长虹转型改革的核心诉求就是：应对互联网冲击，以智能战略为牵引，完善产业布局，推动公司向互联网转型。长虹公司总经理刘体斌相信， 在集团公司大发展、大变革的驱动下，作为长虹大家电产品的三驾马车之一，长虹空调将获得强有力支持，特别是在运营层面获取更多的能动性，在业务层面得到更多来自智能运营平台的支持。

    技术驱动 打造空调产业发展新跑道

    2015冷年应该是长虹在中国空调产业充分转型变革领跑者的时候，因为长虹掌握了打开空调在智能化时代、在智能家居浪潮下可持续发展和增长的“第一把钥匙”。当前，智能家居正成为当下家电企业绕不开的一个话题，正成为各类企业竞相争夺的价值高地。未来，所有的家电产品都将在智能框架下重新定义其功能、应用及场景，以及承载于产品之上的服务。要实现这种转变，靠的就是软件能力。

    目前，长虹正打造一支3000多人的软件与服务团队，这在整个家电和互联网产业都是少见的。将运用大数据重新思考产品与人的关系，一方面改善产品的终端体验，另外一方面让产品对于人的价值，从功能、应用向服务延伸，为企业和经销商创造更多的生存空间。“智能化”再度让人们意识到，技术驱动不单单是指内源性的技术驱动，更是一个行业内外相结合与协调的过程，将催生新的驱动体系和发展模式。空调企业只有懂得如何将行业外的智能化趋势与内部产品的技术驱动巧妙结合，才能率先走到整个行业的下一个出口，才能掌握破解互联网时代空调发展升级的钥匙。在这方面，长虹显然已经走在了行业的前面。

    营销驱动 打造数字营销综合服务平台

    人无远虑，必有近忧，面对电商下沉带来的渠道冲击和份额冲击，如何从单一的产品销售向围绕产品和用户的综合服务转变？这既是经销商面临的问题，也是企业面临的问题。从此前的“单一产品”的独打独斗，向综合服务平台化转型，联手经销商创造新的盈利机会，这是关系到生死存亡的必由之路。家电企业可以充分发挥供应链和价值链上的现金流、信息流、商品流等方面优势，搭建综合服务平台，与经销商一道创新商业机会，实现共赢。

    同样，经销商基于大规模的流量找到了新的合作点，而企业则成为一个资源整合者和平台搭建者、机会拓展者。顺应历史潮流，积极探索新兴商业模式，共同打造O2O生态圈，为消费者提供从可靠产品、便捷购买到快速送货、全程服务的一整套解决方案。

    最近不少乡镇经销商对未来发展充满了担心，甚至产生了怀疑。长虹空调将会给乡镇经销商在红海的市场竞争中，借助智能化的平台开创一个全新的发展和增长平台。

    资金驱动 运营金融杠杆激活供应链竞争力

    当前，空调产业的发展和竞争已经从过去单一的银行资本驱动，快速向基于集团公司财务平台背景下的多元资本的较量。这对于空调的经销商来说，完全可以成为与企业不只是在产品，还可以在资本平台上建立更加密切和深入的关系。

    打造长虹、经销商、供应商产业链融资的重要平台，提高产业链的整体竞争优势。针对经销商、代理商，有效整合资源、进行金融创新，通过买方信贷、商票包贴、对公信用卡等一系列金融产品，为长虹的经销商拓展融资渠道、提供资金支持，真正帮助经销商在规模与竞争实力上的不断增长。并针对不同的经销商客户设计具体的融资方案，实现经销商在融资方面的“私人定制”。（丹婵）