2015年01月19日 星期一
初创企业如何应对6个月的生死劫

■世界之窗

    许多初创企业在最终失败的前几个月,都会经历一个特殊阶段:在最后破产前,它们有6个月的时间做准备。初创企业希望从投资人那里获得更多融资,以便避免这个特殊阶段。但实际上,首次说服投资者已经很难,而想要第二次从投资人那里获得资金支持更难。

    促使创始人们第二次寻求融资往往基于三个因素:公司现在的开支比其第一次融资时更多;投资人对他们已经投资的公司的要求标准更高;公司现在开始走向失败。

    在第一次融资时,公司是否会取得成功无法判断,可是现在再问创业是否成功,默认答案就是失败。

    我称文章开头的情况为“致命挤压”。“致命挤压”之所以如此危险,原因之一是它会自我强化。创始人往往会过高估计他们能够获得融资的机会,同时对自己的产品能够盈利信心十足而产生懈怠,这进一步降低了他们筹资的几率。

    如果你已经陷入“致命挤压”的困局,你要如何做?首先是重新评估能够筹集到资金的可能性。现在我要明确告诉你:你筹集到资金的可能性为零。

    那么你还剩下3个选择:你可以关闭公司,评估你能赚多少钱,评估你能减少多少开支。

    如果你确定自己无论如何做,公司最终都难逃失败的命运,那么你应该关闭公司。如果你不想关闭公司,那么只能寄希望于增加收入和减少开支。如果裁员能够让你盈利,或者能让你节省下开支继续盈利,你应该避免直接危险。否则,你依然只剩下3个选择:你可以解聘好人,让某些或全部员工临时降薪,或增加收入。即使你只剩下少数员工,但却可以更好地集中全力于如何增加公司收入。无论如何,你唯一要做的工作就是在最短时间内获得最多收入。

    好消息是,许多成功的初创企业都通过了濒死考验,并走上蓬勃发展之路。如果你处于“致命挤压”中,你只需要及时意识到,你即将面临生死抉择。

    (本文选编自保罗·格雷厄姆的博文,保罗是美国著名程序员、风险投资家、博客和技术作家。他也是硅谷著名的创业孵化器YCombinator的创始人,享有“硅谷创业教父”的美誉。来源:腾讯科技)

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