文·新华社记者 刘 铮 王 希 王 政

    ■第二看台

    一根吸管，轻得不能再轻，也似乎简单得不能再简单。在“互联网+”和“智能制造”概念满天飞的今天，做这个还有前途吗？

    在大部分吸管只能按吨、箱、大包卖，利润以厘和分计时，有家企业的吸管可以按只、小包卖，利润可以元计。这其中有什么门道？

    让我们看看这样一只吸管：长长的吸管上方，有一颗粉红色的“心”，“心”的两边弧上各有一个小吸管，如同一对朝天小辫。心形腔体里装有水流止回和过滤装置，解决了传统情侣吸管必须两人同步饮用的尴尬，还能防止液体回流导致交叉感染。这样的“爱心吸管”适用于情侣、亲子，在婚宴等场合非常应景，网上售价每只18元，厂家妥妥地把100％以上的毛利赚到手。

    还有这样一只吸管：颜色鲜艳的吸管中上部，植入了一个圆球。这个用食品级原料制成的圆球可从中对半打开，是“藏”药片的地方。这样就可以在玩耍中不知不觉地哄宝宝吃了药。对这样的“哈哈吸管”，不少家长恐怕会乖乖掏钱。

    在浙江双童吸管的产品展示厅里，类似的创新产品有40多种，而总计300多种的各类吸管，射光灯下五彩斑斓。

    “吸管虽然小，但我们挖空心思去做。我们不去盲目和别人攀比，而是专注于把一件事做到极致，相信永远都有很大的发展空间。”双童吸管董事长楼仲平在办公室里与记者侃侃而谈生意经。这家有着21年历史的企业掌握着全球三分之二的吸管专利，今年前五个月盈利已经超过了去年全年。

    今天，中国的传统制造业，不管生产的是鞋子、衣服，还是五金、家电，在快速上升的成本和越来越薄的利润的前堵后截下，简单规模扩张已不堪重负，只有转型升级一条路。然而，说起来容易做起来难。双童吸管的做法，虽然未必适用于每家企业，但无疑是有益的启示。

    “我不空谈转型，而是倡导工匠精神。企业不可能都转行去做高科技，但你手上的事情可以做得更好。关键在于不断提升企业在产业链中的位置，否则在最低端永远很辛苦。”卖货郎出身、创业初期历经坎坷的楼仲平，始终保持着对市场的敏锐和敬畏，话说得很实在。

    中国企业的发展，习惯于大踏步前进和规模不断扩张。然而，在双童吸管的发展史上，有一次退却非常关键。

    楼仲平说，双童的转型升级始于十年前的一次退却。双童原来是租厂房，2004年终于有了自己的18亩厂房。像国内大多数企业家一样，楼仲平想要更大的厂房，2005年他又要拿85亩地，但却在最后时刻放弃了。当时吸管行业已产能过剩，企业年产值4000多万元，而85亩厂房至少要投入2亿元，利息负担背不起。

    “后来我反过来思考，为什么一定要做加法？能不能做减法？盲目追求最大没有意义，要做到最好。”楼仲平说。

    楼仲平介绍，2005年底企业做了第一个五年发展规划，提出三点：第一不再扩张厂房，而是通过产品、营销创新提升在产业链中的位置；第二把更多资源投入员工，改善生活、加强培训；第三推进节能环保，用花园式工厂生产高品质产品。

    第一个五年下来，厂子还是那么大，人均产出却提高近8倍。2011年双童开始做第二个五年规划，仍是三个重点：一是加快创新步伐，二是完成经理团队重组，三是着手解决民企二代传承问题。

    即将迎来第三个五年规划的双童未来将会怎样？楼仲平透露，为应对绿色环保的潮流，双童已经做出可以自然降解甚至“可以吃”的吸管，采用生物质材料对环境没有污染。目前还要解决价格偏高、不耐高温等难题，这是为未来十年做准备，始终保持技术的领先。

    “德国、日本制造业是中国制造业追赶的目标。你看看他们的中小企业，非常专注，极具工匠精神，都有‘独门秘籍’。你变来变去，肯定一辈子什么都做不好。沉下心来，再难的事也能做好。”楼仲平深有感触地说。