创业故事

    随着创业创新的兴起，众多中小企业如雨后春笋般出现在神州大地上。

    而与此同时，中小企业对性价比高的网络营销有迫切需要，又难以承受传统门户网站广告按时长计费的高昂价格。

    于是，盘石要在地球上建首个互联网营销“生态圈”。

    大学生创业是人生路程上梦想起飞的地方，然而，他们其中一部分成功了，更大一部分夭折了。浙江是互联网产业发展的热土，盘石就是浙江大学的大三学生成功创业的活教材。基于强大的技术支撑，盘石“一站式”闭环解决了中小企业互联网营销难题。

    梳理盘石的发展历程，记者试图尽力寻找到节点和亮点，企盼让这些成功的基因再次植入到后来的师弟师妹梦想实现的创业里。

    盘石发布的年中财报显示，去年净利润同比猛增353.92%，营收同比猛增235.53%；去年末，盘石发布融资计划，金额为7.6亿多元人民币，吸引了赛伯乐、上海盈科、浙江科发等知名投资机构和个人参与认购。

    第一品牌顺势转型

    在杭州北部软件园矗立着的一座大楼上，有“盘石互联网广告”七个大字，这就是盘石网盟的总部大楼。

    走进总部大楼，一面巨大的实时大数据墙格外引人注目，在墙上能清晰地看到盘石广告在全国各地投放、广告被点击情况，还有盘石全球移动业务在世界的分布情况。

    1999年，还是浙江大学三年级学生的田宁便开始着手创业。

    当时，初创企业不仅难以得到社会融资，连大学生担任法人代表的大门都还没有开放。但田宁是一位幸运儿，他的创业想法得到了杭州市灵隐街道科协的支持并投入了1万元。田宁用自己的勤工俭学积蓄，加上从家人、朋友共筹得3万元入股本金，和另外两个创业伙伴一道，以灵隐街道科协老年人活动中心为办公地点，开始了创业征程。

    经过数年奋斗，田宁的公司2004年在浙江打响了品牌，成为当时排名第一的计算机销售商。但田宁已把目光投向了更远的未来，他认为随着计算机普及，互联网行业将会蓬勃发展。于是，他把第二次创业战略定位到了互联网升级转型。

    2004年11月，盘石信息技术有限公司在杭州诞生。田宁断定，在未来营销中，互联网营销将是巨大的“蛋糕”。他给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。而企业取名“盘石”，有盘古开天之意，代表盘石永远坚持创新改变世界；盘石在汉字中也通假磐石，取义“百年盘石，坚如磐石”，期待盘石做百年企业。

    人才、专利两件“宝”

    随着创业创新的兴起，众多中小企业如雨后春笋般出现在神州大地上。据统计，目前全国工商注册的中小企业总量将近5000万家。

    而与此同时，中小企业对性价比高的网络营销有迫切需要，又难以承受传统门户网站广告按时长计费的高昂价格。

    网盟广告要解决的是成本以及“永远不知道浪费的那一半广告费在哪里”的用户痛点，基于大数据的精准定向投放，让每次广告有效播放、有效点击都有迹可循。

    我国互联网广告已形成上万亿元人民币的巨大市场。而服务于中小企业的网络营销战略，让盘石迎来了发展机遇。

    但打造全球化网站联盟广告平台门槛较高，需要具备的实力包括：十年以上大数据技术能力积累、布局全球数量庞大的服务器等硬件投入、全球数十万家网站媒介购买成本、中小企业广告市场培育教育成本……这都需投入巨大资金、人才和时间成本。

    其中，人才是关键的一环。

    “机会总是留给有准备的人”。盘石自创立初期就成立了一所名为“盘大”的盘石大学，这所大学目的就是对应聘盘石人员进行遴选、对晋升员工进行考核和培训。只有拿到结业证书才能获准进入盘石或得到晋升。

    盘石不拘一格能者任之的选人用人制度，吸引了越来越多的能人志士加盟。如今，盘石拥了有近千名研发工程师和专业客户服务顾问，云集来自谷歌、微软、IBM等公司的优秀技术专家，组成了网站联盟技术领域专业资深的研发团队，深入研究云计算和互联网广告精准定向技术。

    2012年，盘石自主研发出了盘石网盟，独立开发出DSP需求方平台、RTB实时竞价系统、SSP体服务平台、AdExchange广告交易系统、DMP数据管理平台等覆盖完整网盟广告产业生态链的五大核心系统平台。盘石拥有国家知识产权局批准授予的互联网精准广告技术发明专利7项，互联网精准广告软件著作权79项，软件产品登记22项。

    凭借这些专利技术，盘石成为行业内的领军企业之一。但盘石对互联网创业和网络营销也有了更高的战略和要求。

    田宁认为，市场提供的广告必须有更低廉的成本、更好的效果，才符合中小企业发展的要求。网络广告业必须转型升级，研发最适合中小企业的是网站联盟新形式。

    在那个时候，互联网行业的“BAT”早已家喻户晓，互联网创业企业竞争异常的激烈，生存压力极大。而盘石凭借着先人一步的眼光，过硬的业绩，2015年11月13日，正式登陆挂牌北交所，叩开了资本大门，发展提速，沿着创业创新的轨道飞速奔跑起来。

    建全球首个互联网营销生态系统

    田宁认为，传统互联网营销存在着“头痛医头，脚痛医脚”的弊病，这不仅不能解决中小企业网络营销难题，还会增加企业负担。盘石希望打造“网络营销生态圈”，一站式、一揽子解决中小企业网络营销难题。

    田宁说，盘石创立初始就把使命定为“为中小企业服务”。去年6月14日，盘石向世界发布了全球首个“网络营销生态圈”1.0；接着在9月17日，盘石又发布了“网络营销生态圈”2.0。以盘石网盟、全球移动联盟推广、中国批发市场、诚信认证等业务为核心的盘石互联网广告生态系统正式建立……自此，互联网广告市场的竞争正式进入“生态圈”时代。

    目前，盘石拥有覆盖全球的40万家优质的联盟网站、全球移动10万个APP和10万家中文移动APP，覆盖全球的PC端和移动端。每月覆盖7.5亿独立活跃用户，日广告互动量达100亿次。

    盘石在欧洲、东南亚、印度与非洲等16个国家设立了分公司和办事处，未来计划在100个国家开设分公司和办事处。2017年，盘石还将发力开拓全国渠道，继续加大对海外全球移动市场的投入，向国际化进军。