，销售费用、管理费用和财务费用“三项费用”原则上不允许无效增长；五是以群众路线整改为抓手，着力加强队伍建设，振奋精神，凝聚力量。

  （黎玉颖）