■视点

    随着对外交往的便捷与频繁，家电企业参与广交会的目的已经发生变化：从简单的签单交易向展示品牌形象，展示新产品、新技术升级。

    创办于1957年的广交会，作为中国对外经济的窗口，已经存在有五十多年的历史了。中国家电产业正是借助这一平台和窗口，才发展壮大走向全球市场的。

    上个世纪九十年代后期，中国家电产业经过学习、引进、消化，已经掌握家电各品类产品的生产制造，只不过生产线是引进的，技术是学习、借鉴的，产品是单一、低端的。而这一时期正是国内市场起步发展时期。

    随着技术消化熟练，加上国内制造能力的提升，制造成本的优势逐渐体现出来，规模逐渐成为国内家电企业的优势。这一时期，广交会就成了企业产品外销的交易窗口，或者是寻找OEM的平台。

    经过三十多年的技术积累，国内家电产业已经与全球家电业的差距越来越小，甚至在成本上的优势，已经对全球传统家电构成竞争的威胁。不少衰败了的家电企业被中国企业兼并整合。如TCL兼并法国汤姆逊，海尔收购三洋（部分）以及澳大利亚斐雪派克、埃及Miraco公司32.5%的股权等。中国家电企业已经逐步走向全球市场。

    随着中国开放步伐的加快和全球经济融合的加深，广交会不再是家电企业唯一向外的窗口和途径。现在家电企业，不仅每年要参加国内中国家电展（AWE），还要参加国际上著名的德国柏林国际消费电子展（IFA）、拉斯维加斯美国国际消费类电子产品展览会(CES)，全球化的趋势已经非常明显。

    中国经济的崛起，给着家电产业提供了巨大的舞台空间。国内家电消费总量，几乎占据了全球市场的一半。制造能力也在不断提高，由于产业链配套的完善，中国已经发展成为全球家电的主要制造基地，被誉为“世界工厂”。

    但不可回避的是，一方面，国内家电制造规模越来越大，产能释放需要寻找新的市场出路；另一方面国内家电市场主要产品已经完成普及，市场饱和度的加大急需寻找新的市场。因此，国际化已经成为中国家电产业面临的巨大挑战。

    在国际化过程中，广交会作为历史传统的中国对外窗口，职能转变也是悄然进行着。从传统的学习全球跨国企业技术的平台，转向成为展示中国企业技术、产品的平台。参展企业也不在简单的把其作为交易窗口，推广技术和展示形象的意义或许更大。特别是在网络电子化的背景下，这种功能、职能更迭的速度还会加快。

    因此，多数家电企业现在参加广交会，多数在于展示品牌的存在，显示企业强劲的发展实力；而交易基本上已经是转移到企业与外资的日常工作上，包括相互之间的上门拜访、约定会谈和定期会议。

    不论是对外的OEM，还是开头实体渠道，或者是跨境电商。广交会作为展示形象的平台作用，在短期内还是无可替代的。