□ 本报通讯员 陈 燕

    今年来，一汽解放无锡柴油机厂各系列产品发动机绽放出独特的魅力优势，市场需求急剧攀升。1—9月份，仅锡柴“奥威”发动机在一汽解放本部装车量就突破5万台，其中“奥威”11升机需求更是呈现持续增长的态势，装机量突破2万台。什么力量令锡柴“奥威”系列发动机在逆境中独树一帜，实现竞争力的稳步提升？

    产品赢，则市场赢

    “锡柴‘奥威’机凭借着强大的自主研发技术以及低油耗等优势，为用户真正创造运营效益，这是奥威机在安徽市场逆风飞扬的重要原因。”锡柴驻安徽区域的营销服务人员吴风雷介绍，通过前期对匹配解放J6车的锡柴“奥威”11升发动机优势宣传及大物流用户的示范效应，1—9月份，仅在安徽区域匹配解放J6车的“奥威”11升机销量就突破4千台。

    魅力背后是品质的支撑。“鞍山钢铁集团公司所属的鞍钢汽车运输有限责任公司近日一次性采购了53辆匹配锡柴‘奥威’11升机的解放J6卡车。”锡柴驻辽宁分公司经理吴明军喜悦之情溢于言表，“锡柴‘奥威’11升机的强劲动力、低油耗的良好口碑正是此次夺标的关键所在之一。”

    在辽宁区域，锡柴“奥威”机质量口碑非常响亮，越来越多的汽贸公司一如既往地坚持做锡柴动力解放J6的铁杆经销商，这是因为解放J6车上市8年，锡柴“奥威”动力品质得到了辽宁广大用户的普遍认可。

    “解放J6车舒适性好，其配置的锡柴‘奥威’发动机更是动力性强、噪音低、油耗比同类型车辆百公里省2—3升油，江西越来越多的大用户对J6重卡情有独钟”。锡柴驻江西分公司经理王国庆说。

    服务精，则“铁杆”多

    可以说，锡柴品质与服务已成为锡柴“奥威”机取得持久战略上风的两翼——

    锡柴通过与轿运大用户、工程自卸用户的多次走访服务，同时通过配合解放商代处产品推广会等一系列举措，推动了锡柴“奥威”11升机的热销。

    “河北区域仅在今年9月份一个月里，就销了匹配‘奥威’发动机的解放车1827辆。”锡柴驻津冀分公司副经理张玉新说。河北沧州地区一直是锡柴机的传统重点市场，特别是青县，又称“解放”县，以锡柴机为动力的解放J6车在许多车队的保有量均达到了95%以上。

    其中大用户李建民的信程车队目前已拥有解放锡柴机车300多辆，车队觉得锡柴动力省油，马力强劲，节油效果明显，运输经济效益显著，锡柴贴心的精芯服务新举措更让他们满意，每年换车都把目光牢牢锁定锡柴机解放车。