中关村丰台园创新名企录

    有一个美丽的女孩儿，她的名字叫依文；有一个走向世界的中国男装品牌，它的名字叫依文；有一个落户在中关村丰台园的企业，它的名字叫依文。

    她和它们的诞生，都源于依文集团创始人夏华。创业19年来，她爱“依文”爱到骨子里，就连女儿的名字，都没有离开她所挚爱的事业。做人、做衣、做文化，这就是夏华用19年春秋诠释的“人衣文”……

    做个勇敢的“挖井人”

    如果没有依文，也许今天的夏华就是中国政法大学的知名教授。但是，偏偏夏华不是这样一个“循规蹈矩”的文化人，而是天天在琢磨着如何让文化更有时代气息。

    1994年，夏华果断地离开让亲朋好友都艳羡的高校讲台，跑到西单去站柜台卖西装。短短两个月之后，她开始根据杂志上最时尚的款式定做了一批在国外正流行的格子西装，彻底颠覆了西装市场“黑蓝灰”的主色调，掘得人生第一桶金。

    “创业就像挖井，既要有一颗勇敢的心，还要坚持到底。”夏华说，有些“挖井人”一遇到障碍就换地方，10年挖了10个坑，一个也没有水，而她，就是那个一直在坚持的“挖井人”，一旦选择了这样一个“挖井”的地方，她就义无反顾地挖下去，用19年的专注和坚持，挖出了一口源源不断出水的“井”。

    的确，19年来，正是夏华的勇敢和坚持，让她创办了依文，并且创立了公司的第一个男装品牌——“依文”。2001年，公司又创建了时尚先锋品牌诺丁山（NOTTING HILL）;2002年创办了高级定制品牌凯文凯利（Kevin Kelly）;2008年创办了快时尚品牌杰奎普瑞（JP）；2011年创办了依文中国（EVE de CINA)。如今，依文集团在全国已经打造了500多家店铺。

    值得一提的是，夏华始终对自己角色的转换有着准确的认识，对自己的产品有着准确的定位，就像依文集团的五大品牌，每个品牌都有着各自精准的目标消费群，并有着各具特色的营销方式。

    做个时尚的“衣管家”

    依文早在2006年就在中非论坛上为非洲总统定制过西服，令总统大加赞赏。而今刮起的“高级定制风”，对依文来说既是机遇也是挑战，想要在当下高级定制市场中脱颖而出，就一定要有自己的特点。

    “依文的高级定制业务除了服装面料世界范围采购、设计师每年海外受训之外，还有一个王牌服务团队——依文时尚管家。”夏华介绍，依文时尚管家衣着考究、态度谦恭，并严格管理着一支包括量体师、面料师、工艺师、服装整烫保养师等人组成的专业着装团队，有效实现客人的每一个要求。他们均经常接受专业的海外培训及专精的技能训练，在为客人服务之前，都要亲身感受世界最高端服务。在夏华看来，只有体验过高端服务的人，才能把高端服务带给客人，更好的为客人服务。

    依文时尚管家不仅会根据客户出席商务活动的主题、环境等需求进行特别的服装设计和制作，还考虑到许多高级定制的客人均工作繁忙，无暇顾及衣物的选购及打理，所以推出完美衣橱服务，可以为客人在一段时间内甚至全年出席各种场合的服装需求进行计划、推荐、设计和管理的打包服务，使客人可以不再花费过多心思在服装上面。依文时尚管家的服务也完全配合顾客的时间，甚至有很多次依文时尚管家们赶到机场，在顾客候机的空暇时间里为他量尺寸、试样衣，而客户需要做的就是打一个电话给依文。

    个性化的量身定制以及充分体贴个人时间和需求的依文时尚管家服务有着绝对的服务优势，它是依文客观地了解和读懂消费者需求，使品牌和消费者产生关联性的成果，它能够使顾客通过穿依文的服装体现甚至提升自己的价值，这能够让品牌长久的扎根在消费者的心中，也是依文在高级定制市场的独特的竞争力。

    做炫服装的“文化秀”

    2013年8月26日，《印象·国乐》首场演出在国家大剧院歌剧厅上演，由依文时装倾情打造的演出服饰彻底颠覆了所有人对音乐剧的固有印象，运用国际时装周中大热的绚丽糖果色彩，加上改良长袍及纱质外搭的精彩碰撞，突破了观众的审美预期。手工刺绣、绣片外嵌、手绘泼墨等传统及现代工艺技术的创意搭配，带给所有观众意想不到的时尚享受。这不仅是一场颠覆传统的民族乐剧，更是一场具有视觉穿透力的时装大秀！这是夏华与导演王潮歌这两位女性联手推动的传统文化与服装的完美融合！

    其实，早在依文创立的依文中国（EVE de CINA）品牌就定位于关注中国文化，用全新的方式表达当代中国的时尚态度。并且强调传统工艺质感与现代审美的结合，诠释中国五千年文化内涵和流行时尚的颠覆与融合。

