在杭州，9158是仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司。这个糅杂着交友、聊天和情色等元素的视频网站正演变为中国最大的“在线夜总会”，营业额一年10亿元。

  年营收约10亿元的秘诀

  9158全称为9158聚乐网，是傅政军于2005年创建的主打“在线KTV+社交”概念的视频社区。在9158上，有3万多个房间。每个房间由三名主播主持，她们会为访客提供唱歌、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至调情等各种“才艺表演”。

  用户可以在房间里唱歌、聊天，也可以只当看客，尽情观赏美丽的女主播表演，并不时送上用真金白银购买的虚拟礼物捧场。售卖虚拟礼物是9158的主要收入来源。

  傅政军直言，9158经营的核心是“对人性的把握”。用户大多是35岁以上的私企老板。他们大都资产上千万甚至过亿，是最渴望得到社会认可的一个群体，他们可以“在几秒钟之内就花掉五六十万”。

  9158上还有一个不可忽视的群体：三四线城市的打工仔。他们大多是20岁以下的屌丝，没车没房没社交，把大部分时间挂在网上。他们主要捧的是人场，成就了9158这个平台的价值。

  9158模式被疯狂复制

  近两年，9158模式的追随者越来越多。面对众多后来者的分蛋糕行为，傅政军似乎并不十分担心。9158模式的关键是优质女主播。

  优质女主播，就是让这些财大气粗的VIP用户们掏钱的最大动力。为抢夺优质女主播，傅政军大力推广代理制，将房间分包给艺人/明星经纪公司，由他们去挖掘、培养气质出众的女主播。这些女孩子大多是20岁左右的兼职艺人或平面模特，往往心存明星梦，为了能够维持高额消费和曝光度，她们将兼职主播纳入临时的职业规划中。同时，傅政军还对“分成比例”这一核心激励机制进行了精心设置。礼物售价越高，女主播的分成比例也越高。

  在9158体系里，“虚拟礼物” 大致被分为四个等级：初级礼物，售价在人民币0.05~0.5元；中级礼物，售价在0.6~2元；高级礼物，售价在6~20元；而最高级别的奢华礼物，售价在100~600元。

  一般情况下，礼物价值折合人民币在50元以下的，女主播、社区和室长的分成比例为45%、50%和5%。但如果能让用户购买并赠送最高级的奢华礼物，女主播的分成比例会被大幅提升至75%。

  暧昧的生意

  视频网站上的女主播，让用户爱慕的资本是什么？

  3月18日下午，“女人坊”上一名女主播迈着“8”字步，卖力地跳着扭臀舞。幅度之大，让艳红的裤头以不可阻挡之势一点一点地往下掉。这位女主播似乎已经进入了忘我的境界，对此浑然不觉。待舞曲唱罢，她才惊觉一切，然后羞涩地向上提裤头。看客也在此刻回过神来，纷纷鼓掌、送礼。“美女跳得真好！”看客们的赞美随着刷满屏幕的虚拟礼物一起送了出去。好在哪里？他们也没说清楚。

  说不清道不明，然而，迷蒙中参与的三方都得到了满足。这就是暧昧的魅力。

  战略转型，9158“洗白”上市

  为了摆脱对“网络视频聊天”的依赖，9158从几年前开始战略转型。从视频内容来看，9158已经在向家居、财经、教育等领域拓展。傅政军称，他希望将9158打造成为一个全新的演出平台，或者说网络电视台。

  新华网 2013.4.19

  文/张亮 郁佳摘编