■投资家

    对于第一次创业的人，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。因为对创业生命周期不理解，很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就觉得非常沮丧，觉得为什么我还在这里苦苦挣扎呢？

    所以，我今天想跟大家分享的核心观点：创业是一个十年期的长跑，它需要经历四个阶段，每个阶段你可以加速但不可能跨越，每个阶段大概都需要三年，一个成功的创业需要10年以上的时间。

    企业发展的第一阶段：起步期。核心工作是找方向，大概需要两到三年的时间。

    我相信每一个创业者起步时都知道大方向，但是成功需要的是精确的方向。找到方向有两个指标：

    1.你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品。

    2.你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。

    如果做到了这两点，我认为你的企业已经找到了方向，渡过了发展的第一个阶段。

    这个阶段，核心是节流，是成本和费用的控制。一分钱要掰成两半花，能用一个人绝不用两个人，能租10平米的房子绝不租15平米的房子，最少限度的消耗才能支撑最长的存活时间来找方向。

    我见到非常多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找方向上，并且没有最大限度节流，结果，企业资金消耗殆尽死在找方向的路上。

    企业发展的第二个阶段：发展期。掘得第一桶金，同样需要花三年左右时间。

    企业在起步期找到了精准的方向之后，开始进入发展期，去获取一个显著的市场份额，并把收入和利润实现了。

    你的产品和服务能不能成为市场占有率前几名？公司能不能规模盈利？利润是衡量企业的硬指标，如果没有规模利润，不能称之为一个成功的公司。

    这个阶段，核心要点是专注，集中全部人力物力财力于本阶段的任务上，所有以规划、布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段的可能性。

    企业发展的第三个阶段：扩张期。多元化发展，这个阶段一般也需要三年左右的时间。

    企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品，更不等于可以同时运营两个产品。很多创业者在这个阶段会“大意失荆州”，认为既然已经做成了一个产品，再做成一个产品是顺理成章的事。其实不然，因为对于绝大多数的人和绝大多数的组织来讲，都只会串行不会并行，都只擅长做完一件事再做另一件事，无法同时并行两件事。

    这个阶段，核心是管理，设计出科学的公司管理机制，让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。

    企业发展的第四阶段：成熟期。建立生态系统，一般需要三年以上的时间。

    企业渡过第三个发展阶段（多元化阶段）后，如何保持企业的高速可持续成长？简单地通过产品和产业已经不足够，必须学会对接资本市场，同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。

    我们是正规军，但是我们同样需要县大队、区小队以及盟军形成广泛的统一战线来“打群架”。在这个过程中，可以通过自建、内部创业、风险投资、合资联营以及并购等多种方式打造这个广泛的统一战线，其优先顺序为：并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建。

    这个阶段，核心是布局和买保险。

    对于所有生态系统范畴之内的业务，都需要通过上述五种方式予以涉足，以免错失未来发展的潜力，这是布局。对于所有生态系统范畴之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务，只要有可能对我们的未来造成“威胁”的，都尽可能涉足，这是“买保险”。以防止“被颠覆”，即便有朝一日真“被颠覆”，也确保是被我们参股的企业所“颠覆”。

    很多这个阶段的企业，因为不舍得花钱，因为过于自信，在布局和买保险上犯错误，诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是反面案例，facebook买whatsapp是正面案例。

    创业最重要的是，一步一步走，认认真真地把当前的阶段做好，成功只是时间早晚的事儿。如果不能达成本阶段的目标，就无法走入下一个发展阶段，更无法成功。

    （根据孙陶然在日前举办的1989咖啡馆周年庆上的主题演讲综合整理）