    2012年2月，EVE de CINA应邀成为第一个进军伦敦时尚周的中国男装品牌，在中国驻英大使馆内献上中国T台秀，同时在伦敦“The Nunnery”画廊呈现“山水”主题静态展。英国时装协会主席哈罗德·提特曼（Harold Titman）对 EVE de CINA伦敦秀的评价：“具有设计感、实穿性，而且非常有商业价值。”这次的伦敦之行，并不是一场时尚的烟火晚会，美丽地绽放之后就慢慢消失，而是中国品牌真正走向海外市场的开端。就在当年7月，伦敦奥运会当天，EVE de CINA受邀到英国首相官邸兰卡斯特宫上演时装盛宴，中国杰出企业家共同身穿依文服饰走上T台，以身体力行的方式与依文一起推动中国服装品牌的发展。

    “这次《印象·国乐》的设计复原了多种敦煌壁画中的传统乐器，依文集团设计师在特别研究了敦煌壁画上的人物服装风格后，决定以长袍外覆纱质外搭的组合作为主要设计，再运用中国最传统的国宝级刺绣工艺，将凤凰、孔雀、牡丹、月季等中国传统纹样手工绣在巴黎时装周及米兰时装周中大热的绚丽糖果色薄纱上，炫目的组合产生非凡的视觉效果。”夏华说，为了在一个月时间内赶制出108位音乐家的演出服饰，依文集团设计师创新性地将传统绣花方式做舞台化处理，以手工刺绣结合绣片外嵌工艺，不仅从视觉效果上提高了立体感，还仅用三天的制作周期实现了传统手法两至三个月才能完成的制作效果。此外，数码印、手绘泼墨等现代工艺技术也出现在了《印象·国乐》的服饰上，节选的敦煌壁画图案、白描般写意提炼的线条、唯美纯粹的背景以及如时光般穿越的色彩，均带给观众强烈的视觉冲击！

    做大“依文”的品牌化

    “从创立依文开始，我就将做生意和做品牌分开来。做生意是一次性交易，而做品牌就是让消费群体‘因你而来’，再做好一点就到‘随你而去’的境界。因此，一个品牌的成功关键就是它能够客观地了解和读懂消费者需求。”夏华说，为了这个梦想，19年来，依文一直在用“极致”的服务融入到品牌文化之中，让品牌具有生命力，具有情感，并且被消费者所接纳，甚至愿意长期跟随。

    在依文集团的五大男装品牌中，“依文”面对的是有责任感、有思想、有故事的男人，他们的优雅是一种成熟、稳重、真实、感性和真诚；“诺丁山”是时尚先锋品牌，它主张的是优雅男人具有时尚性，充满智慧和自信，敢于表达自我；“凯文凯利”品牌传达的理念是男人有种低调内敛的气质，是一种经过岁月沉淀的优雅；“杰奎普瑞”的优雅形象应该是年轻有型、热爱时尚、简洁有主张；“依文中国”代表的是传统文明和当代生活的嫁接，是东西方文化的交汇，它所表达的优雅是完美表达自我气质的时装态度。

    当然，品牌背后，是精准理解顾客心思的服装设计，还有“以心交心”的真诚。依文的每位时尚管家和设计师都要学会和消费者在一起，读懂他，表达他，并透过专业水准来实现顾客的需求，使人们能够通过穿依文的衣服体现自己的价值。与此同时，依文还在通过各种活动去关注男人情感，以男人文化融铸营销灵魂，通过情感，让更多的男人感到一种关怀。

    做强科技的“创新梦”

    “‘中国梦’的本质就是实现国家富强、民族复兴、人民幸福，而依文的‘企业梦’，就是通过自主创新，依靠自己的智慧和力量研发出具有自主知识产权的独特核心技术，并在此基础上实现新产品价值的过程。”夏华对此十分自豪，因为依文旗下的五个品牌都是自主品牌，每年的新品都是自己的设计师研发设计的，并且为了传扬中国传统文化而特别成立了中国文化研究室。依文的技术中心通过与专业研究和高科技公司的共同合作，研发环保面料，研发一批具有空调降温功能的产品，并且将技术融入到高端服装之中上市销售，得到国内外忠实客户的认可。

    “高”与“新”已经成了依文永恒的追求，尤其自2006年落户中关村丰台园起，依文集团就依托丰台区扶持文化创意产业的相关政策，及中关村丰台园积极营造的有利于品牌发展的市场、政策、法制环境，在“十一五”及“十二五”期间，以连年攀升的速度发展，并多次在世界舞台绽放中国设计的魅力和价值。目前，依文在中国市场拥有超过500家销售门店，逾60万会员，旗下品牌殊荣不断，2012年，依文还被评为中关村十百千企业。

    “希望未来的20年、40年，甚至一个世纪中，我们，以及我们的后辈，能把这个恢弘的梦做下去，梦里有你、有我，有每一个有尊严的、骄傲的中国品牌！”字字句句都是夏华对依文深深的眷恋，字字句句都是夏华对“人、衣、文”执着的追求！