2016年05月19日 星期四
创业者要学会造势、借势
瓜子二手车CEO 杨浩涌

■创客说

    日前,瓜子二手车CEO杨浩涌出席“2016创新中国春季峰会”并发表了演讲。“作为一个创业者长期处在一个焦虑的状态”,他说,因为赶集网跟58的合并,他开始了第二次创业——前一次创业是十年,瓜子是第二个十年的开始。从“赶集和58的那些事”中,他总结了创业的过程中“势能”的作用,并分享了创业中对于节奏控制的心得。

    什么是创业的势能

    创业的势能像什么?就像你和你的竞争对手在平静的海面上划一个船,如果有一个浪推着你,导致的情况是什么?对手划两下的时候,你可能只需要划一下就可以了,而且你的速度可能比它还快,这就是我说的创业的势能。

    关于建立势能有很多建议,我一直觉得,不管是在所谓的“寒冬”还是好的时机,都有机会甩开竞争对手。所以早些拿钱非常重要,“拿大钱、不差钱”,可以给团队建立信心,给竞品压力,给资本信号,占领用户的心智,获得媒体和第三方的认可。

    团队的势能也非常重要,一旦你获得这样的势能,会让剩下的事情跟着你走。

    公司规模在几十人、一百人的时候,你应该讲你的梦想、愿景,把早期的团队打造成同一类人。如果早期没有这样的团队,等发展到几百人的规模,再想打造这样的团队,就会很难。我想更多的是要有一个团队,能够去拼刺刀但不要去拼刺刀,近身肉搏是好东西,但不要去做,因为兵法里说“杀敌1000,自损800”。但当你建立一个势能后,做到对手划两下,你只需划一下,只有这样才能决胜千里之外。

    怎样控制节奏

    讲完势能以后我们再看一下节奏感,创业需要节奏,紧凑而有力。早期的创业公司不要制定一年的计划,因为你能看到下个季度其实已经不错了。

    定动态目标,而且一定要定高目标,在公司内部很多时候要定一个月和三个月的目标,我们有长远的梦想,但是对全队要求的时候不要定全年的目标,因为永远看不清一年后发生什么样的事情。定一个高目标,自上而下发动,激起斗志把目标实现。所以创业不要纠结在一个阶段所有的问题,借助资本的力量把公司快速带到下一个阶段。

    大规模推广前回归商业的根本

    在这个时候创业模式也要在大规模推广前回归商业的根本,算好企业的BMI指数。BMI指数就是你的运营体系是不是足够健康,这里面包括你一个用户的时候成本是多少,次留存、周留存、月留存是多少,用户在他的生命周期给你贡献多少钱。这些算好了以后,需要把拳头非常快,而且非常有力地打出去。在BMI指数做好前,做任何推广都是非常伤害公司的。

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