世界之窗

    4月28日，斯凯奇上海旗舰店在经过店面升级后，再次重新开业。斯凯奇品牌是美国市场仅次于耐克的第二大鞋类品牌。

    虽然斯凯奇在美国已经受捧多时，但2008年进入中国市场之后，一直不温不火。直至2015年，斯凯奇在中国的门店数量扩张至1000家，这一运动鞋品牌才开始被迅速关注。除了销售额和销售点的高速增长，网络销售的表现同样抢眼——以去年“双11”为例，官方天猫店当天进店人次达3200万，单日销售总额达到2.93亿元，同比增长77％。

    2014年，斯凯奇中国开始进入飞速增长的状态，目前已经能为全球贡献将近四分之一的销售额。2016年，斯凯奇中国内地销售额为65亿元人民币，同比增长了89%；同店销售增长了25%，几乎是全球同店增长的8倍。截至2016年底，斯凯奇在华店铺规模已达2226家。

    斯凯奇品牌名称Skechers源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚和个性张扬的年轻族群。斯凯奇1992年创立于美国加利福尼亚州，最初以工装皮靴单一产品起家。多年之后，该公司开始逐渐涉猎其他鞋类款式，包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋等。当时，斯凯奇的发展策略是生产名牌鞋的仿制品，因价格低廉而受到中低层消费者的喜爱。

    2009年，斯凯奇开始进军健身市场，在本土市场推出了独立设计、具有品牌风格的塑身鞋和修身鞋等健身系列产品。由于价格适中和穿着舒适，健身鞋很快就在当地热销，逐渐成为美国消费者热捧的鞋类品牌。

    纵观斯凯奇这个品牌的起家与发展历程，其实和同类品牌并无太多不同的地方。美国文化风格，主打休闲、运动，找名人代言等经营手段也很常见。

    品牌学者尹杰认为，这个美国品牌，在中国市场突然火起来的原因，并不复杂：一是赶上了潮流，二就是穿着舒服。他说，市场的体量、消费升级带来的庞大需求，以及中国消费者品牌知识的匮乏，让中国成为全球大小品牌的神仙乐园。

    服装行业专家张庆也表示，斯凯奇之所以能够市场占有率上升，并不是因为产品本身的性能很高，而在于该品牌极其善于运用营销手段。同时，张庆指出，相比其他运动品牌明显的功能性，斯凯奇在产品上更偏重于时尚，这也让斯凯奇博得了不少年轻消费者的青睐。

    “休闲”这一年轻消费者的潜在需求，在耐克、阿迪、一众国产运动品牌和正装皮鞋品牌之间，产生了巨大的市场空白。斯凯奇、新百伦、鬼冢虎等休闲品牌来到中国后，自然越活越滋润。

    当然，宏观形势的大好，也不能保证每一家都能成功。有观点认为斯凯奇的成功，在选对了价格区间。这有一定的道理，但品牌成功的核心，或者干脆说唯一的决定性因素，还是好的产品。

    很多人不理解，外观设计并不算好看的斯凯奇鞋，为什么卖得好？记者采访发现，穿过斯凯奇的人都表示，鞋子非常舒适。这也最终成了斯凯奇品牌的代表特征。

    对于消费者来说，能够抓住自己最核心诉求的产品，只要品牌保持创新，都乐于一直购买下去。而这种诉求，往往也并非个性、品味、地位这些人们所想象的高大上，或许仅仅就是希望走路多了，脚不累。