■管理速递

    把一切现象看得通透，使一切预测都十分准确之后再作决策，不仅不现实，也失去了先机。企业家必须要有甘冒风险的精神，必要的时候和外界环境带来的风险赌一把，即使输了如果准备工作做得好也未必全盘皆输。

    只有甘冒风险，才会诞生最好的主意；畏头畏尾，是做不出什么名堂来的。

    什么是爱弥尔定理？

    爱弥尔定理说的是：一个人在拿主意之前，定要把一切看透，那他就总也拿不定主意。总想拿最好的主意，就总是没有主意。爱弥尔定理的提出者是法国管理学家H·L·爱弥尔。

    解读

    企业家也需要有承担风险的精神，日本的大都不动产公司创始人渡边正雄正是这样一个敢于做风险决策的企业家，他的企业获得发展就是靠风险决策。虽然这家企业并不是一个全球知名的连锁企业，可是渡边将其发展起来的经历委实值得所有的企业管理者学习。

    在渡边刚开始自营房地产业务之初，有人曾向渡边推销土地：“那须（日本的一个地名）有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，每平方米只卖60日元，你有意买吗？”这块山间土地已向东京各间房地产公司推销过，没有一家公司对它感兴趣，但渡边却感兴趣。他想：那须那个地方是天皇御用别墅所在地，当时虽然是个人迹罕至之地，没有道路，没有自来水，没有电气等公共设施，但这块山地与天皇御用地邻近，有令人感觉置身于与帝王一样的环境里，用于修建高级别墅区，能吸引很多巨富商贾前来购买，满足他们提高身价的自我成就感。

    渡边倾尽全力筹集了资金，先付一部分押金把这块荒芜的高原地买下来。当他签订合约时，同行们都嘲笑他，亲戚朋友们为他的这次冒险担心。渡边坚定不移地把决策进行了下去。他付完了订金后，就积极进行土地的规划和建设，把土地划分为道路、公园、农艺园、建筑用地，并与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。规划好以后，他就开始出售楼宇和农业用地及别墅地，将收入的钱应付未付的土地款。

    只花了1年左右的时间，渡边就把这几百万平方米的土地卖掉了八成，他一下子赚到50亿日元，成了一个有钱人。他利用赚来的钱继续投资修建道路，并将剩下的两成土地盖成一座座别墅。经过3年时间，那须变成一个漂亮的别墅城市，渡边所赚的钱达到数百亿日元之多。

    渡边后来在总结他的成功时说：“很多人认为稳赚的生意，能赚钱的商品，但做起来就不稳赚了。这是由于竞争对手过多所致。别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着大可赚钱的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山。”这恰恰代表了他选择开发别人没有走过的路来规避竞争风险的做法。

    启示

    许多企业的成败完全归因于少数主要的决策，因此，这样的状况导致了企业管理者的谨小慎微。他们总是担心这个主意还不够好，总想拿更好的主意。但是爱弥尔定理告诉我们：决策是注定有风险的，想控制这种风险，拿出最好的主意，是不可能的。

    在决策制定之前，需要考虑风险，做好措施的应对。管理人员在做决策时应“该出手时就出手”，晚了就后悔莫及了。