创业故事

    “我们希望原原本本输出关于动物的知识，最好不要有主观判断。不要让小朋友认为老虎是凶恶的，应该打死。”作为一家以提供科普教育产品为主的创业公司负责人，代晋这番话多少有些“超纲”：内容好看之外，他给公司的视频内容“上了价值”。

    代晋本来是位投资人，在投资过程中接触到摩登大自然团队，一拍即合，随之完成从投资人到团队成员的转身，联手这支行业经验丰富的团队将镜头对准“科普教育”，制作了一系列儿童科普教育视频，成功跻身科普社交媒体的“头部”。

    找准方向 专攻儿童科普教育

    初识摩登大自然团队时，他们做的内容与现在的科普教育完全不同，但代晋看好团队本身的优势和经验，便一直关注着，并帮团队寻找创业方向。

    那是2016年下半年，“当时我们一直在讨论，一是主要针对哪些人群，他们的年龄、身份、教育程度。二是哪些内容比较便于创作、可塑性比较强。三是广泛调研合作伙伴及股东，看看可以做些什么。”代晋说。一番讨论下来，“科普教育”的大方向呼之欲出。

    在科普视频方面，团队有天然优势。主要成员在游戏动漫行业已经深耕了二十多年，创始人倪镔是中国美术学院的副教授，担任过浙江卫视大型动画片《蓝巨星和绿豆鲨》的总导演，其他核心成员也有多年的艺术创作或者编剧、动画导演等相关经验。至于代晋本人，从毕业开始就投身科技方向的投资，对科普的趋势和内容有清楚的认知。

    “科普内容比较稳定，它的受众喜好不会随着时间大起大落。我们想在诸多受欢迎的内容中找一个中规中矩、不受感情色彩左右的部分。在经历前后几个月的多轮讨论后，我们最终选定了视频科普教育。”代晋回忆道。

    确定大方向后，天文、物理、硬科技等领域又摆在大家面前。“我们去书店看科技类图书的售卖情况，去科技馆看小朋友在哪扎堆，发现动物知识特别受小朋友欢迎。”代晋说。在他看来，这并不是一个新鲜的领域，从舒克贝塔、猫和老鼠到蓝猫淘气三千问，一代一代小朋友的童年都有经典动画漫画作品的陪伴。在这个时代，代晋希望他们的产品成为小朋友的“启蒙老师”，成为他们的童年记忆。

    多处分发 取得良好市场口碑

    “大获全胜吗？”面对这个问题，代晋连连摆手，“艺术创作不到收官的时候不能说成还是不成，但目前的反馈还是符合预期的，取得了不错的市场反响。”代晋说。

    今年6月19日，摩登大自然动画全网开播，取得了2亿以上的全网播放量，收获超过百万的粉丝，成为垂直细分领域的第一名。为了扩大受众，摩登大自然开拓了线上线下多种分发渠道，比如年轻人热衷的抖音。他们的视频在抖音上线后得到了超过520万个赞，更宝贵的是，视频评论区成为小学生的科普问答区。

    代晋介绍，团队将产品投放到了不同平台，“电视台和视频网站不太有用户方面的反馈。短视频平台不一样，我可以不定时播放、不固定用户时间段，并且及时获取真实用户的反馈。比如我在电视台播出第一集，观众无论有什么意见，我都不可能随之调整后面的片子。短视频不一样，这一集有观众有很好的意见，下一集就采纳。”比如有家长和小朋友提出想知道某种动物真实的样子，团队立刻在后续内容里加上动物的真实照片，这是传统的播出方式无法做到的。

    截至目前，摩登大自然第一季已经播完了全部24种动物。据代晋介绍，今年面世的24种动物都是食物链最上层的动物，如熊猫、东北虎等。“一般来说一个人一辈子可能也就知道一百多种动物，我们先把动物挑选制作出来。科学知识无穷无尽，做了动物知识之后还可以做植物知识、天文知识、地理知识，让小孩子的常识足够丰富。我们想做成卡通版Discovery。”代晋说。

    专业保证 呈现原本自然世界

    “大家喜欢的动物可以留言，我们会挑选安排制作，只是每个视频都需要先写剧本、再画分镜，变成动态分镜，然后上色，背景制作，特效渲染，配音制作，周期在两周左右，感谢大家对生态环境的关爱。”这条评论在抖音摩登大自然视频评论区的置顶位置。

    在代晋看来，团队的专业体现在产品的细枝末节处，“不需要专业人士，普通用户打开我们的视频就能明显看出画得好、设计好、画面美、声音好听。肉眼可见的质感是团队专业设计能力和质量把控的结果”。

    团队也掌握了重要的先发优势，“百度上搜索相关动物，我们的内容在头部，只要我们持续不断出产优质内容，就有叠加效应，覆盖率、影响力会越来越大”。

    权威真实也是让代晋引以为傲的部分。世界自然基金会（WWF）是在全球享有盛誉、最大的独立性非政府环保组织之一，摩登大自然是其在中国区唯一的动漫全球战略合作伙伴。在双方签订的10年合约框架下，他们将共同开发旗舰物种的视频短片，WWF的专家顾问团还可以保障摩登大自然产品的知识权威性。

    “我们第一季的总顾问是WWF首席专家，人家有几十年的积累，我们所有的内容都会邀请他们进行权威有效的审阅和确认，我们可以保证跟学科知识相关的内容一定是准确的、真实有效的。”代晋说。

    谈到反馈，代晋很自豪：“有的学校老师会联系我们，说把我们的动画片在全校播放，号召小朋友观看学习，特别希望我们持续做更多内容，这是对我们很大的认可。之前‘国际熊猫日’的时候有家长和小朋友联系我们，说找资料看到我们的视频，认真学习然后写了作文，很有用。”

    “团队很多人的小孩儿都正处在我们目标用户的年龄段，我们从身边开始测试，不同于一般的产品测试，小孩子看到之后喜欢就是喜欢、不喜欢就是不喜欢。我们把世界原原本本呈现在他们面前，让他们自己成长。”代晋说这是他希望做出的科普教育产品，也是他想要为小朋友创造出的理想世界一角。

    开辟线下 把科普拓宽拓深

    摩登大自然目前的内容主要分为3类：一是卡通科普类动画片、漫画等，以卡通的形式展现科普内容；二是在线科普教育课程，分为免费课程和付费课程，为用户普及科普知识；三是主题展馆、博物馆、创意小镇等线下业态，用户可以观看动物模型、标本，以及相关电影等，并结合AR、VR技术提供互动体验服务。

    尤其是正在建设的线下场馆“摩登大自然”主题园区，是团队打造的“摩登大自然”主题的集动漫、科普、生态、公益、青少年活动中心为一体的园区。“它非常像现在的自然博物馆，包括可以静态观看的展馆，真实动物照片及影像资料、动画漫画、模型标本等，还有VR、AR等互动设备，小朋友可以以互动形式‘进入’动物的真实生活场景。场馆也会不定期举办讲座等活动。“代晋介绍说。

    代晋介绍说，团队还推出了文创产品，但他们没有选择常见的手机壳、鼠标垫等产品，而是和教辅用品密切相关的绘本、拼图、尺子等与儿童有强关系的产品。“我们现在已经有一些不错的授权，产品进入生产制作的流程，绘本图书明年上半年也会发行。”代晋说。