创业故事

本报记者 王延斌

    现在，从事服装生意的王传诗将业务分为两块：一块是供应电商，15%卖给电商，贴上他们的牌子；另一块做出口，85%出口到日本，贴上他们的牌子。两块业务的共同点是OEM（贴牌）。

    这位创业者当然知道“贴牌之痛”：“我们承担工人工资，承担原材料采供，承担水电等能源消耗，但只赚辛苦钱。”相比较品牌价格，这种“辛苦钱”少得可怜：一件T恤，王传诗卖给电商的价格是25元，后者贴上商标转手卖80元；同样一件T恤，他卖给日本“优衣库”价格是19元，对方转手卖80元，而耐克更卖到了129元。

    一低一高之间，品牌的魅力尽显。难怪，王传诗也坦陈，我们的未来是品牌化。他于1999年进入服装加工领域，却在代工的道路上坚持了20年。

    跨界

    “小赚了一笔”之后他决定“大干一场”

    与服装代工打了近20年交道的王传诗太了解T恤了。

    “T恤衫的结构设计简单，款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上；按照常用面料，‘棉+涤纶’的涤棉，经过除毛、软化等特殊工艺处理的纯棉，具有悬垂性及折痕恢复能力的莱卡棉……”

    按照厂家特定的条件而生产内衣或者T恤，这便是王传诗的日常工作，“我的公司发展稳当，撑不着，饿不着。干了32年企业，我知道，企业管理好了不会赔钱。”

    1999年一个偶然的机会，让在物流行业坚守了13年的王传诗决定转行，“一个朋友做服装，非拉着我进来做，并保证赚钱。具体做法是我投钱，他做。记得当时投了几十万。”王传诗说。

    这次偶然的跨行经历，让王传诗看懂了服装行业。实际上，他入行后的2000年左右，服装行业产量、利润和出口总额三项指标同创历史最高纪录，成为国民经济中增长最快的行业之一。

    在服装行业“小赚了一笔”的王传诗最终决定在2001年成立自己的公司准备大干一场，深挖纺织服装行业。

    接盘

    关键几招带来质变

    始建于1968年的真情集团拥有3000名员工，年产针织内外衣2500万件，年出口创汇2600万美元。顶峰时期，该企业位居全国同行业前十位。品牌内衣和时尚T恤是真情集团的主打产品。

    在2001年到2008年的7年间，王传诗的金海纺织一直给真情集团做代工，但2008年的金融危机如海啸般涌来，无疑对真情集团是当头一棒，后者资金链断裂的事实，直接导致了客户将订单交到了王传诗的手上。

    真情集团是国企，资金链出现问题之后，工人们何去何从？再三思考之下，王传诗决定以租赁经营的方式“接盘”：他找到临沂市有关领导，希望以市政府的名义与对方政府接洽，商谈租赁经营事宜；同时，为降低风险，他找了合作伙伴共同运作“真情”。

    “一年上交400万元，人员的工资待遇保持不变，剩下利润是自己的。”王传诗签了8年长约，“他们只租不卖，随时可以拿走，但也得尊重合同，双方商量着来。”

    王传诗接手真情集团便开始了大刀阔斧的改革，“第一刀”朝向管理层，“真情集团有3000名员工，但管理层却有600人，五分之一全是领导，这怎么能行？”尽管面对重重压力，但在生存面前，一切压力都要让道。

    经过精简，王传诗成功地将真情集团“虚胖”的600人管理团队缩减到精干的60人。此外，原先真情集团的业务包含织布、染布、印花等各个板块，王传诗将大部分板块砍掉，同时增加了科技含量。这关键的几招最终让真情集团发生了“质变”——2009年1月6日，王传诗接手真情集团，这年年底，它便实现了盈利。

    责任

    有夕阳产品但没有夕阳产业

    王传诗所处的服装行业虽然是一些人眼中的“夕阳产业”，但人要穿衣，这是刚性需求，只要管理好了就能赚钱，即使没有暴利，但维持稳定没有问题；第二，王传诗做外贸，虽然服装加工处于价值链的低端，真正的赚“辛苦钱”，但相对比国内市场的不规范，国外市场特别是日本市场，“重合同，守信用，回款快”还是有很大优势；第三，王传诗所在的临沂拥有得天独厚的条件，中国物流城，再加上临沂政策好，善待民营企业家，“在临沂只要认真地做事，做的事情不管大小都有钱赚，有饭吃。”这3种优势让王传诗的企业一直做到现在，目前每年能保证7千万的产值。

    在王传诗身上，有临沂改革开放第一代创业者既诚实、朴素、任劳任怨，又富有责任感，稳定、勤勉的性格。“没有夕阳产业，只有夕阳产品，科技和品牌能改变这一切。”王传诗感慨道。