春节前，记者走进雄宇重工集团股份有限公司看到，新产品开发部门技术人员正在一台台电脑、一张张设计图纸前忙碌着；生产车间工人有的仍在几十台先进机件装备前精心操作、有的在不停地往大卡车上搬运着不同规格的成套产品……呈现出产销两旺的喜人景象。

    “我们通过调整科研开发方向，建立技术开发的综合性应用平台，加快了新品的开发速度，满足了不同市场的需求。去年，集团整体经营收入增长20%。其中，楼宇智能清洁装备年销售量增长35%。”雄宇重工集团执行总裁谢家学在接受科技日报记者采访时称。

    记者在采访中了解到，雄宇重工集团是无锡山水城科技工业园内的一家民营科技企业。近年来，随着我国经济的高速发展，以及城市现代化、乡镇城市化步伐的加快，国内高空作业吊篮市场竞争异常激烈。

    雄宇集团如何跳出低水平恶性竞争？“面对严峻复杂的市场和行业出现的不当竞争，我们加快开发进口替代产品，抢占国内市场制高点，走上了差异化、高端化、规模化、市场化的创新发展之路。”雄宇集团执行副总王志华说。

    对于高空作业吊篮企业来说，真正要实现产品高端化，并不是一件容易之事。就产品开发来说，企业需要机械设计、工艺、结构工程、建模分析和数字模拟等领域的各类专业人才。事实上，科技人才的不足，也正是曾制约雄宇集团发展的最大“瓶颈”。

    如何破解？“我们在加快科技人才引进的同时，与国内外科研机构开展科研合作，加速开发拥有自主知识产权的市场紧缺的高端产品。”谢家学说。

    王志华告诉记者，几年来，雄宇集团设立科技人才引进和科研开发专项基金，与江南大学合作组建了江南大学吊船机械研究所，与香港MYoung公司共同成立了一个海外小型吊船机械研究所。同时，还成立了无锡市吊船机械工程技术中心。目前，雄宇集团已形成一个拥有30多人的高精尖科研团队，面向市场需求开发各类新产品。

    过去，雄宇重工的研发人员都是按照年初公司确定的开发计划，各自完成自己承担的开发任务。仅从设计环节来说，由于缺乏一个综合性应用平台，大家都是独立制图，尤其是一些通用部分，重复劳动非常严重，影响新产品的开发速度。

    去年来，雄宇集团打破原来科研开发“单兵作战”的模式，应用先进的图文管理软件，建立起了技术开发的综合性应用平台，大大缩短了新产品的开发时间。承接的应用于无锡宝能大厦16米智能清洁装备，以前开发同类产品，仅设计就要一个月左右。现在，通过“合作作战”的新模式，借助综合性应用平台内的数据、图样等，不到半个月就完成前期设计。

    仅去年，雄宇重工就成功开发出双摇杆升降楼宇智能清洁装备、电梯智能安装平台、智能立柱顶升式楼宇清洗装备等一批市场需求的高新技术产品。

    雄宇集团开发的基本上都是大企业不愿干、小企业干不了的非标产品，大大小小涉及40多个产品。正是由于非标产品的特殊性，过去，订单足的时候生产车间只能加班加点，订单不足的时候生产工人活又不够干。一旦订单拥来，容易影响产品的交货期。

    怎么消除生产与销售“冰火两重天”现象？去年来，雄宇重工集团集中力量专门攻关，分门别类把不是标准化的产品，做成模块化。现在，按照大、中、小和特殊四类进行模块化，生产车间在订单量不足时仍可先按公司计划做好备货。市场部接到订单，就可按时发货。

    雄宇集团经过10来年的创新与转型。如今，已成为“响当当”的国家级企业，主要业务领域涉及高处作业吊篮、楼宇智能清洁装备、电梯智能安装平台、模具汽配、软件科技、机械租赁服务六大事业板块。特别是近几年新研发成功的模块式高处作业吊篮、智能型楼宇清洁装备等高新产品，先后曾在深圳湾香港大桥、天下最大“秋裤”苏州第一楼东方之门、广西第一高楼柳州地王大厦等地方标志性建筑上应用，并已进入新加坡、俄罗斯、德国、中东等50多个国家和地区。

    记者在雄宇集团采访深深感受到，创新发展的理念同样体现在市场开拓上。为了加快新产品的示范应用，雄宇集团建立了完整的销售服务体系。如今，在国内主要城市设立13个直属销售服务公司，以及选择了50多个有实力的合作伙伴作为一级地区代理商。其次，与20多家专业经销公司合作，开拓海外市场。

    “这些所有代理商都是经过资格审核而选定的。为了提高市场服务能力，每年，我们要对直属销售服务公司和代理商技术服务人员进行系统培训，考核合作才能上岗。”王志华说。

    “没有创新就谈不上发展”、“企业能否抢占市场，关键要靠具有核心竞争力的产品”、“只有重科技人才，企业才能走出一条独特的成功之路。”可以说，这些创新发展的理念，在雄宇集团早已形成共识。

    雄宇集团凭借创新与诚心赢得了市场。“今年来，生产订单纷至沓来。为此，我们正在加快扩建近万平方的生产用房，预计全年可提高30%的生产能力。”谢家学说。