□ 本报记者 李玉成

    一把钥匙开一把锁？

    郑源的答案：否！

    在卖方市场转为买方市场时，同题竞争愈来愈激烈，当年的“一项技术致富一方土地”“一项技术成就一家企业”口号已经作别。

    郑源创办的天津市盘石纳新科技有限公司路径是，仅仅靠一两项技术，也许企业的生命也就一两年。他认为，如果在“专属市场”立于不败之地，必须掌握核心技术，否则如同老百姓过日子，吃了这顿，没了下顿。

    在中国银行货币物流业中，盘石的“芯片”可谓技术之核心，其他企业在短时间内很难研发或复制。这是该企业产品稳获市场份额90%的金钥匙。

    骗子和芯片，皆有一个共同的音符，但谬之千里。看似一只用帆布制成的提袋，简单得不能再简单的产品，谁个不会复制赚钱！？

    尽管大有“关系者”一时可以拿到一些订单，当产品价格高于成本价格时，不仅市场拒绝“关系”，即便“关系”有市场，“关系”绝非干赔本的买卖。

    照此逻辑推理，客户终于明白了盘石产品的性价比源自“芯片”价值。

    吃技术饭的盘石，当年的一项技术，告别了金融界百年用麻袋装款运钞的历史，博得了中国银行界的赞誉。

    尝到了“性价比”的甜头，盘石旋即招兵买马，设立专门机构，且与高校和科研单位联姻，几十项技术，十几个技术专利，纷至沓来。

    自1995年他创建天津市盘石纳新科技有限公司伊始，便围绕着人民币包装开发出多型号的人民币包装与硬币包装袋。

    他们对发行基金流领域进行大量细致的调研，根据其工作特点开发新型的铅封方式，可以同时满足高效、安全。依据信息化的应用，他们通过对封签作用机理的研究，根据“人民币发行管理办法”确定了主要研究内容与总体目标，安全，新型的封签装置，具有一次性不可复原的特点；他们采用在新型保险止退装置上加入RFID电子封签作为信息载体。

    随着市场需求的变化，技术和产品的升级换代，如何满足客户的需求？

    他们开发的“发行基金物流管理信息系统”，替代了原始封签，它可以通过对RFID电子封签数据的采集实现发行基金物流的自动跟踪，快速查询，统一管理，进而达到对发行基金实物的统计、库存、检查、效验的信息化，为我国金融货币物流系统管理信息化、自动化奠定了基础。

    盘石的专利产品“RFID物流管理系统”，装款运钞的便捷性迎刃而解后，“上开透视”装款袋的面市，又解决了铅封外挂带来的安全隐患。最令同行称之为“经典”的是，他们发明的“带有电子芯片的保险止退装置”达到“国内先进水平”，目前已行销18个省市自治区。

    有关专家称，“盘石”采用科技手段提高了货币发行工作效率，保证了发行基金的数据安全性，降低了一线作业人员的劳动强度，对货币物流等具有重大的意义。

    “网络恐惧”。郑源并非对“网络”有先天的抵触心理，实则为对知识产权的保护。

    他坦陈“国家和地方政府对企业自主创新重视”。该企业一个“芯片”的问世，曾经得到国家工信部和天津市科委的关注与支持，包括国家和地方的资助、奖励、高新技术企业认定以及专利申报，等等。

    但郑源仍然对知识产权的保护状况颇有微辞，甚至有余悸，“企业的信息一旦发布出去，哪怕就是一幅产品图片，市场上立刻就会出现克隆的产品，防不胜防，因为很多技术就是一张纸，捅破了谁都会做。目前市场上的克隆我们的产品可谓粗制滥造，但是由于价格低廉，以及不择手段的营销，总会挤占一定的市场份额”。

    与郑源相同处境者大多理解“保卫自己”的价值。面对“克隆”者，更多的是“无可奈何花落去”。因为即便你走法律程序，人力、时间和金钱成本是一家小企业难以承受的。

    对于市场竞争环境，盘石的一个个专利产品，何以在全国推广应用？

    郑源坚持：过去是一把钥匙开一把锁，如今你要利于市场不败之地，必须锻造出一把钥匙能开几把锁的本领。比如，企业研发出来的产品必须是独一无二的，科技含量相对较高的，否则，市场就这么大，还要求企业必须赚钱，维持企业的生存，维持员工的生计。尤其是无论外部环境是如何恶劣不堪，企业的管理者必须依然坚守道德底线，包括对事物秉持理性的判断，对人性保持悲悯的宽容。