科技日报讯 （通讯员万天宇 倪金花）6月1日，临近中午下班的时间，开滦热电清源公司质检中心的几名员工还在紧张地忙碌着。她们正在检测一批外购活性炭的各项参数，质量合格后，这批活性炭将销往一家外资企业。

    “市场变了，我们的经营模式也要跟着改变。现在我们不光卖自己的产品，还根据客户需求去厂家进货，提供全套水处理药剂的配送服务。”清源公司经理陈磊说。作为开滦热电公司所属的一家专门从事水处理药剂制售的分公司，清源公司跳出自产自销的经营模式，不断加大对外贸易和多元化销售力度，先后与湖南合康商贸公司和法国威立雅水务公司等企业达成水处理药剂供货协议，今年以来实现产值800万元。

    “很多水处理企业，在采购、物流、仓储和质检等方面能力不足，而这些方面正是我们的优势所在。”陈磊介绍，他们专门成立质检中心，打造一支高素质的质检队伍，对采购来的药剂全部拆包检验，确保配送到客户手中的药剂质量100%达标。他们会根据客户企业的生产能力进行分析，在对方药剂库存不足的时候主动联系供货，防止生产中断。他们配备了专业的采购、销售人员及运输车辆，提供24小时送货服务。同时，他们建立客户反馈机制，及时调整进货厂家，保证销售的每一批产品都符合客户需求。

    在此基础上，清源公司根据市场形势，不断加大新产品的研发力度。聚合硫酸铁是这公司的主要产品之一，以前多应用于工业废水的处理。经过市场调研，他们发现饮用水净化处理药剂具有广阔的发展前景。为此，他们从原材料、生产工艺、设备、药品检验能力等多方面入手，生产出能够应用于生活饮用水净化的聚合硫酸铁，成为河北省唯一一家拥有此技术的企业。同时，他们根据客户需求，将该产品由液态改为固态，大大降低了运输成本，为打开新市场铺平了道路。