2015年12月22日 星期二
一个关于红米Note 3的故事

观点评说 

    11月24日,雷军在其微信公众号上推送了一篇文章,题目叫《我所有的向往》。文字不温不火,平平静静地讲了一个关于其最新产品红米Note 3的故事。单选任何一句,觉不出如何了得,没太多可圈可点。读上几段,便会有些感觉,便一定要把它读完。

    文章大致呈现了小米新品发布会现场雷军是如何介绍红米Note 3广告语的。有评论认为,文中的或者说发布会现场的雷军更像一个创意总监,口若悬河地做着提案,而听提案的是他的“客户”——米粉。

    细细体会,当被称为不善言辞的雷军突然谈起情怀时,人们也随着雷军一步一步走近那句“我所有的向往”的广告语。“创意总监”雷军不仅在发布会上成功地做了红米Note 3的“广告提案”,并且让“客户”欣然接受。

    今天发布了三款产品,红米note3、小米平板2和小米生态链产品小米空气净化器2,都是非常棒的产品,我都非常喜欢,感谢研发团队为米粉做出这么好的产品。如果问我,你最喜欢哪款?那么我会说,毫无疑问,是红米Note 3,当然是红米Note 3。

    我就不重复红米Note 3有哪些牛叉的功能,这么牛叉的产品,我希望找到一句同样牛叉的广告语。我找了两个多月。

    ——实力——

    千元机中唯一旗舰配置

    我首先想到的是:彪悍的人生。为什么呢?因为作为一款不到千元的手机,红米Note 3就是彪悍到了无与伦比,热门千元机中,还是唯一一款旗舰配置的手机。

    但是,大家提醒我,彪悍的人生是老罗赖以成名的三大名言之一,那其他两句是啥呢?我也不知道。总之大家说你如此佩服老罗的口才,佩服就佩服吧,但没必要非用人家的话吧?既然说到了老罗,其实我还更羡慕他那句“漂亮的不像实力派”。这句话,与其用在899的坚果,不如用来形容同样899的红米Note 3。是的,漂亮的不像实力派。

    其次想到的是,钢铁战士。前面大家看到了红米note2的成绩单,也看到了米粉们真实的感受,今天,全金属的红米Note 3也终于摆在你的面前,我看着他,就仿佛看到了一个钢铁战士,一个虽然经历了千般蹂躏却屹立不倒的钢铁战士。

    看着这四个字,很多同事说这不是钢铁侠吗?甚至有同事怂恿我们去找小罗伯特唐尼来做代言人,结果一认真,发现人家已经代言了HTC,这就又给否了。

    ——感受——

    米粉简直就是霸道总裁

    我看了很多次街头随机采访用户的那段视频,米粉们要的真是多,可以说有啥要啥,还要千元以内,我的感受是,米粉不是上帝,简直就是霸道总裁。

    当然红米note3的外观、功能,我觉得真是好到没天理,大家想要的都有了,而且连一千块钱都不到,简直没天理,还真称得上手机中的霸道总裁。

    同事们直接把内部代号命名为霸道总裁。但如果把这四个字变成广告词,就有人问我了,说咱小米5怎么办,难道要叫手机中的总书记吗?

    这句广告词,找的真的很辛苦。为了这句话,大家真的是绞尽脑汁。

    ——关爱——

    努力就是要如你们所愿

    上周四晚上,我们再次开会讨论。那天晚上,雨雪交加,寒风刺骨。在小米楼下,我看到有四五个年轻人在用手机拍来拍去。看着他们急于要和小米logo合影的样子,我想他们应该不是小米的员工。他们或者是路过,或者是远道而来,为的只是来看小米一眼,和今天远道而来的所有米粉们一样,我想他们爱小米。那一刹那,我有点小冲动,很想邀请他们到我的办公室去坐一坐,给他们倒杯热茶……

    与此同时,我想的更多,我想,我们所做的一切,绝不是为了一句漂亮话,或者,一句口号,我们的目标,也绝不是去抢什么市场第一,而是,老老实实日复一日,做出感动人心的优质产品,要让像米粉一样年轻的,所有的年轻人,都买得起的优质产品。我们的努力,就是如你们所愿。我期待,今天发布的红米Note 3,就是这样的一款作品。

