■第二看台

    如今，咖啡凉了、寒冬来了已经成了创业圈常常挂在嘴边的话，这股凉意也已渗透到了在线教育行业。

    9月11日，在中关村创业大街的车库咖啡，几百人正在这里参加某公号举办的“在线教育”线下沙龙活动。

    “今年教育没有去年好做。”活动上，坐在记者身旁的一位创业者如是说道。

    从2015年井喷式发展，到今天趋于放缓的行情，在线教育的“下半场”该如何进行呢？

    教育创投呈下滑趋势 更多细分种类涌入

    光从数字上看的确如此，2015年的好日子似乎再难“回头”。

    科技日报记者从IT桔子相关数据库了解到，2013—2015年在线教育经历了一个非常迅猛的增长过程：投资金额从2013年的100811万元增至2015年的1678152万元，投资事件也由2013年的73起增至2015年的338起。然而，2016年在线教育的市场表现却没能再创佳绩。截止到今年8月，在线教育获投数量仅为126起，投资金额还不及2015年的1/3。

    “我们预测，2016的数据是超不过2015年的。这也反映了未来在线教育的长期走势，就整体而言，从去年开始，在线教育领域的创业公司数量增幅明显处于下滑态势。”IT桔子数据分析师夏西唯表示。

    同时，夏西唯指出，更多人群和种类也开始接触“互联网+教育”的行业生态当中。记者了解到，去年火爆的家教O2O在今年的发展渐趋平缓，逐渐进入了成熟发展阶段。从人群上来看，创业者把眼光从K12群体逐渐扩展到幼儿、成年人，尤其是职场人士。从种类上来看，今年诸如早教、创客教育、职业教育、兴趣教育等细分赛道上竞争也开始加剧。

    尤其是在职业教育和儿童早教领域，创业公司的增幅最为明显。记者从IT桔子相关数据库获悉，前两者分别从2014年占比13%和14%增至2016年的33%和20%。

    “整体来讲，传统的K12辅导还有语言教育，在过去的1—2年中其实已不再是创业的热潮了。相对而言，传统教育种类被发掘得比较充分，市场渐渐转向尚未被完全挖掘的领域，比如儿童教育，职业教育等。”夏西唯分析，创业方向的转变主要基于如下原因。首先，是受消费升级的影响，消费者更愿意为超出K12范畴的教育产品进行投资。同时，成年人对自身的技能提升的需求，随着社会的发展终身学习日渐成为潮流。

    互动效率是变现关键 打法多样还要回归本质

    在创业圈里流传着这样一句话，“不赚钱的创业都是耍流氓”。可见，无论创业故事讲得多么有情怀，没有清晰的变现模式一切便成了空谈。

    “互动。”这是三好网创始人何强提出的变现核心。“从目前市面上的在线教育产品来看，跟用户关系越直接的（产品）变现能力越强。”

    在何强看来，主流的互动手段分三种：第一种，基于机器的技术型互动。比如智能题库，通过系统化的方式引导学生做题，创造一种人机对话式的学习互助关系。第二种，是一对多的直播，或是录播。第三种，是一对一的互动。何强表示，在这三种互动关系中，一对一是一种强互动关系，带有强迫性且效率较高，而学习效率的提升才是实现盈利的基础。

    哪类学生需要这种强互动关系呢？何强把学生群体分为三个层级，分别是“学霸”、排名后30%的学生以及中等生。“学霸”本身就具备很强的自我驱动能力，而后30%的学生学习意愿不强烈，付费大户其实是中等生。

    何强认为，中等生有把学习搞好的潜力，但缺乏自我驱动的能力、主动性不够。他们往往需要在压力下学习，因而创业者需要提供一种强牵引力的产品，监督学习进程，按时反馈学习效果，为这部分人群服务。

    在凯旋创投合伙人李亓看来，在线教育商业模式的构建要基于“流量”“内容”“服务”三者的统一，三者缺一不可。成功的在线教育必须自己想办法做流量，要么是社区、要么是工具，或者做一个虚拟的入口。同时，要以优质的服务和内容留住用户。