用友软件股份有限公司在2013年用友伙伴大会上宣布将基于UAP、NC6、U8+等领先产品技术，加快建立强大的产业生态链，与合作伙伴深度合作。这是用友首次全产业链伙伴的大聚会。

    新三年业务策略借助伙伴落地

    2013年1月，用友公发布了2013/新三年业务策略，用友公司开始通过模式转变、产业链体系升级、促进经营结构改变吸引和发展更多的产业链伙伴。

    软件与信息技术服务未来三年行业年均增长率仍将超过25%，但“未来软件与服务市场将是平台之战。”用友公司董事长兼CEO王文京表示，“对于软件企业而言，不仅要推进软件产品的云化、服务化，更重要的是，通过开放平台，最大限度地聚合大量第三方应用服务资源，以多、快、好、省地满足客户大量的个性化需求。”

    “目前，用友已建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等数千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系，为客户提供全方位的解决方案和专业服务。”王文京指出，通过业务模式转变、产业链体系升级、吸引和发展更多的产业链伙伴，共同为客户创造价值，成果初显。

    “用友与国内厂商比较综合竞争力上升（包括UAP、NC6、U8+平台技术和产品），在高端市场的产品和服务替代国际厂商的能力进一步增强，为产业链伙伴带来更广阔的发展空间”用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉认为。

    用友还启动了“万名用友认证顾问培养计划”、“用友认证开发者社区计划”，成立了“用友UAP行业开发伙伴创新中心”，分别与源讯、富士通、太极股份、AMT、韬睿惠悦、和君咨询、金航数码等签署了战略合作协议，进一步深化了双方的合作。

    全面升级产业链伙伴体系

    用友一直在推进整个IT产业链的协同，落地云计算应用，并已建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等上千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系，为各类客户提供全方位的解决方案和专业服务。

    2013年，用友UAP平台将重点发展基于UAP开发及服务应用的各类合作伙伴，面向伙伴建立UAP中心产业链的价值营销体系，聚焦开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴深度经营，搭建基于应用价值为基准的产业链。通过规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级技术支持体系，通过应用商城模式的建设推广，为合作伙伴搭建云产业销售平台。

    以前，定位高端的NC产品的商业模式以直销为主，90%以上的客户都是自己提供服务，但这并不意味着NC的孤立发展。自从2006年开始建立产业生态链以来，目前用友已经有300多家商务合作伙伴。2013年，用友NC将发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商、行业解决方案合作商等合作伙伴，高端应用项目80%的咨询实施、客户化开发等专业服务将由伙伴来完成，具备营销能力的伙伴还可以授权软件许可销售。同时，用友公司还启动了“万名用友认证顾问培养计划”，在今年使高端专业化咨询实施类的合作伙伴达到50家，从业于用友咨询实施的伙伴人员达到10000人以上。

    2013年，定位中端的U8+产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务，并与VAR（增值销售商）、RS（经销商）、ISV（行业、领域）等合作伙伴一起组建强大且充满活力的市场与营销伙伴体系，辅助伙伴共同服务于客户。今年，用友针对U8+产品计划新增渠道合作伙伴400家，总体达到1000家，并着重培育开拓本领域有一定知名度及影响力的新型高端合作伙伴。

    ■编后语

    中国企业要做大做优做强，需要全面推进转型升级，推进集约化经营、精细化运营与管理。新技术已成为影响企业发展最重要外部因素，云计算、移动互联网、大数据、社交网络等新技术正在推动商业环境和商业生态链在不断地创新和重构，需要上下游产业链企业更加紧密协作，构建共赢的产业生态圈。

    在商业层面，企业之间的竞争已不再是单体企业之间的竞争，而是产业链中所有创造价值增值的成员企业构成的商业生态系统之间的竞争，企业如果想在市场上占有优势，必须对整个产业链进行整合，加强管控，形成产业链优势。在技术平台层面，每个企业都能够利用信息技术将企业各类信息应用系统打造成一个平台，或构建在同一个基础平台上，能够“敏捷、高效、实时、个性化”的动态适应市场需求和商业环境的不断变化，应对战略、业务流程和组织结构的不断调整优化，构建平台化的企业。