经过连续几轮产品结构调整与资本运营的雄宇重工集团，从原来同行眼中一只不起眼的‘蚂蚁’，快速演变成了一头令人刮目相看的“大象”。2008年以来，雄宇企业年产值连续实现销售收入与经济效益同步快速增长，其增长幅度超过50%。可以说，企业步入了新一轮的“黄金”发展期。

    在国内，高处作业吊篮制造与设计、楼宇清洁维护智能装备、精密模具和汽车配件三大产业，既受到国外企业的挤压，又面对国内行业存在严重的同质化与低水平恶性竞争的现实下，雄宇集团如何突出重围？其快速发展秘诀何在？为此，科技日报记者来到无锡滨湖区太湖街道雪浪双新经济园区，走访了雄宇重工集团股份有限公司董事长谢家学。

    寻到突破口站稳脚跟

    说起创业，谢家学一下打开了话匣子：自己刚刚创办企业时，真可谓是举步维艰。10年前，他还是从四川出来的“打工者”，曾在无锡的乡镇企业生产一线当过工人，后又多年被外派担任地区销售经理。

    2007年，有胆有识的谢家学清晰地看到随着我国经济的高速发展以及城镇化进程的不断加速，将催生建筑高空机械产品进入高速发展阶段。很快，在几位业内朋友的鼎力相助下，他带着创新创业之梦，来到江苏无锡成功创办了无锡吊篮机械制造有限公司，决心要把悬吊在蓝天下的施工升降机、塔吊、高空作业吊篮等建筑机械产品做全做大。为此，他把公司商标定为“雄宇”，这是取雄踞楼宇之意。

    凭借胆识与创业激情，谢家学实现了从“打工者”到民营企业“老板”角色的转变。

    “当时，业内都认为我们企业很难发展。无论是技术和资本实力，还是企业知名度，都无法与一些国企以及老牌企业相‘抗争’。事实上，也的确如此，我们企业一开始既面临招人难、贷款难、产品销售难等。在如此困境下，甚至有业内企业视我们是开不了几年的‘短命企业’，是一只不起眼的‘蚂蚁’。”谢家学说。

    然而，打小就性格犟强的谢家学，没有被眼前的困难与阻力所屈服！他跑遍了全国进行系统的市场调研，一次次地走访用户，听取多方面的要求与建议。最终谢家学决定首先从比较简单的高处作业吊篮产品入手，他发现，尽管国内高空作业吊篮的企业众多，其中仅在河北的一个地区就集聚大小企业近百家，由于企业自主创新能力不足，生产工艺技术落后，致使整个产业处于低端。

    正是在经过反复的市场调研中，让谢家学看到了企业发展的希望，更是寻找到了从“蚂蚁”到“大象”的突破口。一回到无锡，他与几位参股者商量，统一了思路，并快速作出了两方面决策：以租赁带动销售，在确保产品品质，加大营销力度的同时，发展高空作业吊篮出租业务；开展产学研合作，借力科研院所，加速开发拥有自主知识产权的市场紧缺的高端，实现高起点发展。

    很快，雄宇牌高处作业吊篮的出租业务开展了起来，业务量逐月逐年攀升；紧接着，谢家学又与江南大学合作组建了江南大学吊船机械研究所，与香港ManYoung公司共同成立了一个海外小型吊船机械研究所。同时，在无锡滨湖区政府部门支持下，成立了无锡市吊船机械工程技术中心。此外，谢家学还紧紧抓住了北京奥运会与上海世博会两大千载难逢的发展机遇，赢得了用户与市场。

    重人才重创新决胜市场

    “近年来，雄宇集团特别是雄宇吊篮在业内和市场的影响力越来越大。这得益于谢家学那独特的创新发展理念与超人的胆识，以及在日常生产与经营中对于诚信的坚守。”原无锡市机械工业上的一位老领导称。

    在记者的眼里，如此评说并不过头。

    重科技人才，舍得科研投入。这是谢家学创新发展的理念的一个体现。几年来，谢家学亲自抓企业研究机构建设、抓人才引进工作、抓新产品开发。年初，科研经费优先安排；年底，科研人员的奖励最早落实。

    “没有人才做支撑，企业要发展是一句空话。我们民营企业要招进一个人才不容易，要留住一个人才更难。我们只有真正重视科技创新、重视人才招用，才能形成一支高精尖强大的研发队伍。”在雄宇集团，对于科技与人才对企业发展的引领和支撑作用，早已成为大家的共识。

    失败不责难，成功有重奖。近年来，在如此的科研环境下，企业留住了一大批机械设计、工艺、结构工程、数值分析和模拟等领域的专业优秀人才，为企业实施创新发展战略打下了扎实基础。

    加快开发进口替代产品，满足国内市场需求。这是谢家学创新发展理念的又一体现。

    “国内市场同质化问题十分突出。近年来，我们着力通过加快科研开发，来跳出低水平恶性竞争。”谢家学说。他把科研开发方向定位于按客户需求进行设计、制作能适应不同工程需要的非标高空吊篮研发与生产，这正是大企业不愿干、小企业又干不了的市场空白。

    同时，谢家学敏锐地看到，虽然斜拉索大桥具有广泛的适应性，但拉索却是这类型桥梁的生命线。2010年，谢家学提出，雄宇吊篮要超前专门组建团队，加快新型斜拉桥维护吊船的研发。经过连续几年的潜心协同攻关，终于开发成功并快速应用于深圳湾香港大桥的检测和维护。这套新研制开发出的专用设备，申获专利10余项，在国内外期刊和会议上发表论文30多篇。大跨度斜拉桥拉索维护吊船已实现产业化，全面走向了市场。

    近年来，雄宇集团自主研制开发的滑轮式吊篮悬挂机构、超长组合吊篮、异形悬吊平台安全锁、擦窗机双排绳同步提升机、骑墙块组合式悬挂机构等拥有自主知识产权的设备，除在国内热销外，已进入新加波、俄罗斯、德国、中东等50多个国家和地区。“蚂蚁”渐渐成长为了“大象”。

    诚实守信决不赚“昧良心钱”

    “诚实守信，这是企业应该自觉履行的社会责任。企业只有讲诚信，才能得到用户、市场与社会的认可，实现财富的真正价值。因此，做企业也好，卖产品也好，都要讲诚信。技术开发要诚信，生产要诚信，销售服务要诚信。这样才能把企业打造成为名企，百年老企。”谢家学常这样告诫公司的管理人员。

    然而，行业与市场中，个别企业为了“霸占”市场与获取经济利益，不择手段打击同行、造谣中伤对手的事情依然屡见不鲜。随着雄宇集团的快速做大，近年来，谢家学也遭受到诽谤，还曾被人无端告上法庭。然而，谢家学始终没有屈服过，更没有动摇过诚信的信念。

    “现在，劳动力成本上升使‘中国制造’的魅力光环正在逐渐消退。就高空作业吊篮产业来说，从‘中国制造’到‘中国智造’的转型，同样是刚刚起步。可以说，并不是立竿见影的事。这是因为，这次转型不仅仅是需要从技术上转型，更要从质量与品牌上多下工夫，多管齐下，才能取得转型的实效。”谢家学说。

    在他看来，要改变现有的企业发展与市场环境，必须要通过政府出台相关政策，扶持业内创新型企业进一步做强做大，同时，要加大对生产经营企业的监管与服务力度，打造良好的企业发展环境，公平的市场竞争环境，真正让守信者处处受益，才能让诚实守信成为共同的价值追求和行为准则。