“你们产品主要应用在哪儿？”

    “你们灭火产品的核心竞争力是什么？”

    “企业盈利情况怎样？”

    ……

    在近日举办的北京发明创新大赛投融资对接会上，北京东霖消防科技有限公司总经理王娟的项目介绍一结束，就迎来投资人接二连三地提问。“好紧张，感觉像参加大考一样。”王娟笑言。

    当天，像王娟这样接受大考的还有6位其他项目发明人。

    “举办这样的对接会，就是搭建平台，给参加北京发明创新大赛的优秀项目提供更好的服务，同时，也让民间发明项目成为投资人资金的增长点。”活动主办方、北京发明协会副秘书长钟之绚说。

    技术型项目更易受青睐

    “看好东霖消防”的中国风险投资有限公司高级投资经理郑少林告诉记者，“目前消防产品市场空间够大，东霖技术已经产业化并经过市场的前期检验，已初步搭建了公司组织结构和较强执行力的团队。”

    同郑少林一样，在之前发明协会选送的近百个项目中，天使帮董事长贾彦海一眼就看中了东霖消防。“因为百姓安全问题是民生大计，所以更有效的保障群众安全，这是硬需求。”贾彦海说，这家公司已经做了几年，在解决方案中用到大数据调度、通知和及时预警，以及智能定向喷洒等，在技术上具备从材料到智能硬件和大数据技术积累和沉淀。同时，团队齐备，结构完整。具备这几个条件，完全可以进行深入了解。

    王娟告诉记者，他们产品的最大优势就是成本低。“传统产品一吨要6万块钱左右，我们一吨仅卖1000块钱，而且灭火效果是普通产品的15—20倍。投掷型灭火器已经在贵州苗寨大量应用。目前，石家庄、浦东新区等也在洽谈中。”

    “原来我们比较偏爱模式性的创新，觉得模式创新很快，一个主意马上可以开始干。但事实上，我个人现在更倾向技术创业型的创业项目。”贾彦海说，因为只有技术创新型的企业才有积累，才有真正的竞争门槛。这门槛不仅仅是长期积累来的，还与其本身技术成果有关。换句话说，一个研究了20年的项目肯定比灵光一闪的项目更具备门槛或者说竞争力。而模式创新项目，从长远看，都是竞争非常惨烈的，主要原因在于其进入门槛低。

    贾彦海举例说，早期他曾投资一个通信类项目，该企业主要依靠客户关系发展，甲方的一个人事变动，就会导致公司的销售收入出现断崖式下跌，这种客户如果较大，就有可能让一个公司全军覆没。所以基于这种客情关系、特定资源或政府资源这些所谓模式创新型企业，从战略角度上看，都有他的局限性。

    创业者要更多地关注市场

    那么，创业者和投资人之间究竟该如何有效对接？

    对此，贾彦海表示，创业者要更多的关注市场，有些技术人才创业非常容易掉进技术陷阱，而忽视市场。事实上，某些行业做市场的难度并不比做技术的难度小，而且还要花更多的资金，承担更大的风险，在这种情况下，一定要有一个好的市场定位。

    “这个市场也许会很垂直或者很小，但是你的产品能在这个夹缝中获取认可，本身就会让投资人在纵向和横向上有想象空间，所以定位市场需求问题是非常值得创业者关注的。”贾彦海说。

    具体到发明人创业，贾彦海认为，发明家不一定是创业家，搞发明可以天马行空，而创业需要聚焦，发明人拿发明项目去融资一定要谨慎，单纯做一个领域还九死一生，何况把资源分散在多个领域，是非常不容易的。再就是团队和利益分配结构，一个创业公司早期团队的稳定和好坏决定了他的生死。好的团队要价值观统一、能力互补、长期的共同激励，团队股权持有过分集中和分散都不好。过分集中不利于吸引人才，太分散又没有最终的责任人，很难进行快速决策，应对市场巨大风险。

    在郑少林看来，当前创业者和投资人之间对接存在的主要问题是信息不对称，优秀的创业者如何与合适投资人精准对接，这是个很大问题。其次，创业者与投资人要相互了解，创业者应首先对自己的创业项目有深入理解，同时要了解投资人的投资习惯、投资偏好、考察项目时的关注要点等信息，进行有针对性的准备，提高融资成功的概率。

    “其实，在当前这个创业环境里，很重要的一点是认清自己，并不是每个人都适合创业，也并不是每个人都必须创业，关键是要理清自己所处阶段、具备的能力以及掌握的资源，从而判断自己是否已经到了可以创业的时机。”贾彦海强调。

    让初创企业少走弯路

    “投资人投了项目以后，还会提供一些相应的服务，这应该是创业企业最需要的。资金只是创业企业的助力之一，更重要的是其少走弯路，能够借鉴别人的成功经验和失败教训，减少自己的探索成本等等。”贾彦海说。

    贾彦海认为，给早期项目投资就是给初创企业服务。投后服务主要包括人、市场和管理，具体方式有投资机构投后的免费服务和市场化的收费服务两种。由于免费服务本身没有责任和义务，被投企业也不珍惜，从长远看其还是有局限性。因此，真正的投后服务应该是收费的，有偿的服务才能体现出来价值。

    “其更主要的作用是倒逼，有偿服务会倒逼创业者提升服务质量和发挥真正的服务能力，而不是在旁边好为人师地做议论。”贾彦海说，天使帮推出的创业导师服务就是收费的，针对性地给投后企业提供特色服务，不仅收费，创业导师还自己投钱，做到真正的两情相悦同时又有效供给。其实，当前很多投资机构也在与一些能提供投后的人力资源、创业导师、管理咨询公司进行合作和对接。