■简讯

    科技日报讯 3月17日，中建材信息技术有限公司表示，2014年，开始了服务引领技术发展的增值分销旅程，逐步向核心渠道客户提供量体裁衣的解决方案服务。

    作为华为国内最早的总代理商和最为重视的合作伙伴之一，2014年中建材信息成为华为全国第一家全线产品总代理商。产品包括：数通、网络安全、视讯类、存储类、UPS（不间断电源）等。

    信息技术高速发展，用户需求越来越多样变化，原有的IT分销模式的弊端已经凸显。多年的行业积累和沉淀，中建材信息几年前就认为，传统IT分销将会被淘汰，取而代之的是一种主动挖掘，与用户需求互动的，可以链接厂商、渠道、用户间的新的分销模式。未来将会是集合协助产品研发推动技术发展、产品销售、渠道拓展、渠道培训、渠道服务、用户需求洞察、厂商信息反馈、用户同类复制化及特殊用户定制化解决方案部署服务和售后跟踪等综合服务分销模式。

    为此，中建材信息提出“综合服务分销模式” ，颠覆了传统的分销模式，为厂商和客户及渠道提供了与时俱进，可持续发展的先进综合服务分销模式，利用自身优势，在厂商、渠道、客户间创新整合资源，创造和传递价值，推动了上下游产业链的进步与发展。

    今年，与中建材信息合作的厂商，不但其资源精力可以重点的放在技术及产品研发上，而且还可以了解市场、渠道、用户的动态和需求，与其协作进行技术产品研发以及解决方案的制定和部署，大大减轻了负担。同时，渠道在技术力量、销售团队专业性、服务团队的部署和解决问题的能力方面都得到突飞猛进的提升。（段佳）