5个人，10个月，能做多少事？刚刚成立一年的山东能源香港宏锦国际公司交出的是这样一份成绩单：销售收入60亿元，利润1066万元。人均销售收入12亿元，人均利润215万元。这得益于该公司创新实践的“贸易金融商业模式”，然而这只是山东能源集团打造转型发展“升级版”的一个缩影。

    由“卖煤炭”到“卖配方”

    “随着煤炭市场持续恶化，‘黄金十年’高速增长掩盖下的非理性发展问题充分暴露。无论是宏观经济还是煤炭行业，都已进入了深度调整期。企业只有加快转型发展步伐，才能走出一条健康可持续发展之路”。山东能源集团董事长、党委书记卜昌森认为。

    山东能源新矿集团进行的“高比例配加新汶气肥煤试验研究”，使集团气肥煤市场需求量大增，价格也提高了15%，而应用这种配煤比例炼焦的吨焦成本下降100余元，实现了双赢。这得益于山东能源立足打造能源供应方案服务商，实施专业化运营，为客户提供从“井口”向“炉口”延伸的一站式服务。在下游市场环节，该集团坚持以客户需求为导向，开展煤炭改性提质、炼焦配比、煤炭清洁利用课题攻关，为客户提供多元化能源供应方案，实现由“卖煤炭”向“卖配方”转变。他们还根据现有的水煤浆产业发展状况，实现城市能源供应由燃烧“固体煤炭”向“液体煤炭”转变，在确保经济可行性的同时，最大限度的彰显生态效应。他们在新疆、内蒙古等煤炭资源富集地区布局一批煤制天然气、焦炉煤气制LNG项目，内蒙古恒坤化工1.2亿立方米LNG项目单机试车成功，20亿立方米煤制天然气项目列入了国家发改委现代煤化工示范项目。

    做好别人的“煤管家”

    两个月前，山东能源山东矿业管理集团与山西一家矿业集团签署协议，全面托管后者旗下5家煤矿。目前，对集团层面的托管已经完成，人员全部进驻。5家煤矿中两家已经完成托管。这是山东矿管集团今年的又一个大动作。

    全面托管，意味着给别人当“煤管家”，提供矿业管理与技术服务。数字显示，山东矿管集团去年收入达35亿元，利润2.2亿元，比上年增幅约200%和321%。目前矿管集团以不同形式整合了10座矿井、托管11个采面，年产将达1350万吨，占有煤炭储量4亿吨。

    山东能源集团发挥在煤炭开采方面的技术、管理、人才和装备制造优势，大力发展生产服务业，为煤炭企业特别是非煤涉矿企业提供勘探、设计、建井、运营的“管家式”集成服务。为加快装备制造业与现代服务业的融合发展，他们逐步淘汰“大进大出”的低端产品，向智能化、高端化、成套化发展，向设计、核心部件、再制造等高附加值环节延伸，依托技术优势，为客户提供交钥匙工程及委托运营服务。

    在运营方式上，他们以中国能源矿产交易中心、中国矿用物资网两个电子商务平台作用，为客户提供更加快捷、高效的“一站式”能源供应服务。今年1至7月，山东能源电子商务平台实现在线交易13.3亿元，该电子商务平台力争今年会员数达到1500家，交易金额50亿元；2014年会员达到3000家以上，交易规模200亿元；到“十二五”中后期，实现注册会员1万家，在线交易500亿元的目标。

    把目光瞄准国际化

    9月5日，山东能源集团又一家国外企业——山能国际（新加坡）有限公司在新加坡揭牌。公司主要从事大宗物品国际贸易业务和货物运输，开展国际交流与合作、矿业技术研发和咨询，采集整理国外商业、经济信息，接洽贸易投融资业务。

    山东能源集团自成立以来，国际化战略不断提速，取得一系列重要突破。全资收购澳大利亚罗克兰公司，获取保有资源储量18亿吨以上，预计远景储量达40亿吨以上的优质资源；在泰国规划生产能力20万吨/年天然橡胶一期年产天然橡胶5万吨工程已经投产；在缅甸的油页岩项目正在积极推进；在香港设立宏锦国际公司，不到一年营业收入超过60亿元。

    转型发展让山东能源集团逆境中风生水起，活力四射。前不久，美国《财富》杂志发布2013年世界财富500强名单，山东能源集团继2012年首次入选世界500强后继续荣登榜单，位列第373位。在中国企业联合会、中国企业家协会日前刚刚发布的2013中国企业500强榜单中，山东能源集团排名第57位，位列鲁企第一位。而数字显示，在煤炭市场更加严峻的今年，1—8月份，山东能源集团营业收入同比增长30%以上；利润在山东省管企业排名第一位。