2016年10月11日 星期二
伟大的公司是熬出来的

■谈经论道

    作为一个线下的公司,要活下来,就一定要变革。那么我们应该怎么办呢?

    第一,保证账上现金能活18个月。要保证活下来,就必须降低成本、提高效率,账上的现金要够你活18个月,因为找到新一轮融资,调整模式需要18个月。

    第二,生意模式要调整。判断一个模式到底行不行的标准是什么?判断的标准只有一个——投资回报率,就是老客户会不会重复购买你的东西。具体来说老客户重复购买的次数,获取新用户的成本,两年要回本,最长三年。

    第三,能融资还是融点钱。不行就降价,冬天的钱特别管用。关于融资,虽然是冬天来了很辛苦,但是我一直觉得如果能够融钱,还是要融一点钱,因为冬天的钱特别管用;别人都没钱了,你有钱,就是你能获客,就是别人都不敢打广告,你敢打广告,那就能获客,能吸引眼球。实在不行就降价,成功是第一位,不要老是在意股份多少,期权多少,不行少融点,价格降下来,还是要把钱拿到手。

    第四,伟大是熬出来的。你困难,别人也困难,就看谁熬得住?很多创始人很着急,员工走了,高管辞职了,竞争对手拿到钱了,然后成长没有了,很慌。其实没什么好慌的,一个企业生命周期如果是20—30年,这一年的痛只是很短的时间,而且很多伟大公司都经历过,这些痛苦都不是什么事,你只要活下来就有希望。

    因为我是经历过冬天的,所以不害怕。当时的网易,什么困难没经历过,垃圾股、被调查、被人家停牌、整个高管都走光了,但是丁磊还在,他有洞察力,看到游戏这件事情,然后今天很好;京东也有很困难的阶段,当时融不到钱,见50个投资人一个都不给钱,老刘的头发都白了,后来活下来,而且活得很好。所以不管怎么样,第一位是活下来。

    创始人要与时俱进。为什么那些伟大的品牌没有成长?我觉得原因只有一个,就是创始人老了。

    第一,他没有与时俱进,以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道,产品主要靠复制,品牌主要靠广告。

    第二,对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的,全部是同质化。

    第三,对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告,都是套路,没有细分,没有独特的东西。

    第四,创始人特别强势,一人说了算。团队善于执行,下面的人没有什么创新动力,不善于思考和创新。

    第五,大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。所以,老板一定要与时俱进,善于学习,天天进步。

    (本文节选自“风投女王”、今日资本创始合伙人徐新近日在BOSS直聘C1+C2轮融资发布会上所作的演讲)

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