创事记

    在创新创业的年代，创业者寻找“第一桶金”的过程如同在暗夜里潜行，如果摸不清门道，终究难逃出局厄运；而那些成功的“闯关者”，从试错与晋升中悟到了“干货”，最终依靠“拳头产品”活了下来。

    “要垂直细分，做精，才能做大”“只有掌握核心技术，市场份额才能翻倍”“对小微来说，资金太重要；跑得太快，资金链容易断裂”。8月初，在山东中小微企业创新竞技行动（互联网领域）晋级现场，创业者“现身说法”，透露出小微群体胜出者的某些内在规律。

    深耕细分领域，做精才能做大

    从网游中积攒了原始资金之后，李立波带着蓝创科技调转了航向，一头扎入了“智慧养老”的江湖。4年下来，他的成果打磨得不错，在国家发改委、科技部的两次评审中连获第一便是证明。

    “孤独老人的得病几率比普通老人高1.6倍，患癌症和心血管疾病的几率高2倍，平均寿命少活6年。”这不是耸人听闻之言，而是哈佛大学教授詹姆斯的一份调查结论。循着此结论，李立波分析养老现状，发现了“痛点”：大家提出的概念不错，技术也够先进，但老人并不买账，“第一不愿用，第二不会用。”

    一台电视平淡无奇，却是很多老人打发时间的寄托。将其智能化、交互化、傻瓜化，让其拥有了“专家+管家”的属性，比如可实现健康体征数据上传，人工智能辅助诊断；人工智能深度学习，健康干预精准指导；专家讲座在线播放，实时了解养生信息……在让人眼花缭乱的养老类产品中，李立波“对症下药”式的方案脱颖而出。而硬件免费，“羊毛出在牛身上”的第三方付费模式也赢得了老人欢心。

    打造“拳头产品”并非一蹴而就，李立波也走了不少弯路。比如他曾经尝试做腕表，但推广中发现老人就“5分钟热度”。转变一下思维，团队围绕一个老人持续用、每天用的东西“做文章”，通过“傻瓜化”技术和可复制的模式将孤独老人带入“智慧养老生活”，让第三方付费，便有了蓝创科技的崛起。

    这里面，从“第一桶金”得出的商业逻辑功不可没。李立波告诉记者，蓝创从可定制网游中掘得“第一桶金”，“游戏爱好者对计算机的要求是非常多元的，他们既要组装体验，又要高性能运算，最关键的是在玩游戏的过程中的人机交互体验。”

    这让李立波悟出，“要垂直细分，做精才能做大”。他将这一经验移植到智慧养老项目上，成功变得顺理成章。

    炼就拳头产品，“独一无二”造就超额利润

    相对于李立波创业的一波三折，岳玉轩的掘金过程“显得太顺利了”。他做医疗器械销售起家，在积累原始资金的同时，深刻意识到光帮别人卖产品做不大，应该把核心产品、核心技术掌握在自己手中，市场份额就能翻倍。

    这是经验之谈。“共享视力筛查基站”是一款投放在公共场所的共享视力检测设备。相比传统设备须要专业人士操作，岳玉轩的作品化繁为简，以快取胜，专为普通人设计。比如视力检测仅需3秒，1秒微信扫码，1秒设备拍照，1秒手机出报告；而检测项目包括近视、远视、散光、斜视、瞳孔直径、瞳距、屈光参差、光反应。

    市场推广一帆风顺既在意料之外，也印证了岳玉轩的判断，“在市场最需要的时候，我们带着独一无二的产品恰好出现了。”

    不过，在互联网领域竞技现场，近80个或企业、或团队的比拼中，“以快取胜”并不能解释所有的成功案例，起码在赵全军看来，“慢工才能出细活”。

    简单来说，通过产研合作，赵全军和同事们把浩瀚的视频内容变成符号，变成数据，完成了一项高难度挑战——让视频内容搜索像文字搜索一样简单、准确、快速。前不久，在此基础上，他们开发的“公安案件追踪系统”，不但在破案中屡屡发威，还斩获了山东省公安厅科技强警大奖。

    炼就“拳头产品”，赵全军有感悟，“最关键的一点在人才。”他告诉记者，一个企业，光有想法不行，只有人才才能把想法变成有价值的东西，不仅要把人才引进来，还要留得住。“我们的留人方式就是技术入股，大家成为利益共同体。”

    “好产品如何卖好”向来有诀窍，赵全军的方式是“以小见大”，先免费给用户使用小型产品，让后者“用上瘾”，同时也掌握他们的体验，回馈到产品上。

    “挖掘‘第一桶金’很难，所以在开始时我们需要沉下心来积累。这时候的慢，既是积累经验，也是对资金的考量；但当机会来临时，我们就要马上抓住，有快有慢，掌握节奏，成就了我们。”赵全军说。