    ——温情——

    共同努力成就国产手机

    红米的这个品牌,来自于小米青春版。我们的出发点,是在小米为发烧而生的基础上,面向更广大的年轻人。

    我们说永远相信美好的事情即将发生,我还相信美好的事情,通过我们的努力可以发生的更多一点,美好的事情让她发生在更多人的生活中。

    过去的五年,是小米的五年,也是中国手机行业巨变的五年。有人说其中最大的变化,是手机业成功转型娱乐业,表现形式就是没完没了的发布会,而且所有的发布会都有一个共同的主题,那就是闪闪发光的几个字:友商傻,其中小米首先傻。

    被大家议论也罢,嘲笑也好,无论如何,通过全中国友商们的共同努力,国产手机成了市场主流。

    ——情怀——

    北京小米楼还远不够高

    在北京,小米的楼,还远不够高。

    上周四晚上,我在小米楼下看到的那几个年轻人,如果真的是从千里之外远道而来,置身真正的林立高楼间,在雨雪的夜晚,仰望国贸三期那样的高度,他们会想到什么?他们所想的,是今晚到底住在哪里?住的地方会有暖气吗?还是,明天的面试,能不能通过?在拥挤二字已经不足以形容的北京的地铁里,打开手机他们首先要找的,会是什么?

    我无力想象。

    我能肯定的,24年前,和他们一样年轻的我,经过13个小时的火车颠簸,一个人从武汉来到了北京。那时的北京,还没有什么高楼,但走在北京站广场,就不由得四顾茫然。

    我还能记起的,四五年前,我创办小米后第一次去美国,走出旧金山机场,我想到的第一句话,是《北京人在纽约》电视剧里姜文说的:美国,我来了。

    所以,在经历了两个月的寻找后,我们找到了这句话:我所有的向往。(据雷军文章《我所有的向往》编辑) 

    ■相关链接

    给小米一个公正的态度

    文·李安嶙

    对小米来说,创业已经有五个年头,从捧杀到棒杀,小米一路在大是大非中成长,或许雷军所言“我所有的向往”,是公众给小米一个公正的态度。对小米之国产手机来说,小米的出现至少有以下几个意义——

    不输于苹果的营销:作为一个使用过苹果手机的国人,我对国产手机的态度是鼓励创新与营销,不打压的态度。小米在过去的营销非常成功,找出了独具一格的“小米式营销”,对于一场硬件产品,创始人影响力与乔布斯有巨大差距之时,雷军带领小米创造出来的奇迹,是非常值得鼓励的,产品不如苹果有气场,但是营销却是别具一格。如果说小米学习了苹果,效仿了乔布斯,那其他厂商敢说没有学习过小米么?

    重新定义国产机:过去比较知名的国产系列手机,在市场中都没有掀起过类似“小米式”的热潮,没有带动过全民手机热潮。不管是三星与苹果在中国占据庞大的市场份额激发的“国产手机”逆袭反击战、还是移动互联网的浪潮带来的巨大智能手机市场、以及“中华酷联”的由来,小米都起到了重要作用,估计这就是小米为何要喊出“新国货”的缘由,当然你也可以说小米生逢其时。

    智能制造的思考:“Made in China,中国制造”遍及全球,中国拥有了“世界工厂”的地位。但是,世界对“中国制造”毁誉参半,中国对自己的“世界工厂”地位褒贬不一。“中国智造”的概念也喊了很多年,作为智能硬件领域最引人瞩目的手机行业,小米这家家喻户晓的明星公司,在需要知识产权发挥应有的支撑作用的中国智造的大旗之下,技术专利等依然相对缺乏。这是一种介于产品知名度与技术创新之下的巨大的反差,难道小米的这个故事引发的对智能制造的思考,不值得国产手机,以及中国智能制造一番深思吗?

    大浪淘沙勇者胜,风啸大漠败者臣,对于小米来说,目前不能算是胜者,更不能算是败者。只是雷军所讲的“我所有的向往”的故事,你真的在听吗?

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