2012年成立，2013年投入200万元研发，2014年销售额2000多万，今年销售额有望突破5000万……南京澳博阳射频技术有限公司专注基站天线研发，在小天线上做出了大文章。

    对众多初创期企业来说，澳博阳成功走出“无人区”究竟带来啥启示？近日，记者来到该公司探访。

    在澳博阳公司位于南京东山国际研发园的生产车间，工人正在生产线上装配类似集成电路的电板。“这就是基站天线的主要部件。”澳博阳公司总经理苏必旺告诉记者，电板焊接、装备完毕后，会装入1米多高、直径六七十厘米的圆筒内，最终再安装在基站顶端。

    看上去圆滚滚的小天线，却是通讯基站的核心部位，直接关系着信号发射、接收的质量和稳定性，每根市场价约5000元。和普通天线相比，澳博阳研发的天线信号容量更大、速度更快。苏必旺打了个比方，“如果普通天线的容量相当于两车道马路，我们的天线就相当于八车道高速公路。”

    基站的天线通道容量大，运营商用户体验就表现为“多发多收且速度更快”，尤其是网络下载文件时，使用普通天线下载速度慢、网速卡，而使用优质天线的表现则是“唰唰”风一般的感觉。

    3年前，苏必旺在一家天线企业当工厂总经理，该企业以代工为生，也就是只承接基站天线等各类产品订单，没有自主知识产权。他建议老板加大研发投入，专注于做强天线产品，打造自主品牌，但老板满足于从代工中获得低薄但稳定的利润，而研发短期内看不到产出，在投入一段时间就停下了。失望之余的苏必旺决定放弃数十万年薪自主创业，拿出了200多万元全部家底，组建了10多名研发人员团队，2012年在江宁东山国际研发园扎下了根。

    前两年，澳博阳技术团队潜心研发，在基本烧完200多万元研发经费后，成功开发出拥有自主知识产权的4G基站天线。经部分基站试用及权威第三方测试，天线信号可靠稳定、质量水平国内一流。

    有了可靠的产品支撑，2014年澳博阳成功赢得华为、中兴等大企业订单，一年销售额就达到2000万元。今年该企业更是迎来爆发式增长，全年订单总量有望突破5000万元，成功走出3年的初创期。“由于我们生产能力相对有限，大量订单不敢接。”苏必旺说，接下来，企业将致力于持续研发和扩大产能，继续抢占国内市场。

    统计显示，约8成企业会在3年初创期内倒闭，3年初创期也因此被誉为“死亡谷”、“无人区”。

    南京东山国际研发园管委会相关负责人说，澳博阳能够成功走出“无人区”，经验有三：首先，初创期企业必须要有核心技术或核心竞争力，即组建核心技术团队；其次，看准的产品，要舍得投入、敢于投入。

    此外，创业的专注力也非常关键。“国内很多大企业只愿意做基站集成系统，不屑于做小天线，但澳博阳选择只做天线，且通过研发不断追求极致，核心技术+投入研发+持续专注，最终取得了成功。”他说。