创业达人

    眼下，愈刮愈烈的中美经贸摩擦让甘宜梧略感被动，因为他掌舵的博科公司需要从美国进口医疗设备材料，但严峻形势没有动摇这位创业者的信心：“我们比同类型的美国产品价格低很多，即使在一定范围内提价也有竞争力。”

    竞争力不是一天练就的。上世纪90年代后期，甘宜梧因为不想继续给别人打工而选择了自主创业。他从“老本行”里掘到了“第一桶金”，自此一发不可收拾。如今的他，不仅成为国家“万人计划”人才，还在海外建起了孵化器，其公司生产的“拳头产品”生物安全柜在细分行业独占鳌头。

    从“打工仔”到“行业龙头”，他是怎么做到的？

    3年赚了30万之后，他选择离职创业

    毕业于华东理工大学生物化工专业的甘宜梧，在校期间依靠贩卖图书贴补学费读完大学课程。毕业后，他靠销售生化分析仪及配件，3年时间赚到了30万。

    但给别人打工终究还是受约束，“当时我就想是否可以自己做老板呢？”他以前3年的积蓄作为第一笔资金，于1999年创办企业，“代理其他公司的产品”是轻车熟路的捷径。2003年“非典”是一次机遇。有了技术底子的甘宜梧投身生物安全柜自主研发，并在2004年底建立了国内最大的生物安全柜流水生产线。

    我们可以把生物安全柜想象成“保婴箱”，只不过，前者是为操作原代培养物、菌毒株以及诊断性标本等具有感染性的实验材料时，用来保护操作者本人、实验室环境以及实验材料的。凭借其出色的创新力，到了2007年，在政府招标的生物安全柜中约70%来自甘宜梧的公司。

    但小小生物安全柜并不能满足甘宜梧日益生长的“野心”。作为医疗检测的基本组成部分，生化诊断目前在国内市场已经基本完成国产替代。而在甘宜梧的努力下，博科在生化诊断领域的上下游进行战略布局，上游研发生产试剂原材料、下游建设海外试剂工厂。

    在博科会议室外，一面“专利墙”吸引了拜访者的注意，这里展示了博科近五年来的100多个专利名称。“企业实力雄厚了，我们就培养更多的研发技术人员，现在我们已经获得专利共计190项，这是我们走向全球的底气。”甘宜梧说。

    在全球的体外诊断市场，人们提起博科，第一印象就是价格便宜、亮点突出、性价比强。因为更适合发展中国家，依托已建立的品牌与口碑，博科已进入美、欧、非、亚的130多个国家和地区。

    他知道员工在想什么，更知道该怎么做

    从“给别人打工”到“给自己打工”，甘宜梧对两种角色都有着深刻感悟。正是因为这种成功转换，让他知道员工在想什么，更知道该怎么做。

    “90后”女员工王美丽在进入公司后因为表现突出，两年内从基层工作人员逐步晋升为集团公司总经理助理；优秀员工李静通过个人的优越表现，5年后成长为集团子公司总经理，并且是博科常务董事会成员之一……

    在博科，甘宜梧立下规矩：坚持不要“空降兵”，从内部培养管理层；打破“论资排辈”的旧思想，不设“天花板”，让能者上、才者上。

    “赢了一起狂，输了一起扛。”华为成功的经验之一——公司效益与个人收益挂钩，这成了甘宜梧心中的“理想模板”。他将公司的盈利状况与个人收益挂钩，让每个员工都变成了公司小股东，员工给自己干活，让项目的成功率大大提升，为企业带来了丰厚效益。

    全自动酶免检测系统产品总经理张昔坤是博科自己培养的员工，他主动提出成立公司专门研发化学发光分析系列产品。博科经过对技术、市场前景的综合调研，决定参股帮助其设立诊断公司。这种众包模式既可服务于博科研发系统，也可服务于同行业客户。

    除了内部培养人才外，博科还以问题为导向，柔性引进技术人才。袁文虎是山东大学控制工程学院硕士研究生，他带着脉动真空高温灭菌技术，提出可以将该技术应用于高压灭菌器等实验室器材上。经评估后博科决定对其投资成立公司并进行孵化，目前其生产的灭菌产品已在国际市场占据了一定份额。袁文虎也成长为博科控股集团的副总裁。

    通过柔性引进人才，博科在创新发展中解决了诸多难题。甘宜梧说，整个博科就像创客们的“黄埔军校”，他自己成功了，也希望将经验教训输送给学员们，并期待他们的成功。