创业故事 

    出差住酒店，衣服洗了不干，是让人头疼的事情，有没有一种工具能够将衣服快速烘干？位于广东顺德的广东鸿翼科技有限公司设计出了一款神器——“便携干衣架”解决了这个问题。如今这款产品已成市场爆款。

    这家公司的创始人卢刚亮2005年在佛山顺德创立了一家工业设计公司。在创业十几年的历程中，卢刚亮历经了家电业的跌宕起伏，探索着工业设计企业发展的新路径，并提出“让工业设计成为产品价值链核心，让工业设计企业成为价值链的整合者与主导者”的转型模式。“现在传统企业不得不重视工业设计，没有设计，没有创新，这个企业没有未来。”卢刚亮说。

    凑齐8000元开始创业

    卢刚亮大学学工业设计专业。这个专业毕业生就业必须依托于产业，因此当时有两个地方选择，一个是长三角，一个是珠三角。2000年初大学毕业后，他选择了珠三角，来到了广东顺德。

    “当时顺德企业对工业设计的理解还非常狭隘，特别是传统制造企业，几乎是以模仿、跟随，甚至抄袭为主。”卢刚亮说，刚开始自己的工作并不顺利，遇到了很多阻力，施展不开手脚。

    在顺德一段时间后，卢刚亮积累了一些经验，决定自己干一场。于是拉上一个伙伴，两人凑了8000元，创立了佛山宏翼工业设计有限公司。

    理想很丰满，现实却很骨感。他们没有什么人脉资源，完全就靠自己去闯，往往是“吃了上顿没下顿”。没办法，卢刚亮只能到工业区逐家拜访企业。“我和团队几乎跑遍了佛山、中山等每个镇街的工业区，常常加班加点工作到深夜。”他回忆说。

    经过几年的打拼，2008年后卢刚亮的公司逐渐站稳脚跟，但他不满足于“过小日子”，又把资金投入到创业中，希望开拓出一片新天地。当时，公司收入来源主要是给制造业企业设计产品，然后企业就根据情况支付设计费给公司。“工业设计的价值，远远不止于收取传统制造企业支付的设计费，还要有能力去引领整个价值链。”卢刚亮说。

    那几年，卢刚亮一直践行着自己的理念，将资金投入到与工业设计相关的下游链条的建设中，希望由设计来引领制造业，为制造业擦上腾飞的翅膀。但是，由于当时销售渠道的原因，好的产品难以销售出去，这些投入并没有得到回报。

    便携干衣架打开发展空间

    2011年的一天，卢刚亮去外地出差。由于穿在身上的衣服脏了，他就把衣服洗了，然后晾在酒店房间。可是几天过去了，衣服还没有干，这让他开始了思考……

    “作为一个设计师，我一定要发明一个产品，把这个问题给解决，这是一个设计师的职业使命。”他说，2011年的时候，公司就成立了一个小组，设计出了“便携干衣架”这个概念产品。

    “产品设计出来的时候，我想把它卖给传统制造企业，让他们去生产和销售，但是方案却卖不出去。”卢刚亮说，很多制造企业觉得这个产品没有技术基础，也没有市场空间。

    没有办法，卢刚亮只有自己来做产品。意想不到的是，这个产品销售非常火爆，自推出以来到现在已经卖了超过50万台，给企业带来极为丰厚的创新回报。此外，便携干衣架项目还获得2018年“中国专利优秀奖”，公司还会陆续推出第二代、第三代“干衣架”产品。

    “传统制造企业很难理解设计创新的价值。”卢刚亮说，当设计方案卖不出去的时候，倒逼我们把它直接做成了产品，把整个价值链打通，由工业设计来引领整个价值链条，拉动整个价值链。

    记者在公司看到了“便携干衣架”，这个产品由几个部件组成，可以拆分开来放在包里，需要用的时候，拼接起来就可以，为经常出差的人群解决了晾干衣服的问题。有了便携干衣架的成功经验之后，卢刚亮的公司又做了数十款产品，每一款产品几乎都有着优异的市场表现。

    每年投入最大的是人才

    “从2014年开始，公司的营业收入每年都翻番，这种增长速度未来可能还会保持3到5年的时间。”卢刚亮自信地告诉记者。

    卢刚亮的自信来自于目前公司良好的发展态势。公司当前拥有宏翼设计、卡蛙科技等9家成员企业和近10000平方米的制造基地，员工合计超过300人，2018年综合营收超2亿元。

    “我们每年投入最大的不是设备、不是土地、不是工人，而是人才，工程技术人才、设计创新人才，以及其他综合性的创新人才。”卢刚亮说，公司总共300多人，其中设计开发的人员120人，公司年均在设计创新的投入达到营收8%以上。2018年底，鸿翼科技累计获得各类知识产权达300余项。

    对于互联网时代工业设计的前景，卢刚亮非常看好。他说，过去的渠道是封闭的，设计师品牌很难直接去面对用户，必须要通过“二传手”才到消费者手里，互联网时代的到来，电子商务的繁荣，公司今天发布的产品，下一秒钟就可以传播到世界的任何一个角落，形成了非常公平的扁平化的竞争环境。

    过去中国的工业设计依托于制造企业，主要是学习欧美日韩这些发达国家，但现在中国工业总产值是美日德三国之和，那么中国工业设计将如何发展？

    “中国的工业设计如今已没有太多学习的对象，需要我们坚定信心，不断地摸索和创新，引领世界潮流。”卢刚亮说。

    如今，公司很多具体的事情，卢刚亮已经不再去管，但他每天花在工作上的时间至少12小时，工作结束后他还坚持读书至深夜。他告诉记者，不断学习是让一个企业保持先进和活力的唯一方式。