■将新闻进行到底

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    这是2014年8月2日猿题库K12团队办公室显示屏上的数字。

    左边的，是总用户量；右边的，是新增用户量。

    2014年7月，智能在线题库产品“猿题库”宣布完成1500万美元的C轮融资。同月，关注K12线上教育的“一起作业网”也完成了2000万美元的融资。据统计，2013年有数十亿资金进入在线教育行业，平均每天新增2.6家企业，而K12领域也成了资本市场的“香饽饽”。

    “每年有那么多学生，这个市场很大，而我们又真正能解决问题，为什么不做？”猿题库副总裁李鑫对科技日报记者说。

    K12，这是一个巨大的刚需市场。它诱人，同时也棘手。

    此处钱多，请速来？

    K12市场令创业者和巨头们都蠢蠢欲动。

    申银万国的一份报告显示，未来五年内K12线下产业规模将达2000亿元，K12教育互联网市场规模则会达到1500亿元。

    越来越多的玩家正在进入K12领域，其玩法也不尽相同。传统教育机构打造线上平台，线上线下资源整合互补；纯粹的在线教育网站则进行课程直播，搭建学习社区，进行实时答疑解惑；而在线题库也打起“精准分析”的旗号，“个性化”“高效率”成为其最大卖点……

    猿题库、梯子网、一起作业网、快乐学、学霸君……这些剑指中小学教育市场的企业，迅速拔节生长，且都声势浩大。

    “从在线教育来看，中小学这一块去年的投资笔数是最多的。不管是从投资金额，还是行业进入者数量来看，这都是一个非常火爆的市场。”艾瑞咨询在线教育分析师刘东梅说。

    在线教育确实为饱受诟病的传统中小学教育刮来了一股变革之风。

    猿题库津津乐道的是它能够缩短学习路径，提高学习效率，利用算法为学生打造量身定做的试卷，避免将大量时间浪费在与其能力不匹配的习题上。“我们会收到来自各地学生的反馈，他们主动通过各种途径告诉我们，使用我们的产品让他们的成绩得到了提高。”李鑫对自己的产品充满信心，“我们大量用户平均花在产品上的时间是每天30分钟，答题数20到30道。”

    一起作业网做的则是平台，老师能够布置和检查作业，掌握学生知识掌握情况；学生在完成作业的同时，能和同班同学交流；家长也可以对这一过程进行监督，通过手机了解孩子的学习情况。和猿题库一样，该网站也会用大数据技术对学生学习情况进行分析。其创始人刘畅对媒体说，要在网络上续写教育传奇。

    经纬中国的投资人在接受采访时也向观望者发出了号召：K12领域的在线教育增长很快，市场非常大，希望更多的创业者进入这一领域。

    所以，K12在线教育，此处钱多，请速来？

    看起来很美，做起来不易

    “K12这块领域已经是一片红海，它看起来门槛很低，但恰恰非常难做。”移动学习网首席研究员吕森林一直对中小学在线教育的热潮颇有疑虑，“目前来看，大部分产品还是低水平重复。K12在线教育，学生学习需求强，但是兴趣度不高，付费热情也很低。”

    刘东梅也表示，市场虽然火爆，但做的比较成功也就是猿题库等少数几家。“从我个人观点来看，中小学在线教育的地域壁垒还是比较强，很难制作标准化课程去向全国流通和推广。”2014年，全国就有20套不同的高考试卷。

    但更大的问题在于学生在该阶段的学习特性。“如果题库模式有用，练习册不也一样有用？”北京某教育培训机构教师周扬告诉科技日报记者，需要接受课外辅导的学生一般学习习惯比较差，在线教育模式可能更加适合有清晰学习规划的“优等生”，但是普通选手才是K12中的“主力”。

    周扬试用过一些在线教育产品，他发现其普遍存在的问题是只能监测学生学习的结果，却无法了解学生的思维过程，这样一来，产品本身能够获得数据就是不全面的。很多时候，学生还是需要老师为其进行讲解，将分散题目背后隐藏的知识体系串联起来。

    金博教育校长张向涛也认为教师的作用难以取代：“即使是自控能力比较强的成年人，用手机看点长篇的文章都会觉得不耐烦；让中学生用

    手机、网络去做题、学习，效果怎样，还是存疑。”张向涛认为，中小学学习不只是纯粹汲取知识，更重要的是当面沟通。教师需要根据孩子的性格、学习习惯和表现来对教学进度进行调整，从这方面来看，在线教育的效果不如面授。

    而且，K12在线教育产品的一大特点，是付费者与使用者的分离，多为家长付费，孩子使用。但对家长来说，接受“线上培训”的模式仍然需要时间。虽然互联网已经不再是“洪水猛兽”，但大多数家长还是会对孩子使用网络产品进行控制；更何况，在应试的压力之下，很多学生甚至没有上网的空余时间。

    对于在线教育“重塑”“改造”传统教育的说法，吕森林认为，这是在线教育不能承受之重。中小学教育有很强的应试导向，互联网技术只是对教育方式产生冲击，但并不能改变教育体制。艾瑞咨询分析师刘东梅称，这也就意味着在线教育产品必须要在应试性和趣味性之间寻找平衡点，利用数据分析技术，为孩子制定符合他个人的学习方法和学习路径，用游戏化的方式来进行知识传输。但不管手段怎样花哨，内容都应该是在线教育的核心。

    热潮退去，谁会裸泳？

    猿题库等在线教育产品，以自己独特的互联网基因，高歌猛进。

    一些分析人士认为，互联网公司做教育，线下仍存在短板。好未来《在线教育用户发展趋势分析》报告指出，大数据分析、人工智能推荐、智能引擎推送等三类技术可以让互联网在教育行业渗透得更深。

    刘东梅也认为，线上线下交互的模式还是有比较大的发展空间。一些大型教育培训机构在线下铺了比较完整成熟的网点，线上的教学最终能为线下服务。“网络是一种工具，能帮助教育机构做好服务，促进家长和学生间的联系沟通。用网络汇总试题、进行测评也是很好的辅助手段。”金博教育校长张向涛也肯定了线上教育对传统教育的补充促进作用。

    具体到底要怎么玩转教育市场，有很多不同的答案。但可以确定的是，如今热闹的K12市场，会在几年内迎来洗牌。

    “如果有比较好的适应市场发展的模式，有平衡学校、家长和学生等多方关系的能力，那么即使是创业公司进入，也还是有发展空间的。”刘东梅说，“未来，还是会有源源不断的资金流入，不过所投资领域会更加细分。接下来，我们会看到更多的并购和兼并。现在大家都在探索模式，探索完成之后，K12在线教育才会实现盈利。”

    吕森林分析表示，未来一段时间，中小学在线教育领域肯定会有一个大浪淘沙的过程，或将重现十几年前中小学在线教育企业倒闭潮，投资规模过小的企业恐怕在寻找盈利模式之路上就死亡。

    “对教育理解不深、产品粗制滥造的企业，或者说产品不错，但无法找到商业模式的企业，未来几年就会关闭或者转型。”在吕森林看来，在线教育没有捷径可走，产品和服务做好是唯一出路；只有那些踏踏实实去做教育的公司，才能在热潮退去之后存活下来。