机械装备制造业一直是邗江传统支柱产业，其产值、销售、利税额占据了邗江工业经济的半壁江山。去年以来，受全球经济增长幅度放缓的影响，邗江机械装备制造业发展也面临经济下行的不利局面。然而，在几乎完全相同的市场环境下，邗江区知名高端机床制造企业扬力集团股份有限公司却瞄准世界高端智能装备，打出了产业转型升级的一组漂亮“组合拳”，动态保持了产值、销售、利税额平稳增长。

    转型秘笈：创新速度大于市场变化速度

    去年以来，国内锻压机械行业整体性滑坡趋势越来越明显。在这样的情形下，扬力集团股份有限公司1至6月，依然实现应税销售12.58亿元，完成工业增加值3.52亿元，在宏观萎缩的市场环境下，这样的“成绩单”显得弥足珍贵。

    扬力集团股份有限公司通过自主研发，成功研制出新型HFP16型1600T热模锻压力机，其整机精度与刚度均达到德国的相关技术标准。HFP16型1600T热模锻压力机主要用于商用车发动机配套的汽车发电机磁极，为汽车煅件系列产品中工艺及模具设计难度较大的一类产品，目前，在国内只有少数几家厂商具备大批量供货的条件。

    新产品一旦投放市场，将成为公司销售业绩的新增长点，并带来巨大的经济效益。“进入经济新常态以来，我国国内宏观经济已经从以前的高速递增进入了中高速增长，国内锻压机械行业的市场竞争呈现出白热化势头，今天能勇立潮头的公司，并不一定代表明天依然能保持领先。”林雅杰坦言，“市场不相信眼泪，要想成为胜者，就要使得自己的创新速度大于市场变化速度。”

    科技创新：“微笑曲线”推进产业升级

    扬力集团经过多年的打拼与发展，现已形成压力机、剪板机、折弯机、液压机、数控冲床、激光切割机等六大系列、600多个品种的锻压机械设备制造体系，“十五”以来的10年，扬力集团股份有限公司更是进入了发展加速期，基于集团雄厚的科研实力，扬力集团股份有限公司已经有1/3的产品处于国内领先地位。

    为了适应锻压机械行业国际竞争新形势，保持全国行业排头兵地位的优势，近年来，扬力集团股份有限公司投入极大精力，实施以现代技术改造传统产品的“116”工程。所谓“116工程”，前面的“1”，寓意一把手亲自挂帅，后面的“16”，寓意是对16种产品进行创新升级的企业重点工程。为了及时检验和考核工程实施进度，集团大张旗鼓地推行“116工程”产品优化提升大比武。通过“116工程”的持续推进，扬力的产业升级出现了重大突破。

    集团用4年时间实施创新升级“116工程”，到2013年底，扬力起初的16种改造攻关产品已发展到70多种，企业的创新能力显著增强。产品在国内外市场占有率进一步扩大，在国内外机床市场持续低迷的严峻形势下，扬力“116工程”创新型产品的销售额占企业国内市场销售总额的76%，占企业国际销售总额的82%。公司新产品工业增加值、产品销售额、利税总额和外贸出口额均居全国同行业之首。

    思路转换：打造主动适应市场的“销售神器”

    产品销售是一个企业的生命线。集团大胆引进现代企业管理制度，用问题倒逼的思路，消除制约销售的内外部因素，打造能打硬仗的销售员队伍。根据经验，影响与制约销售的外部因素，主要体现在业务员业务素质不够全面，团队综合协作能力不强。为此，集团加大力度对业务员进行全方位培训，培训内容包罗万象，要求业务员不仅熟悉国内锻压机械行业市场概况，更要对本集团产品的优势、技术参数、使用方法及注意事项有个精准的把握。

    集团要求业务员在推介产品时，要有敏锐的市场洞察力和应变能力，知己知彼，高度关注竞争对手的动态，善于从纷繁的表象中分析研究市场走向，及时顺应市场变化，适时调整促销方式、操作手段，打造主动适应市场的“销售神器”。互联网+与产业发展的深度结合，使得集团发展如虎添翼。集团利用信息化的优势，开设集团网站，向全球推介产品，让线上与线下两种销售并驾齐驱，把握市场趋势、快速响应用户诉求的能力也得到长足发展。