360公司副总裁于光东3月20日首次对外公开披露360搜索的商业化进程。并在“2013年度360搜索优秀代理商授车仪式”活动现场，将4串奔驰车钥匙交给了代理商代表，以表彰去年为360搜索商业化进程有突出贡献的四家代理商。于光东介绍，360搜索一年时间抢占国内搜索24%的份额，连续13个月市场份额实现增长，一年时间完成全国代理商布局，“我们用一年的时间走完了其他人三年的路。”他说。

    全方位扶持+多层次激励的策略

    高速的发展需要伙伴的支持，从去年开始，360搜索进行了商业化的尝试，寻求各地代理商开展本地商业化进程，服务本地客户。18个省、4个直辖市、35家代理商，这一系列关键数字预示着，360搜索的商业化进程目前已经步入正轨。为了保障合作伙伴的权益，360搜索也根据区域特点进行扶持计划。

    一方面是采用独家代理制度，选择当地最合适的代理公司，采取同行业内的最高比例分成。另一方面，360搜索致力打造长期合作关系，大力扶持给了代理商足够信心，避免出现前人培育市场、后人收获利益的局面。同时，360搜索帮助代理商在本区域内进行宣传报道，举办客户讲解活动，直接拉动代理商收入。

    在3月20日的授车大会上，北京天地在线广告、河南三百六信息技术有限公司、杭州广桥集客网络技术、南京麦火信息科技四家代理商各获得奔驰豪车奖励一辆。但是，这一奖励属于额外奖励，并不包含在360搜索对于代理商的常规返点和奖励计划中。

    提供完整的搜索整合营销

    一个良好的商业化体系需要一个强大的技术后台进行支撑，360搜索的推广后台系统“点睛平台”也一直随着商业化进程在不断的完善。为打造一个“干净、安全、可信任”的搜索引擎，点睛平台中的每一个推广链接都经过严格的木马和病毒审查，同时对于投放者进行严格资质的审查，拒绝医疗广告和非企业广告。

    “我们一直坚持将推广链接和自然搜索结果进行严格的底色区分，用户可以很明确的看到的哪些是推广链接，哪些是自然搜索结果，从不恶意骗取用户点击，这同样保证推广链接投放者的利益，可以确保每一个点击可以带来真实的客户。”一位点睛平台相关负责人说。

    据他介绍，除了颜色区别外，360搜索对于所有关键词的广告起始价格都是一样的，而不像其他搜索引擎人为制造高成本的现象，从而避免出现关键词的盲目竞价，这一做法使得目前360搜索是广告客户性价比最高的投放手段，点击的有效转化率远远高于行业平均水平。

    该负责人表示，目前360搜索已经提供了一套完整搜索引擎营销闭环解决方案，从营销分析、投放管理、监控评估、效果优化都有对应的服务性产品进行支持，点睛平台有领先的数据分析系统，可以根据时间、地域、点击成本、关键词类型等多维度进行数据分析，来帮投放者进行抉择，同时遍布全国各地数千名客服人员能提供实时帮助。

    此外，点睛平台也积极借助外部力量来完善服务，包括批量处理工具、点睛手机营销助手等效果工具都是点睛开放平台的优秀服务产品。

    于光东表示，点睛平台的水平目前已经是国内顶尖水平，在诸多领域都是第一个进行了探索，比如它是全国第一家可以针对地级市级别进行精准营销的搜索引擎营销后台，而以往中国的其他搜索引擎只能精确到省份。（何文）