■典型报道 

    目前全球最大的缓控释肥生产企业——金正大生态工程集团股份有限公司（以下简称“金正大集团”），有一个宏伟的计划：打造亚洲最大的水溶肥生产研发基地。

    金正大集团是国家重点高新技术企业和国家创新型企业、缓控释肥料行业标准与国家标准起草单位、全国缓控释肥产业技术创新战略联盟理事长单位，目前年生产各类肥料能力达450万吨，其中缓控释肥170万吨，是全球最大的缓控释肥生产基地。

    据金正大集团副总裁陈宏坤介绍，近两年我国化肥产能过剩，市场形势严峻。作为新型肥料龙头企业，金正大致力高端肥料生产、研发、推广。“我们现在缓控释肥已做到全球最大；公司在硝基肥项目陆续建设成投产，有望成为国内第一； 每年50万吨产能的水溶肥项目也将陆续投产，届时，亚洲最大的水溶肥生产基地也将诞生在金正大。”

    凭借新型肥料的“三驾马车”，金正大集团已形成具有广泛影响力的高端品牌定位。“未来力争高端肥料占总销量的60%以上，其中，水溶肥将成为企业新的利润增长点。”陈宏坤说。

    生产规模

    行业巨头 志在高远

    2013年3月，金正大集团投资2.17亿元在山东临沭基地兴建10万吨/年水溶性肥料项目，项目包含硝酸钾装置、硝铵溶液装置、磷酸二氢钾装置、氯化钾按浓缩装置、相应的公用工程及辅助生产装置，主要产品为水溶性肥料、磷酸二氢钾、氯化铵、氯化钾铵等，目前已建设达产。加上贵州基地40万吨/年水溶性肥料工程，金正大水溶性肥将形成50万吨/年的产能，是目前亚洲最大的水溶肥生产基地。

    据陈宏坤介绍，金正大集团水溶肥项目集合了多项自主研发的多项核心技术，在质量、成本、节能减排、环境保护等方面具有现有工艺技术不能比拟的优势，产品螯合技术成熟，利用率高效；水溶性好，更易吸收，不溶物小于0.2%（高于新国标0.5%的标准）；含有大量微量元素，保证作物营养全面。同时，项目以节能、节水、节材、资源综合利用为重点，以降低废弃物排放为核心，实现清洁生产、能源的梯级利用、资源的高效利用，符合建设循环经济的要求。

    技术工艺

    自主创新 高端品质

    目前国内许多小企业几乎都是购买水溶肥原料，然后掺混成水溶肥成品。金正大将氮、磷、钾等基础原料加工成高纯度、高溶性的硝酸钾、磷酸二氢钾等高水溶性原料，再添加作物需要的中、微量元素和增效因子，最后得到高效的水溶性肥料。陈宏坤说，“我们的水溶肥工艺，都属自主研发，采取高端工艺技术，在引进世界领先技术的基础上，通过自主研发加以革新改进，选择一流的设备，共拥有自主专利技术26项。”

    据了解，在水溶肥工艺上金正大集团还实现了工业化与信息化的有机结合，采用了世界上最先进的DCS集散控制系统，大大节省了人力，该系统由1个统一指挥单元和4个现场控制单元组成。系统融合了计算机、通讯、自动化、故障报警、连锁控制等技术，具有工艺参数实时监控、实时记录、自动操作、自动识别和排除故障等功能。

    为保障水溶肥品质，金正大从源头做起，在贵州瓮安开发磷矿资源，拉伸了产业链条，符合国家的产业政策。产品结构更趋于合理，产品质量更稳定，更有保障，也为行业的发展提供稳定的原料供应渠道。

    金正大硝酸钾生产方法，能耗较低，产品质量好，原料利用率高，基本无环境污染，生产出的供给作物水溶性的硝态氮和水溶性钾，能迅速被植物吸收，纯度高，盐指数低，不残留有害物质；金正大磷酸二氢钾生产方法同样保障原材料的循环利用，生产出的供给作物水溶性所含磷酸根和钾离子能直接被作物吸收利用，促进作物成长、提高抗逆性能、具有显著的稳产、增产、优质作用。

    营销模式

    树立品牌 跟踪服务

    近两年来，快速发展的金正大集团及时改变了经营方式，逐步实现了由传统制造商向“制造+服务”相结合的转变，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务。

    金正大集团副总裁罗文胜介绍说，作为引领行业营销模式变革的先锋企业，金正大强调以广泛的网络覆盖提高市场地位，通过开展顾问式营销即 “渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务”为重点的营销服务模式，保障水溶肥料的推广。

    目前市场上水溶肥产品质量参差不齐，价格高低相差较大；在质量上，小厂家以次充好，这些都导致广大的消费者对质量好、效果好的产品认识还要有一定的时间过程。

    罗文胜介绍说：“根据这一情况，我们借助较完善的服务网络，在全国建立万亩示范田，以免费赠送的方式将肥料送给农户，让其在自家田地内先行尝试着对比使用，让广大农户通过自身实践，确实感受到好产品的效果。”罗文胜说，营销的竞争不再是给农业生产简单提供某种农资产品，而是帮生产解决问题的一种办法。而新产品从推广应用到农民认可接受至少要经过2—3年时间，水溶肥在推广过程中不仅比其他肥料更为复杂。

    在水溶肥推广过程中，金正大集团成立“万人农化服务“队伍，队伍素质更全面、更尖端，他们不仅懂得作物的管理技术，还要具备水溶肥设备管理技术，随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题，做到跟踪服务。

    在教育市场方面，金正大应该充分利用现代传媒平台、网络布点和优质服务综合推广示范的方式，普及农民对水溶肥的认识。同时，在品牌推广活动，本着“大联合、大发展、大合作”的原则，金正大联合全国农业技术推广服务中心、地方技术推广部门，以论坛、讲座、活动的形式，邀请水溶肥生产企业、专家、经销商，群策群力，共同探讨我国水溶肥推广成果，面临的问题及解决的方案，推动我国水肥一体化进程。